很多新開直通車掌柜并不十分了解直通車推廣的作用，今天來為大家分享一下新手直通車選款。首先咱們要了解店鋪寶貝的情況，比如說，貨源，利潤，和適合的季節，這些都需要考慮。然后開始選款，咱們最基本可以利用的軟件就是生意參謀，通過生意參謀的商品效果數據分析來確定測試的寶貝，具體有幾個維度來分析分別是：，商品訪客數 支付金額 然后是收藏和購物車數據，然后是支付轉化率。綜合考慮之后確定3款寶貝進行測試，測試周期一般為3至7天時間，然后根據數據反饋分析后進行刪除或者暫停數據反饋不好的寶貝，重點優化數據表現好的寶貝計劃。

首先是建計劃，推廣新的寶貝，添加創意，在這要注意一下，很多朋友在做推廣的時候，就是直接添加一個創意，然后直接添加關鍵詞，這樣是沒錯的，但是一定要把創意標題寫滿，因為系統后臺匹配的關鍵詞是根據寶貝以及標題（寶貝標題和推廣標題）去匹配的，所以建議做的時候是首先添加了四個創意。

這些創意標題是根據寶貝的屬性去做的，這樣系統匹配出來的關鍵詞以寶貝更加的貼合準確；標題寫完后，添加關鍵詞，咱們先按直通車系統推薦的來添加，后期可以用top20萬詞表進行加詞在這里就不過多解釋了，關鍵詞添加的時候選擇的三個維度。

一是關鍵詞的點擊轉化率，近期沒有轉化的關鍵詞不要，二是關鍵詞的相關性，相關性不滿格的不要，三是展現量，展現少的不要，通過這三個維度去進行選詞， 選出來的關鍵詞添加進去，得分低的再篩選一遍，然后再根據現在關鍵詞的三個得分依據篩選。

一是創意質量，二是相關性，三是買家體驗，那么這個時候會有掌柜來說了，有一個奇怪的現象，有的詞前面加上了帶手機標字的標示，是的，因為只有帶了手機標字標示的才有可能在無線端有更好的機會展示，通過兩個關鍵詞的實際截圖發現，關鍵詞的相關性只有高于6分以上的才會有機會在無線端展示，小于6分的無展示的機會，都選擇好以后，就開始進行正常的投放。

關鍵詞添加完以后，出價可以按照行業的市場出價進行出價，因為目前這個店鋪等級是3顆心的企業C店PC端流量很少并且關鍵詞質量分不高，（備注：這個是要根據實際情況來選擇重點投放無線端或者PC端）所以我選擇主做無線端，那么要設置好無線端溢價，我的無線端溢價設置是200，然后根據流量解析可以看見行業均價。

剛添加進來的關鍵詞，為了在短時間內獲取流量，所以我的關鍵詞的出價出到0.39元，可以明顯看到無線端溢價的對應的出價，高出行業的出價幾分錢，這樣在前期獲得更好地流量。

接下來介紹一下直通車后臺的功能，更新后工具也是非常好用的，大家最近也看到了，就是直通車后臺又出現了一個新的工具，實時排名透出。

能夠看到關鍵詞在PC端和無線端的位置，估計很多朋友都會就會說，這個出價怎么調整呢，相信這個也是很多朋友和賣家最想了解的，咱們還是按照以前的出價進行選擇關鍵詞，然后點擊修改出價，會顯示 計算機和無線設備，那么我這個店鋪主做無線端，那我就會選擇移動設備進行出價調整，(需要注意的是千萬不隨意修改無線溢價折扣)，然后對移動設備出價調整就會根據您想調整的價格來設置，這時候不會有無線溢價的折扣，這個新功能可以很好的控制無線端包括PC端的排名，不用分開建計劃了。

新工具結合新品推廣的使用

在店鋪運營中，通常使用的一個方式就是當新品進入到成長期的時候，需要把該產品放到直通車里面推廣，提升單品的流量；但因為產品處在成長期，銷量方面不占優勢，那么很難取決于主要關鍵詞的排名位置，如圖：

如果我現在搜索某一個關鍵詞，我的位置在這兩個寶貝中間，我的銷量是200，那么在此位置是非常不合適的。早期我們操作只能是在后臺調整出價，溢價以后再進來看無線端的大致位置。

通過調整以后，我們從當天的流量變化情況能夠看的出來，移動端位置變成移動首條（移動端4至6位 ），從7天流量26個變成單天流量23個，有轉化有投產，還有個別詞通過調整出價有意外的收獲，備注：關鍵詞出價調整幅度不宜過大，通常建議掌柜控制在1分錢至5錢分之內具體需要根據實際情況來優化。

同理，針對點擊、加購和轉化相對較好一類的關鍵詞，可以按照數據反饋適當進行價格優化，為關鍵詞引入更多的流量，如果流量加大后，關鍵詞的數據發生較大波動，那么通過修改出價調整位置。

針對點擊單價高，加購轉化數據較差的關鍵詞，我們也可用此方法進行位置的調整，找到最適合關鍵詞的位置。

總結：

1.寶貝測試選款的重要性，一定要后用后臺生意參謀的真實數據進行篩選；

2.通過直通車數據反饋，找出數據較好的關鍵詞，進行適當的出價優化；

3.通過調整以后的點擊數據，再進行點擊數據的分析和優化；