結(jié)合新工具，新手直通車選款與推廣技巧

很多新開直通車掌柜并不十分了解直通車推廣的作用，今天來為大家分享一下新手直通車選款。首先咱們要了解店鋪寶貝的情況，比如說，貨源，利潤，和適合的季節(jié)，這些都需要考慮。然后開始選款，咱們最基本可以利用的軟件就是生意參謀，通過生意參謀的商品效果數(shù)據(jù)分析來確定測試的寶貝，具體有幾個維度來分析分別是：，商品訪客數(shù) 支付金額 然后是收藏和購物車數(shù)據(jù)，然后是支付轉(zhuǎn)化率。綜合考慮之后確定3款寶貝進行測試，測試周期一般為3至7天時間，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋分析后進行刪除或者暫停數(shù)據(jù)反饋不好的寶貝，重點優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝計劃。

首先是建計劃，推廣新的寶貝，添加創(chuàng)意，在這要注意一下，很多朋友在做推廣的時候，就是直接添加一個創(chuàng)意，然后直接添加關(guān)鍵詞，這樣是沒錯的，但是一定要把創(chuàng)意標題寫滿，因為系統(tǒng)后臺匹配的關(guān)鍵詞是根據(jù)寶貝以及標題（寶貝標題和推廣標題）去匹配的，所以建議做的時候是首先添加了四個創(chuàng)意。

這些創(chuàng)意標題是根據(jù)寶貝的屬性去做的，這樣系統(tǒng)匹配出來的關(guān)鍵詞以寶貝更加的貼合準確；標題寫完后，添加關(guān)鍵詞，咱們先按直通車系統(tǒng)推薦的來添加，后期可以用top20萬詞表進行加詞在這里就不過多解釋了，關(guān)鍵詞添加的時候選擇的三個維度。

一是關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率，近期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞不要，二是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，相關(guān)性不滿格的不要，三是展現(xiàn)量，展現(xiàn)少的不要，通過這三個維度去進行選詞， 選出來的關(guān)鍵詞添加進去，得分低的再篩選一遍，然后再根據(jù)現(xiàn)在關(guān)鍵詞的三個得分依據(jù)篩選。

一是創(chuàng)意質(zhì)量，二是相關(guān)性，三是買家體驗，那么這個時候會有掌柜來說了，有一個奇怪的現(xiàn)象，有的詞前面加上了帶手機標字的標示，是的，因為只有帶了手機標字標示的才有可能在無線端有更好的機會展示，通過兩個關(guān)鍵詞的實際截圖發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性只有高于6分以上的才會有機會在無線端展示，小于6分的無展示的機會，都選擇好以后，就開始進行正常的投放。

關(guān)鍵詞添加完以后，出價可以按照行業(yè)的市場出價進行出價，因為目前這個店鋪等級是3顆心的企業(yè)C店P(guān)C端流量很少并且關(guān)鍵詞質(zhì)量分不高，（備注：這個是要根據(jù)實際情況來選擇重點投放無線端或者PC端）所以我選擇主做無線端，那么要設(shè)置好無線端溢價，我的無線端溢價設(shè)置是200，然后根據(jù)流量解析可以看見行業(yè)均價。

剛添加進來的關(guān)鍵詞，為了在短時間內(nèi)獲取流量，所以我的關(guān)鍵詞的出價出到0.39元，可以明顯看到無線端溢價的對應(yīng)的出價，高出行業(yè)的出價幾分錢，這樣在前期獲得更好地流量。

接下來介紹一下直通車后臺的功能，更新后工具也是非常好用的，大家最近也看到了，就是直通車后臺又出現(xiàn)了一個新的工具，實時排名透出。

能夠看到關(guān)鍵詞在PC端和無線端的位置，估計很多朋友都會就會說，這個出價怎么調(diào)整呢，相信這個也是很多朋友和賣家最想了解的，咱們還是按照以前的出價進行選擇關(guān)鍵詞，然后點擊修改出價，會顯示 計算機和無線設(shè)備，那么我這個店鋪主做無線端，那我就會選擇移動設(shè)備進行出價調(diào)整，(需要注意的是千萬不隨意修改無線溢價折扣)，然后對移動設(shè)備出價調(diào)整就會根據(jù)您想調(diào)整的價格來設(shè)置，這時候不會有無線溢價的折扣，這個新功能可以很好的控制無線端包括PC端的排名，不用分開建計劃了。

新工具結(jié)合新品推廣的使用

在店鋪運營中，通常使用的一個方式就是當新品進入到成長期的時候，需要把該產(chǎn)品放到直通車里面推廣，提升單品的流量；但因為產(chǎn)品處在成長期，銷量方面不占優(yōu)勢，那么很難取決于主要關(guān)鍵詞的排名位置，如圖：

如果我現(xiàn)在搜索某一個關(guān)鍵詞，我的位置在這兩個寶貝中間，我的銷量是200，那么在此位置是非常不合適的。早期我們操作只能是在后臺調(diào)整出價，溢價以后再進來看無線端的大致位置。

通過調(diào)整以后，我們從當天的流量變化情況能夠看的出來，移動端位置變成移動首條（移動端4至6位 ），從7天流量26個變成單天流量23個，有轉(zhuǎn)化有投產(chǎn)，還有個別詞通過調(diào)整出價有意外的收獲，備注：關(guān)鍵詞出價調(diào)整幅度不宜過大，通常建議掌柜控制在1分錢至5錢分之內(nèi)具體需要根據(jù)實際情況來優(yōu)化。

同理，針對點擊、加購和轉(zhuǎn)化相對較好一類的關(guān)鍵詞，可以按照數(shù)據(jù)反饋適當進行價格優(yōu)化，為關(guān)鍵詞引入更多的流量，如果流量加大后，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)發(fā)生較大波動，那么通過修改出價調(diào)整位置。

針對點擊單價高，加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較差的關(guān)鍵詞，我們也可用此方法進行位置的調(diào)整，找到最適合關(guān)鍵詞的位置。

總結(jié)：

1.寶貝測試選款的重要性，一定要后用后臺生意參謀的真實數(shù)據(jù)進行篩選；

2.通過直通車數(shù)據(jù)反饋，找出數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，進行適當?shù)某鰞r優(yōu)化；

3.通過調(diào)整以后的點擊數(shù)據(jù)，再進行點擊數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化；