作為淘寶第三方服務(wù)商，對直通車的了解和操作技能都是比較專一的，作為優(yōu)化師，我們的服務(wù)價值在于幫助淘寶上的賣家進(jìn)行直通車的推廣和優(yōu)化，用最少的成本為他們帶去最大的收益。

在實操之前，車手要提到直通車知識的儲備。雖然是比較枯燥，這但在操作中遇到問題時，還是很有用的。以下是直通車推廣技巧實操流程。

新建計劃：

計劃名稱，投放平臺，分時折扣，日限額設(shè)置，這都是一些基本的東西，不再一一贅述了。分時折扣如果不好把控的話，可以使用行業(yè)模板，或者進(jìn)到生意參謀看下一天的各個時段的流量情況。

選款：應(yīng)季，有基礎(chǔ)銷量，有價格優(yōu)勢，只提一點，測款。如果是零銷量的寶貝，數(shù)據(jù)上可能沒法直觀了解，可以通過行業(yè)分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析來決定推廣的寶貝。是否有價格優(yōu)勢，是否有詳情頁優(yōu)勢，如果都沒有優(yōu)勢，那即使點擊率上去了，也可能只有收藏沒轉(zhuǎn)化，還為別人做廣告了。

創(chuàng)意：

直通車可以設(shè)置4個創(chuàng)意，可以為系統(tǒng)推薦詞提供更多維度的參考空間，并且可以測試相同圖片下哪個標(biāo)題的點擊率更高，并且4個標(biāo)題可以添加寶貝更多不同的屬性，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

選詞：

直通車推廣選詞途徑很多，系統(tǒng)推薦、下拉框等。這里說的是關(guān)鍵詞的使用，低價引流是熱詞為主，因為展現(xiàn)量大，可以出很低的價格就會有流量，不過轉(zhuǎn)化和點擊率不好控制;長尾詞流量很少，但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會比較好。前期不建議添加大詞熱詞，因為對于直通車點擊率和質(zhì)量得分的提升基本沒有作用，而且對于熱詞的出價也不好把控。

出價：

一般我們都會首先設(shè)置關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價，如果我們不知道應(yīng)該出多少價格的時候，可以查看流量解析里關(guān)鍵詞的市場均價。一般我們會選擇一個與寶貝最切合的關(guān)鍵詞查詢，這樣最能表示，點擊“市場均價”，就可以看到最近關(guān)鍵詞平均出價，根據(jù)我們的資金情況，可以設(shè)置相應(yīng)的默認(rèn)出價，上下浮動不要太大。

對于直通車的基本操作流程到這里，下面就是把這些都設(shè)置好之后，我們的一個優(yōu)化思路。

優(yōu)化點擊率：

我們在前期上車的時候基本都會優(yōu)先優(yōu)化點擊率，因為點擊率也是質(zhì)量得分提升重要的一點。最簡單直接的方法就是調(diào)出價，點擊率差的可以選擇精準(zhǔn)匹配或者降價，相反就提價。

Ps：直通車推廣點擊率是高是低，前期可以參考該寶貝的平均點擊率，后期可以是自己的期望點擊率。如果有產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化詞可以提價，增加點擊量

創(chuàng)意優(yōu)化：

前期多測圖，點擊率不好的圖片更換掉，如果更換幾遍之后點擊率還是不夠好，就要去優(yōu)化標(biāo)題，是否是標(biāo)題所包含的關(guān)鍵詞整體點擊率都不好。

優(yōu)化點擊率是為了提升質(zhì)量得分，當(dāng)然這也只是提升的一個方面，我們在提升點擊率的同時也要去關(guān)注一下轉(zhuǎn)化率情況，全面提升才是我們想要的效果。

經(jīng)過一段時間的直通車推廣調(diào)整，質(zhì)量分有所提升，如果整體轉(zhuǎn)化不是很好，找出更多的轉(zhuǎn)化詞，進(jìn)行加詞。看之前一段時間下來的轉(zhuǎn)化詞，把這些詞的共同點找出來。比如之前有10個詞有產(chǎn)出，分別由不同的產(chǎn)品詞屬性詞組成，那找出頻率最高的三四個詞，兩兩組合。找出相應(yīng)的衍生熱詞。6分以下的可以直接刪掉。同時，可以把前段時間展現(xiàn)大無點擊的詞都刪掉，質(zhì)量分6-7分的，分析質(zhì)量分低的原因。如果不是點擊率比較好又和產(chǎn)品匹配度比較高或者是有過產(chǎn)出的，基本可以刪掉。

直通車推廣總結(jié)

做為引流工具，影響直通車引流效果的因素其實有很多，直通車推廣技巧入門最糾結(jié)的是各個因素了解不清楚，或者了解卻落不到實處，要想解決這些問題，唯一的辦法就是實踐。在看到展現(xiàn)量有幾千的詞，你出到五六元卻沒有幾個展現(xiàn)的時候就知道質(zhì)量分的重要了，當(dāng)你有大量的展現(xiàn)卻沒有點擊的時候就明白什么是點擊率，當(dāng)你花了很多錢卻沒有轉(zhuǎn)化的時候才會真正開始思考流量分配的問題。

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本文來源： 直通車新手推廣技巧實操流程