一款產(chǎn)品前期做點(diǎn)基礎(chǔ)鋪墊，相信大家還是能夠理解，畢竟現(xiàn)在的買(mǎi)家都是那么的挑剔，猶疑的情緒還是高漲的。那么怎么解決這些買(mǎi)家的疑慮，徹底攻破他們的心理防線呢？
接下來(lái)我們一步步的分析
首先，由于我們是新品，并且之前自己并沒(méi)有做這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。所以，最好的方式就是，從對(duì)手的店鋪里找到我們的類(lèi)似顧客擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題。很簡(jiǎn)單，淘寶搜索光腿神器后，銷(xiāo)量排名，找十家店鋪，進(jìn)去看他們的評(píng)價(jià)，這里需要提醒的是，盡量多看中差評(píng)，好評(píng)什么的略微看看就好。
這里可以看出，買(mǎi)家們擔(dān)心的問(wèn)題比較多，有怕顯胖的，有擔(dān)心是不是正品的，還有擔(dān)心色差的，其實(shí)這款產(chǎn)品還有很多擔(dān)心的，比如會(huì)不會(huì)太厚，會(huì)不會(huì)一穿就掛絲，影響穿著等等。這里只給大家做個(gè)思路引導(dǎo)，就不一一截圖了。
其次，在收集了買(mǎi)家對(duì)這款產(chǎn)品的擔(dān)心后，怎么利用他們，去給我們的這款寶貝做攻心評(píng)價(jià)呢。比如，前面我們挖掘了有10個(gè)買(mǎi)家所擔(dān)心的問(wèn)題，我們把這10個(gè)問(wèn)題分成10個(gè)評(píng)價(jià)，或者67個(gè)評(píng)價(jià)里面去講，千萬(wàn)不要一個(gè)評(píng)價(jià)講太多，給人一種很假的感覺(jué)。
再有，現(xiàn)在的評(píng)價(jià)無(wú)線端一般根據(jù)時(shí)間排序，但是如果你用的是高權(quán)重的黃鉆號(hào)，而且評(píng)語(yǔ)文字較多，且顯得真實(shí)，并且還有買(mǎi)家秀的話(huà)，一般都會(huì)頂在前面，如果再來(lái)個(gè)追評(píng)，基本上就很難下去了。所以，盡量找高等級(jí)黃鉆號(hào)，做好評(píng)語(yǔ)給他；
評(píng)語(yǔ)要怎么做呢，這里舉個(gè)例子，上面這款產(chǎn)品，根據(jù)其中一個(gè)買(mǎi)家擔(dān)心點(diǎn)（是否正品）出發(fā)，我們可以這樣寫(xiě)一條評(píng)價(jià)：前后看了好幾天，也對(duì)比了幾家店鋪，最終還是在你家買(mǎi)了。看著像正品，手感做工確實(shí)跟實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店的一樣，等下上官網(wǎng)掃碼驗(yàn)證一下。這樣先發(fā)一條，然后配合個(gè)二維碼的買(mǎi)家秀，先發(fā)布。然后隔天追評(píng)一下，對(duì)官網(wǎng)驗(yàn)證結(jié)果做一個(gè)追加就好了。想想，這樣的評(píng)價(jià)針對(duì)了正品這一個(gè)點(diǎn)去做，看到這里有些伙伴會(huì)說(shuō)還是假，但是我想說(shuō)的是，人畢竟就是這樣的一個(gè)動(dòng)物，1個(gè)人說(shuō)，不會(huì)信，2個(gè)人說(shuō)也不會(huì)信，10個(gè)人呢？人言亦言，同樣適用于淘寶，不然爆款就不會(huì)那么多人跟風(fēng)買(mǎi)了。
有很多朋友之前問(wèn)我，新品沒(méi)流量，我們?cè)趺锤胰ニⅲ课腋蠹艺f(shuō)我的做法，一般，我都會(huì)利用直通車(chē)去做流量，找一些競(jìng)爭(zhēng)度較小，但是點(diǎn)擊指數(shù)并不會(huì)非常低，并且轉(zhuǎn)化好的詞，加到直通車(chē)?yán)锩妗１热缥沂沁@樣找的下圖這樣的詞，點(diǎn)擊單價(jià)低，你去搶流量的時(shí)候會(huì)便宜。而且競(jìng)爭(zhēng)小，加進(jìn)去的話(huà)，分?jǐn)?shù)相對(duì)較高。可以得到比較好的排名。這樣刷手找的時(shí)候也會(huì)好找。提升了我們前期的工作效率。
有個(gè)細(xì)節(jié)是，需要注意詞的流量來(lái)源，有些詞他是過(guò)去7天都是PC轉(zhuǎn)化，有些是相反，或者有些是站外轉(zhuǎn)化，這些都需要我們先去看看。從流量解析的數(shù)據(jù)透視可以看這個(gè)詞。
如果你加進(jìn)去了，你從移動(dòng)端的站內(nèi)去刷它，而且一不小心刷多了量，你認(rèn)為淘寶會(huì)怎么看待你這個(gè)訂單是否正常呢？現(xiàn)在做淘寶不容易，我們做爆款的時(shí)候就應(yīng)該小心翼翼的維護(hù)，盡可能把風(fēng)險(xiǎn)降低，成功率才會(huì)高。
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