關(guān)于直通車養(yǎng)詞和選詞其實都算是直通車開始的基礎(chǔ)，而且這類型的文章也不在少數(shù)，但還是有很多開直通車的朋友看到別人質(zhì)量分10分的時候羨慕不已，今天小編給你帶來了直通車怎么養(yǎng)詞和選詞的技巧，只要把這個學(xué)會了，相信質(zhì)量分到10分不是問題。
一.先從選詞說起，選詞的方法有如下幾種(已經(jīng)有不少類似的文章，重點在后面)：
1. 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
最簡單丶最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度丶搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關(guān)鍵詞。
注意事項：很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個關(guān)鍵詞全部添加，其實 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，而應(yīng)該做挑選或者組合使用。
選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，可以通過寶貝的需求根據(jù)推薦的 【流量包】丶【轉(zhuǎn)化包】丶【移動包】。進行優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞。對于新款測試來說，可以優(yōu)先選擇【轉(zhuǎn)化包】，測試推廣階段重點要測試寶貝點擊率。可以優(yōu)先選取點擊率較高的關(guān)鍵詞，選擇點擊率高詞的時候同時也要關(guān)注展現(xiàn)。
關(guān)鍵詞展現(xiàn)本身就少，但凡點一次點擊率就會比較高，所以要綜合選擇關(guān)鍵詞。
做移動端選詞的時候，優(yōu)先選取帶手機標示的關(guān)鍵詞，只要關(guān)鍵詞帶上手機標示，才能具備在手機端展示的資格。新建計劃手機端展示關(guān)鍵詞比較少，可以優(yōu)先移動包精準丶點擊較好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分之后，就會有很多關(guān)鍵詞被打上手機端標簽。具備展示資格了。
2. 流量解析工具關(guān)鍵詞下載詞表
3. 搜索下拉框關(guān)鍵詞
淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般都是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。
詞量較小，所以右側(cè)的相關(guān)詞推薦也要重點關(guān)注。
4. 搜索結(jié)果提示：
搜索結(jié)果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關(guān)鍵詞。
5. 組合關(guān)鍵詞：
通過寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel批量組合關(guān)鍵詞。
注意事項：很多新手掌柜認為excel組合較難學(xué)習(xí)，而放棄了這種方法。但是，實際上通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度。
6. 生意參謀：
通過生意參謀專題工具里的選詞助手進行選詞。
選擇店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進行直通車挖詞，可以通過店鋪引流成交關(guān)鍵詞來完善寶貝在直通車里的精準關(guān)鍵詞。
二.養(yǎng)詞：
養(yǎng)詞整體可以分為三期 前期丶中期和后期。
前期： 前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎(chǔ)，也就是質(zhì)量分，具體影響質(zhì)量分的因素：
剛開始推廣時，會根據(jù)關(guān)鍵詞與寶貝的類目屬性丶文本相關(guān)性參考賬戶歷史推廣反饋給一個初始分值，后續(xù)會根據(jù)實際買家反饋等信息更新分值。
質(zhì)量分的得分由關(guān)鍵詞丶類目丶屬性丶寶貝信息的相關(guān)性丶買家點擊反饋丶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定的。
首先，直通車后臺賬戶會有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分展示：
這時最優(yōu)先需要優(yōu)化的是：檢查關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性丶與類目屬性的匹配度。
如果類目丶屬性相關(guān)性差 ，那就開始檢查：
1. 關(guān)鍵詞是否與寶貝相符
2. 寶貝的類目丶屬性是否放置正確
及時做調(diào)整。
如果不存在這兩方面的問題，額關(guān)鍵詞是重要的主打關(guān)鍵詞，可以再寶貝創(chuàng)意中增加這個關(guān)鍵詞。
選詞數(shù)量，剛開始創(chuàng)建推廣，關(guān)鍵詞不需要選擇過多，可以選擇寶貝匹配度高，精準的30-50個詞左右進行測試推廣，這時候重點要做的是點擊率。前期點擊率能快速的起質(zhì)量分，一般來說PC端點擊率要在0.5%以上，無線端點擊率2%以上，質(zhì)量分可以穩(wěn)定的提升，更高就更快，幾天內(nèi)轉(zhuǎn)化率同步跟上，質(zhì)量分幾乎都能到10分丶9分左右了。
中期：前期基礎(chǔ)打好，重點開始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞，前期添加的都是精準度非常高的關(guān)鍵詞，這時候就要相對的增加一些稍微熱門一些的關(guān)鍵詞，增加寶貝展現(xiàn)的機會。這個期間比較重要，需要重點盯，及時刪減出劣質(zhì)關(guān)鍵詞，如：高展現(xiàn)，無點擊率的關(guān)鍵詞;排名靠前，無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;花費高，無成交的關(guān)鍵詞都需要重點照顧。同時也要完善優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置：ROI高，轉(zhuǎn)化率好的，成交量大的。重點根據(jù)數(shù)據(jù)情況關(guān)注調(diào)整。(思路要清晰，數(shù)據(jù)分析明確到位)
后期：開始燒熱詞，不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以以14天丶30天的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進行刪減優(yōu)化。
針對有點擊的關(guān)鍵詞的優(yōu)化：
1. 第一種詞：
分析：展現(xiàn)好，點擊率高，這種詞一般都屬于賬戶中的比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞了。
優(yōu)化思路：
如果這部分的關(guān)鍵詞出價都比較高，可以參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，以及ROI，如果轉(zhuǎn)化率比較好，可以維持現(xiàn)狀，或者根據(jù)ROI加大推廣力度。提升投放比例，具體是要提升無線還是pc端，可以根據(jù)
來看這個關(guān)鍵詞在哪個設(shè)備或者流量來源效果最好，對精準加大投放。
如果轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上，如果沒有別的合適寶貝，可以先降價，降低一些PPC。
如果這部分關(guān)鍵詞出價不高，可以根據(jù)實際利潤，適當?shù)奶嵘恍﹥r格，根據(jù)平均出價偏高一點的價格，獲得更多的點擊，關(guān)注效果。
2. 第二種詞：
分析：這種詞點擊率較低，有足夠多的展現(xiàn)量卻沒有足夠的點擊，需要爭取更多的點擊。
優(yōu)化思路：
先進行確認，關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān)。(屬性丶類目)
如果相關(guān)度比較好，可以通過優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片，提高點擊率。
如果相關(guān)性較差，需要這個關(guān)鍵詞引流的可以先暫時保留，關(guān)注一段時間。
如果不相關(guān)，就要更換關(guān)鍵詞。
3. 第三種詞：
分析：展現(xiàn)量低，出價高。那爭取更加的展現(xiàn)量，可以根據(jù)質(zhì)量分進行優(yōu)化。
優(yōu)化思路：
如果質(zhì)量分高，相關(guān)性也還可以的，可以持續(xù)關(guān)注。
如果質(zhì)量分低，查看相關(guān)匹配度也匹配的，可以優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配的，效果不好可以直接替換新詞。
4. 第四種詞：
分析：展現(xiàn)量低，出價低，根據(jù)關(guān)鍵詞點擊率，排名位置進行優(yōu)化。
優(yōu)化思路：
關(guān)注點擊率，如果點擊率比較高的，看排名如果排名比較好了，可以保持，排名比較靠后可以適當提升一些出價，增加展現(xiàn)量。
如果點擊率比較低的，看下關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，相關(guān)性比較好的，排名靠后的可以考慮提升出價，如果相關(guān)性不好的，則可以替換關(guān)鍵詞。
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本文來源： 直通車養(yǎng)詞選詞優(yōu)化技巧
