淘寶直通車質(zhì)量分的本質(zhì)

直通車，是現(xiàn)在90%的賣家都在使用的推廣工具，已經(jīng)變成了一個店鋪必不可少的工具了，可是這個推廣工具又讓我們愛心交加，為什么呢。很多中小賣家提問說為什么我直通車扣費那么多，其實他們連最基礎(chǔ)的直通車的原理都不清楚，所以今天再這里說一下。

影響直通車出價的是一個叫質(zhì)量分的指標。如圖： 那質(zhì)量分里面分別包含著3個指：1.創(chuàng)意質(zhì)量、2.相關(guān)性、3.買家體驗，這3項。 質(zhì)量得分統(tǒng)計分為3個維度：

1.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋；

2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度；

3.買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。

無線端質(zhì)量得分優(yōu)化

建議您將關(guān)鍵詞移動質(zhì)量分優(yōu)化到6分以上，可以獲得在手機淘寶網(wǎng)和手機淘寶客戶端搜索結(jié)果中的展現(xiàn)機會。

1.創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化

推廣創(chuàng)意是我們呈現(xiàn)推廣產(chǎn)品最主要的核心內(nèi)容。

建議您使用創(chuàng)意設(shè)備指定功能優(yōu)化對應(yīng)設(shè)備創(chuàng)意。在移動設(shè)備上建議您上傳相對清晰清楚的創(chuàng)意，更好的呈現(xiàn)您產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片，吸引買家點擊。

建議您上傳多張創(chuàng)意，目前創(chuàng)意最多可以上傳4張，并使用創(chuàng)意流量分配功能來進行創(chuàng)意的測試。

2.相關(guān)性

相關(guān)性是體現(xiàn)您推廣的關(guān)鍵詞和您推廣寶貝是否匹配的衡量值。

類目相關(guān)性：

從買家的搜索購買行為習(xí)慣，我們會歸納總結(jié)得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性，直通車會優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝。

首先：檢查寶貝發(fā)布的類目是否正確。

很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯誤，這個時候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是會很低的，所以首先要檢查一下您的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤。

其次：權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對寶貝的價值與貢獻 。

舉例：推廣一款圓領(lǐng)的寶貝，該不該設(shè)置V領(lǐng)的關(guān)鍵詞呢？

使用流量解析工具能夠幫助您分析關(guān)鍵詞和類目的流量情況，以下是流量使用解析工具分析的截圖。 關(guān)鍵詞的相關(guān)性：

建議使用系統(tǒng)推薦詞；

添加關(guān)鍵詞的時候，建議使用關(guān)鍵詞推薦工具，可以按照您的添加關(guān)鍵詞的市場數(shù)據(jù)，如展現(xiàn)量，平均價，熱度等進行排序，并且選擇后添加。也可以使用關(guān)鍵詞推薦工具。

中的相關(guān)標簽關(guān)鍵詞來進行添加，目前標簽有（“熱”，“潛”，“優(yōu)”，“擴”，“想”，“錦”，手機標識）

建議最相關(guān)的關(guān)鍵詞多設(shè)置。

可以參照寶貝標題屬性，例如：推廣一款刺繡的連衣裙，可以將“刺繡 連衣裙”拆分成三個中心詞“刺繡”、“連衣裙”、“刺繡 連衣裙”，然后分別按照這3個中心詞去添加一系列更精準的關(guān)鍵詞。（可以按照提供的3個排序按鈕進行排序）

3.買家體驗

建議您從您的客服，您的寶貝詳情頁，您的關(guān)聯(lián)營銷等來提升您的點擊轉(zhuǎn)化。

PC端質(zhì)量得分優(yōu)化

建議您將關(guān)鍵詞計算機設(shè)備質(zhì)量分優(yōu)化到更高的分數(shù)，來獲得相應(yīng)更多的計算機設(shè)備的展現(xiàn)。

1.創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化

推廣創(chuàng)意是我們呈現(xiàn)推廣產(chǎn)品最主要的核心內(nèi)容。

建議您使用創(chuàng)意設(shè)備指定功能優(yōu)化對應(yīng)設(shè)備創(chuàng)意。在計算機設(shè)備上建議您上傳相對適合計算機設(shè)備推廣的創(chuàng)意，吸引買家點擊。

且建議您上傳多張創(chuàng)意，目前創(chuàng)意最多可以上傳4張，并使用創(chuàng)意流量分配功能來進行創(chuàng)意的測試。

2.相關(guān)性

類目相關(guān)性

從買家的搜索購買行為習(xí)慣，我們會歸納總結(jié)得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性，直通車會優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝。

首先：檢查寶貝發(fā)布的類目是否正確

很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯誤，這個時候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是會很低的，所以首先要檢查一下您的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤。

其次：權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對寶貝的價值與貢獻

關(guān)鍵詞的相關(guān)性

建議使用系統(tǒng)推薦詞

添加關(guān)鍵詞的時候，建議使用關(guān)鍵詞推薦工具，可以按照您的添加關(guān)鍵詞的市場數(shù)據(jù)，如展現(xiàn)量，平均價，熱度等進行排序，并且選擇后添加。也可以使用關(guān)鍵詞推薦工具

中的相關(guān)標簽關(guān)鍵詞來進行添加，目前標簽有（“熱”，“潛”，“優(yōu)”，“擴”，“想”，“錦”，手機標識），

建議最相關(guān)的關(guān)鍵詞多設(shè)置

可以參照寶貝標題屬性，例如：推廣一款刺繡的連衣裙，可以將“刺繡 連衣裙”拆分成三個中心詞“刺繡”、“連衣裙”、“刺繡 連衣裙”，然后分別按照這3個中心詞去添加一系列更精準的關(guān)鍵詞。（可以按照提供的3個排序按鈕進行排序）

3.買家體驗

建議您從您的客服，您的寶貝詳情頁，您的關(guān)聯(lián)營銷等來提升您的點擊轉(zhuǎn)化。

大家要記住質(zhì)量分是決定你用最低的錢引入最多流量的一個重要指標，大家只要把創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗都好的情況下就可以提高分數(shù)了，哪個不滿格，我們就去補哪個，就相當于一個補漏的工作。而直通車最重要的核心也永遠不會變的是點擊率和轉(zhuǎn)化率。