從14年開始，阿里巴巴的一個(gè)戰(zhàn)略一直放在很重要的位置：那就是小而美。都在說小而美，但是到底什么是小而美呢？小而美應(yīng)該如何打造呢？這是一個(gè)很系統(tǒng)的問題，今天先跟大家分享幾個(gè)小技巧，是關(guān)于市場分析的！

因?yàn)槲矣X得店鋪的調(diào)性首先應(yīng)該建立在市場分析的基礎(chǔ)之上。那么何為小而美，簡單來說產(chǎn)品的需求人群有共性，人群細(xì)分，滿足少部分人需求，也就是通常我們所說的做有自己特色調(diào)性的店鋪。小而美并不是指產(chǎn)品少，東西少！

小而美是什么？比如男鞋或女鞋類目很大，但我只做內(nèi)增高，也就是相對身材較矮這部分人群是我的買家；比如男鞋或女鞋，我只做大學(xué)生這類年輕年齡的；再比如我只做職業(yè)女性或男性鞋類；我只做舞蹈用鞋；又或者我做的是私人訂制皮鞋滿足不同客戶的特殊需求等等。

相信大家也能按照這個(gè)思路去延伸，把自己店鋪?zhàn)龀鲎约旱恼{(diào)性，而不是看著店鋪什么都賣，以為這樣店鋪東西很全，其實(shí)你沒有讓淘寶看到你到底是什么樣特性的店鋪，不但流量上不會有太多，而且當(dāng)前寶貝數(shù)很多競爭對手太多，給自己過多的阻力！如果你目前店鋪經(jīng)營的還不好，請你想想是否有考慮到店鋪整體的人群定位！是否要去做一個(gè)小而美的店鋪，讓淘寶更多的看到你的特點(diǎn)，給你更多的機(jī)會！

一個(gè)有調(diào)性的店鋪，首先就是不能給自己樹立太多的競爭對手，應(yīng)該在一個(gè)相對“寬松”的環(huán)境當(dāng)中去運(yùn)營，所以這里面涉及到打造小而美店鋪的一個(gè)前提工作：做市場分析。中小賣家如何在變化中生存，做電商就怕拍腦門？無數(shù)據(jù)不運(yùn)營，無論是市場分析還是競爭對手分析，都需要我們掌握分析數(shù)據(jù)后調(diào)整自己的運(yùn)營方向和方法！

有些小伙伴們此刻可能有再想，是不是又推銷軟件來的？不是哦，大家也知道官方的一些軟件例如強(qiáng)大的生意參謀市場行情，普通要300元一年，專業(yè)版數(shù)據(jù)更為全面3600一年，還有第三方的一些軟件也都是收費(fèi)很多。這個(gè)就看大家自己的想法了，用的上的，必要的投資是必須的，想要馬兒跑又不給馬兒吃草的事，自己也知道結(jié)果了！

不啰嗦今天給大家分享的都是掌柜們很容易可以做到但容易被忽視的，免費(fèi)的哦，在這里也請知道的伙伴們勿噴，僅僅是分享，歡迎補(bǔ)充！

1. 簡單分析市場類目行情

你準(zhǔn)備切入的類目的整體趨勢，大概的發(fā)展行情，你應(yīng)該多多少少有一些了解吧，因?yàn)槟阆胱鲆粋€(gè)小而美的店鋪，首先需要確定的就是你的類目狀況。

打開淘寶首頁，在搜索框下面有一個(gè)“更多”，這是淘寶排行榜，基本可以看到每個(gè)類目的市場狀況。

這里可以看完整榜單，每個(gè)類目的大概趨勢是怎樣的，基本可以做一個(gè)初級的判斷。然后在你想切入的類目里面，你還可以通過阿里指數(shù)大概的分析一下整體的趨勢。用IE瀏覽器打開阿里指數(shù)（http://index.1688.com/），然后輸入你準(zhǔn)備查詢的類目關(guān)鍵詞，我們拿“雪紡衫”舉例：

然后拖動下面的小三角，我們可以看到去年6月份到今年6月份，整整一個(gè)自然年的數(shù)據(jù)，然后大家可以對該行業(yè)整體淘寶上的趨勢做一個(gè)判斷。

我們看這個(gè)榜單，綠色的是淘寶采購指數(shù)，基本就是淘寶上的需求趨勢。從6月份開始，一直到1月份都是下降的趨勢，但是比較平緩，尤其是從8月份開始，到11月份，基本沒有什么太大的變化，但是春節(jié)期間，銷量下降的厲害。然后2月底的時(shí)候，開始持續(xù)上升，一直到六月份?？梢钥闯鰜?，4——6月份是高峰期，其他時(shí)間相對來說比較平緩。

2. 分析一下競爭對手會參加什么活動推廣

知己知彼，百戰(zhàn)百勝，我們需要知道在我們準(zhǔn)備切入的類目里面，我們的競爭對手都有什么活動參加。這些活動主要包括：聚劃算、天天特價(jià)、淘金幣等等。常見的分析方法也是進(jìn)入這些活動平臺的頁面，逐個(gè)頁面的查找競爭對手的商品，當(dāng)然，這樣做很費(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以交個(gè)大家一個(gè)簡單的，可以快速查找到競爭對手的活動報(bào)名情況的方法：

打開淘寶首頁，點(diǎn)擊搜索框右側(cè)的“高級搜索”

進(jìn)來后，你可以在這里界定你的競爭對手，比如你想看某個(gè)具體的店鋪，那么輸入旺旺昵稱：

然后在下面的條件中進(jìn)行篩選

3. 分析競爭對手的淘寶客推廣情況的方法

進(jìn)入阿里媽媽主頁www.alimama.com，如果沒有賬號，請先注冊。點(diǎn)擊“媒體合作”登錄“淘寶聯(lián)盟”搜索框內(nèi)輸入競品鏈接搜索即可！

搜索結(jié)果只需將鼠標(biāo)放到商品位置即可看到比例，月推廣數(shù)量，月傭金支出！

以上為大家介紹了3種市場及競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析小技巧！