在經(jīng)歷了選款，測(cè)款之后，打造爆款就進(jìn)入了第三階段，給爆款定價(jià)。如何定價(jià)成為了賣(mài)家心中一個(gè)糾結(jié)的問(wèn)題。

定價(jià)錯(cuò)誤意味著淘寶店鋪將找不到合適的客戶(hù)、核心人群，面對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)舉步維艱，最直接的影響就是賺不到好的利潤(rùn)，干了等于白干。

定價(jià)的基礎(chǔ)還得是有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，讓客戶(hù)感受價(jià)值。你的客服可以直接告訴客戶(hù)獲得什么價(jià)值，詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)方案都促動(dòng)客戶(hù)去了解價(jià)值，品牌的效益和企業(yè)實(shí)力是價(jià)值所在。

定價(jià)的依據(jù)在于客戶(hù)，低價(jià)客戶(hù)和高價(jià)客戶(hù)決定了你提供什么樣的價(jià)值，同樣的東西對(duì)不同的人價(jià)值是不一樣的。牢記定價(jià)的區(qū)間：成本<價(jià)格<價(jià)值。

提高店鋪利潤(rùn)，你需要增加流量和老客戶(hù)，降低成本，足夠的時(shí)候上架利潤(rùn)款。利潤(rùn)款有三個(gè)先決條件：

1.有足夠流量的情況下，就可以上利潤(rùn)款作為店鋪主推款;

2.通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)航欄，引導(dǎo)客戶(hù)瀏覽下單;

3.老客戶(hù)二次分配及購(gòu)買(mǎi)。

今日小編為大家介紹兩個(gè)方法：

一、心理定價(jià)策略

基本包括四種：尾數(shù)定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)，最小單位定價(jià)

這一策略的目的，是為了讓買(mǎi)家感受到便宜，同時(shí)吉利的數(shù)字也喜聞樂(lè)見(jiàn)，體現(xiàn)了精確度，引導(dǎo)顧客多買(mǎi)，在宣傳上還能彰顯尊貴。

二、變相的折扣

一口價(jià)偏高一點(diǎn)，折后的價(jià)格，一次性的實(shí)惠

折扣給顧客更多一點(diǎn)，讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠，可適當(dāng)?shù)陌凑諣I(yíng)銷(xiāo)降價(jià)。

另外，定價(jià)也要也不是隨心而為的，也是有原則的

定價(jià)原則

1.在淘寶同類(lèi)型商品中有比較高的性?xún)r(jià)比 。不一定是價(jià)格要多低，綜合你的品牌和店鋪水準(zhǔn)，讓顧客覺(jué)得有足夠的高的性?xún)r(jià)比就行了。

2.在本店鋪中，同一類(lèi)型中具有高性?xún)r(jià)比。服裝主觀性比較高，標(biāo)準(zhǔn)很難衡量，所以人們常常通過(guò)橫行比較來(lái)判斷，同一店鋪在同類(lèi)型的衣服對(duì)比性很強(qiáng)，用其他款式來(lái)突出爆款性?xún)r(jià)比是一個(gè)不錯(cuò)選擇。好比在一個(gè)小環(huán)境下，一個(gè)不太高大的人，找?guī)讉€(gè)更矮的人來(lái)陪襯，頓時(shí)偉岸了很多。一句話(huà)參照物很重要。

3.目前淘寶參加活動(dòng)打折的商品，很多產(chǎn)品價(jià)格虛高，保留一定價(jià)格空間去參加后期的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)。

總結(jié)：爆款定價(jià)也必須考慮到利潤(rùn)，錢(qián)也許不是從這一款上賺來(lái)，但必須要能從其它寶貝上賺得回來(lái)，比如關(guān)聯(lián)寶貝的銷(xiāo)售，或者后期銷(xiāo)售等等。只有把價(jià)格定好了，才能成功地打造爆款。

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