關(guān)于直通車養(yǎng)詞和選詞其實(shí)都算是直通車開始的基礎(chǔ)，而且這類型的文章也不在少數(shù)，但還是有很多開直通車的朋友看到別人質(zhì)量分10分的時(shí)候羨慕不已，今天小編給你帶來了直通車怎么養(yǎng)詞和選詞的技巧，只要把這個學(xué)會了，相信質(zhì)量分到10分不是問題。

一.先從選詞說起，選詞的方法有如下幾種(已經(jīng)有不少類似的文章，重點(diǎn)在后面)：

1. 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

最簡單丶最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度丶搜索量和市場平均出價(jià)三個指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。

注意事項(xiàng)：很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個關(guān)鍵詞全部添加，其實(shí) 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，而應(yīng)該做挑選或者組合使用。

選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，可以通過寶貝的需求根據(jù)推薦的 【流量包】丶【轉(zhuǎn)化包】丶【移動包】。進(jìn)行優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞。對于新款測試來說，可以優(yōu)先選擇【轉(zhuǎn)化包】，測試推廣階段重點(diǎn)要測試寶貝點(diǎn)擊率。可以優(yōu)先選取點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞，選擇點(diǎn)擊率高詞的時(shí)候同時(shí)也要關(guān)注展現(xiàn)。

關(guān)鍵詞展現(xiàn)本身就少，但凡點(diǎn)一次點(diǎn)擊率就會比較高，所以要綜合選擇關(guān)鍵詞。

做移動端選詞的時(shí)候，優(yōu)先選取帶手機(jī)標(biāo)示的關(guān)鍵詞，只要關(guān)鍵詞帶上手機(jī)標(biāo)示，才能具備在手機(jī)端展示的資格。新建計(jì)劃手機(jī)端展示關(guān)鍵詞比較少，可以優(yōu)先移動包精準(zhǔn)丶點(diǎn)擊較好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分之后，就會有很多關(guān)鍵詞被打上手機(jī)端標(biāo)簽。具備展示資格了。

2. 流量解析工具關(guān)鍵詞下載詞表

3. 搜索下拉框關(guān)鍵詞

淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般都是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。

詞量較小，所以右側(cè)的相關(guān)詞推薦也要重點(diǎn)關(guān)注。

4. 搜索結(jié)果提示：

搜索結(jié)果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關(guān)鍵詞。

5. 組合關(guān)鍵詞：

通過寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel批量組合關(guān)鍵詞。

注意事項(xiàng)：很多新手掌柜認(rèn)為excel組合較難學(xué)習(xí)，而放棄了這種方法。但是，實(shí)際上通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度。

6. 生意參謀：

通過生意參謀專題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。

選擇店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進(jìn)行直通車挖詞，可以通過店鋪引流成交關(guān)鍵詞來完善寶貝在直通車?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。

二.養(yǎng)詞：

養(yǎng)詞整體可以分為三期 前期丶中期和后期。

前期： 前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎(chǔ)，也就是質(zhì)量分，具體影響質(zhì)量分的因素：

剛開始推廣時(shí)，會根據(jù)關(guān)鍵詞與寶貝的類目屬性丶文本相關(guān)性參考賬戶歷史推廣反饋給一個初始分值，后續(xù)會根據(jù)實(shí)際買家反饋等信息更新分值。

質(zhì)量分的得分由關(guān)鍵詞丶類目丶屬性丶寶貝信息的相關(guān)性丶買家點(diǎn)擊反饋丶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定的。

首先，直通車后臺賬戶會有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分展示：

這時(shí)最優(yōu)先需要優(yōu)化的是：檢查關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性丶與類目屬性的匹配度。

如果類目丶屬性相關(guān)性差 ，那就開始檢查：

1. 關(guān)鍵詞是否與寶貝相符

2. 寶貝的類目丶屬性是否放置正確

及時(shí)做調(diào)整。

如果不存在這兩方面的問題，額關(guān)鍵詞是重要的主打關(guān)鍵詞，可以再寶貝創(chuàng)意中增加這個關(guān)鍵詞。

選詞數(shù)量，剛開始創(chuàng)建推廣，關(guān)鍵詞不需要選擇過多，可以選擇寶貝匹配度高，精準(zhǔn)的30-50個詞左右進(jìn)行測試推廣，這時(shí)候重點(diǎn)要做的是點(diǎn)擊率。前期點(diǎn)擊率能快速的起質(zhì)量分，一般來說PC端點(diǎn)擊率要在0.5%以上，無線端點(diǎn)擊率2%以上，質(zhì)量分可以穩(wěn)定的提升，更高就更快，幾天內(nèi)轉(zhuǎn)化率同步跟上，質(zhì)量分幾乎都能到10分丶9分左右了。

中期：前期基礎(chǔ)打好，重點(diǎn)開始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞，前期添加的都是精準(zhǔn)度非常高的關(guān)鍵詞，這時(shí)候就要相對的增加一些稍微熱門一些的關(guān)鍵詞，增加寶貝展現(xiàn)的機(jī)會。這個期間比較重要，需要重點(diǎn)盯，及時(shí)刪減出劣質(zhì)關(guān)鍵詞，如：高展現(xiàn)，無點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞;排名靠前，無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;花費(fèi)高，無成交的關(guān)鍵詞都需要重點(diǎn)照顧。同時(shí)也要完善優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置：ROI高，轉(zhuǎn)化率好的，成交量大的。重點(diǎn)根據(jù)數(shù)據(jù)情況關(guān)注調(diào)整。(思路要清晰，數(shù)據(jù)分析明確到位)

后期：開始燒熱詞，不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以以14天丶30天的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減優(yōu)化。

針對有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

1. 第一種詞：

分析：展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，這種詞一般都屬于賬戶中的比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞了。

優(yōu)化思路：

如果這部分的關(guān)鍵詞出價(jià)都比較高，可以參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，以及ROI，如果轉(zhuǎn)化率比較好，可以維持現(xiàn)狀，或者根據(jù)ROI加大推廣力度。提升投放比例，具體是要提升無線還是pc端，可以根據(jù)

來看這個關(guān)鍵詞在哪個設(shè)備或者流量來源效果最好，對精準(zhǔn)加大投放。

如果轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上，如果沒有別的合適寶貝，可以先降價(jià)，降低一些PPC。

如果這部分關(guān)鍵詞出價(jià)不高，可以根據(jù)實(shí)際利潤，適當(dāng)?shù)奶嵘恍﹥r(jià)格，根據(jù)平均出價(jià)偏高一點(diǎn)的價(jià)格，獲得更多的點(diǎn)擊，關(guān)注效果。

2. 第二種詞：

分析：這種詞點(diǎn)擊率較低，有足夠多的展現(xiàn)量卻沒有足夠的點(diǎn)擊，需要爭取更多的點(diǎn)擊。

優(yōu)化思路：

先進(jìn)行確認(rèn)，關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān)。(屬性丶類目)

如果相關(guān)度比較好，可以通過優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片，提高點(diǎn)擊率。

如果相關(guān)性較差，需要這個關(guān)鍵詞引流的可以先暫時(shí)保留，關(guān)注一段時(shí)間。

如果不相關(guān)，就要更換關(guān)鍵詞。

3. 第三種詞：

分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)高。那爭取更加的展現(xiàn)量，可以根據(jù)質(zhì)量分進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化思路：

如果質(zhì)量分高，相關(guān)性也還可以的，可以持續(xù)關(guān)注。

如果質(zhì)量分低，查看相關(guān)匹配度也匹配的，可以優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配的，效果不好可以直接替換新詞。

4. 第四種詞：

分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)低，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，排名位置進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化思路：

關(guān)注點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率比較高的，看排名如果排名比較好了，可以保持，排名比較靠后可以適當(dāng)提升一些出價(jià)，增加展現(xiàn)量。

如果點(diǎn)擊率比較低的，看下關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，相關(guān)性比較好的，排名靠后的可以考慮提升出價(jià)，如果相關(guān)性不好的，則可以替換關(guān)鍵詞。

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