2016淘寶無(wú)線端的重要變革

這個(gè)改動(dòng)其實(shí)從去年就開始執(zhí)行了，但是大多數(shù)賣家都還不是很理解。

上面圖片，是不是讓大家發(fā)現(xiàn)了什么？

沒錯(cuò)，這2個(gè)排名都是同一個(gè)產(chǎn)品，幾乎同一時(shí)間查詢的。那為什么同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)關(guān)鍵詞，卻會(huì)有2個(gè)不同的排名？這就是淘寶去年無(wú)線端的改動(dòng)，隨機(jī)輪播展現(xiàn)關(guān)鍵詞排名。

上面這個(gè)產(chǎn)品的店主反應(yīng)，每次查詢他的產(chǎn)品排名都在第一頁(yè)，但是流量卻不及別人10分之1。他測(cè)試了很多遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在手機(jī)APP里搜索中，他大多數(shù)是展現(xiàn)的第7頁(yè)后，也就是正對(duì)著第二個(gè)排名。而在查詢排名的軟件里，都是以第1頁(yè)的排名展現(xiàn)的為居多。

那是不是我們可以這樣理解？第二個(gè)排名是個(gè)性化后的初始排名，而第一個(gè)排名是真正無(wú)緩存情況下的排名。手淘現(xiàn)在給出2套排名系統(tǒng)輪播，最終的目的是想走向哪里？

是想實(shí)現(xiàn)每個(gè)單坑都個(gè)性化推送嗎？每個(gè)手淘買家他們搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，根據(jù)買家不同共性云計(jì)算出結(jié)果，然后推送產(chǎn)品至100頁(yè)里的每個(gè)排名坑位？實(shí)現(xiàn)真正 的千人千面？這個(gè)不得而知，但是無(wú)線端淘寶現(xiàn)在有兩套排名展現(xiàn)是毋庸置疑的，這也是很多賣家明明查詢到自己排名靠前，卻發(fā)現(xiàn)流量并沒有增長(zhǎng)多少的原因。

這里我告訴大家一個(gè)簡(jiǎn)易的測(cè)試方法：

用瀏覽器打開 m.taobao.com

輸入你想查詢的關(guān)鍵詞，然后刷新看看里面的排名變動(dòng)吧，會(huì)有2套不一樣的產(chǎn)品排名在一直變化。

我們知道在15年上半年之前，手淘排名是很穩(wěn)定的，無(wú)論你刷新多少次。在一定時(shí)間里會(huì)變動(dòng)的只有直通車坑位，但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是2套排名隨機(jī)輪播展現(xiàn)。那么在之后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)3套，4套，N套呢？這些我們都不得而知，我們唯一能做的就是跟上淘寶的步伐。

中小賣家的產(chǎn)品抉擇

如果你想低投入從始至終做起一個(gè)產(chǎn)品，那么貫穿它整個(gè)過(guò)程的就是產(chǎn)品本身+產(chǎn)品定位+產(chǎn)品展示。如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品這個(gè)話題太沉重，個(gè)人是不太推薦一般 賣家采取通過(guò)大數(shù)據(jù)選款之類的方法。層次不同需要的手段也不同，做淘寶多年最深刻的認(rèn)識(shí)就是需要有自知之明，選擇適合自己的路線。有多大的能力，就會(huì)選擇 去做什么樣的事情。選品也是如此，不要去好高騖遠(yuǎn)的追尋大數(shù)據(jù)選款之類的方法。先看看你手上有多少錢，能投入多少，能支持損耗多久，身邊有哪些貨源，快遞 方不方便等等。

很多人的思維是這樣，隨便找點(diǎn)產(chǎn)品然后傳上店鋪，再隨便刷刷單坐等流量。或者根據(jù)網(wǎng)上的一套大數(shù)據(jù)選品，做著做著發(fā)現(xiàn)自己賣39的東西，別人賣19.9還 包郵買二送一。這樣的選品方法科學(xué)嗎?看著網(wǎng)上云里霧里的大數(shù)據(jù)選款，你還是覺得比較科學(xué)，但為什么自己就不行了？因?yàn)槭裁矗?br />
因?yàn)槟沐e(cuò)誤的選擇了不屬于你的路線！因?yàn)槟沐e(cuò)誤的扛起了你不該扛的旗幟！大數(shù)據(jù)選款是什么人玩的？是那種有能力布局產(chǎn)品鏈的人。他們從大數(shù)據(jù)里面選到了一 些數(shù)據(jù)上的方向，然后可以通過(guò)自己的能力布局好產(chǎn)品鏈。能保證成本壓縮在一定范圍之內(nèi)，同時(shí)自己也有能力投入資金進(jìn)行線上的啟動(dòng)。大多數(shù)人能做到嗎？不 能！那么真正屬于我們的選品，就應(yīng)該是根據(jù)自己的能力資源范圍抉擇。不要去盲目追求，也不要去眼熱跟風(fēng)別人的類目。

雖然跟風(fēng)模仿是最簡(jiǎn)便省力的事情，但是在眼紅別人之前請(qǐng)先考慮考慮別人的情況你能不能做到，在看到別人成果的時(shí)候也請(qǐng)不要忘記他成功之前的辛酸。當(dāng)然運(yùn)氣成分占多的店鋪除外，能找到就迅速跟風(fēng)吧。

注意事項(xiàng)1：自己有沒有能力布局店鋪里產(chǎn)品的展現(xiàn)格調(diào)，有的話就可以挑選做客單高的產(chǎn)品。沒有還是老老實(shí)實(shí)做容易轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，容易轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品一般都是客單偏低的。

注意事項(xiàng)2：自己能投入多少，想開個(gè)淘寶店然后一分錢不投入坐等賣貨的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在要么你的貨反響特別好，給你流量你就賣貨。要么你專研的好，從系統(tǒng)那里拿到了源源不絕的流量。

注意事項(xiàng)3：如果選擇低客單的產(chǎn)品，那么就非常考驗(yàn)?zāi)愕耐顿Y思維，從哪些方面投資可以讓你獲得戰(zhàn)略上的勝利。如果選擇中高客單的產(chǎn)品，那么就非常考驗(yàn)?zāi)愕倪\(yùn)氣和忍耐能力。能忍耐投入多少，能忍耐投入多久。

大家都知道一個(gè)好的產(chǎn)品占據(jù)了成功非常大的比例，但是之前我一直不愿意觸及這個(gè)話題，因?yàn)閷?shí)在是太沉重。選品的途中靈感和運(yùn)氣也非常重要。在你選品的時(shí)候 不單單是你在選產(chǎn)品，產(chǎn)品同樣也在挑選你。大多數(shù)人都在糾結(jié)為什么同樣的產(chǎn)品為什么別人能做起來(lái)自己卻不能，我想這時(shí)候你真應(yīng)該問(wèn)問(wèn)你自己了。以上的這一 段關(guān)于選品的話可能大多數(shù)人不愛聽，但確是肺腑之言，真話永遠(yuǎn)比謊言刺耳。

關(guān)于詳情主圖方面的基本內(nèi)容

一直奉行的一句話就是小成本里面節(jié)流永遠(yuǎn)比開源更容易做到。我們不要一味的只知道去開源流量，節(jié)流同樣至關(guān)重要。有多少人擺著破破爛爛或者爛大街雷同布局 雷同圖片的詳情頁(yè)，再配上一個(gè)透出濃濃鄉(xiāng)土氣息店鋪首頁(yè)。換位想想如果你是消費(fèi)者，你的下單欲望是會(huì)因此提升還是下降？

你可能會(huì)說(shuō)只要有流量，這些都是小問(wèn)題，總有樂意下單的買家。這句話確實(shí)沒錯(cuò)，如果流量到了一定程度，客單價(jià)低廉到一定程度，確實(shí)不用太在意這個(gè)。但是我想大多數(shù)人都滿足不了這個(gè)條件。

這里有個(gè)最簡(jiǎn)便的方法，就是直接去借鑒別人做的好的創(chuàng)意。不是讓你直接下載別人的圖在傳上去，那是盜圖不是借鑒創(chuàng)意。根據(jù)別人表現(xiàn)好的創(chuàng)意作圖換上自己的產(chǎn)品，或者拍上自己的產(chǎn)品。如果有條件有能力自己創(chuàng)作，那還是最好自己創(chuàng)作。

主圖做好了當(dāng)然是需要測(cè)試了，這里最簡(jiǎn)便的測(cè)試手段就是直通車了。

不管你怎么開車，測(cè)試100個(gè)點(diǎn)擊以上。看看這個(gè)點(diǎn)擊率能不能達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率，能不能超過(guò)。如果是低出價(jià)開車的話關(guān)鍵詞達(dá)到平均點(diǎn)擊率的話就可以及 格，如果是高出價(jià)開車的話那要超過(guò)平均點(diǎn)擊率才行。至于你說(shuō)直通車投不出去沒點(diǎn)擊沒展現(xiàn)，你不舍得投錢當(dāng)然沒點(diǎn)擊沒展現(xiàn)啊。

產(chǎn)品詳情頁(yè)方面

在自己創(chuàng)作不出來(lái)的時(shí)候還是建議你借鑒別人的布局創(chuàng)意。這里詳情頁(yè)方面只建議大家抄襲某家的布局方面，而具體圖片展現(xiàn)就要根據(jù)自己產(chǎn)品本身的性質(zhì)和多方借鑒其它店鋪來(lái)。

什么是詳情頁(yè)的布局創(chuàng)意呢？這里用一個(gè)圖來(lái)給大家展示出來(lái)看看。

如果自己店里有美工的，把你做好的詳情頁(yè)布局給美工看看。這樣是不是就節(jié)省了溝通時(shí)間，美工方面也能迅速理解你想要的意圖。而不在是以前那種你感覺雞同鴨講，美工對(duì)你的意圖始終領(lǐng)悟不到位做出來(lái)不滿意？

如果是自己做詳情頁(yè)，有這樣規(guī)劃好的一個(gè)布局，接下來(lái)該做什么不該做什么，是不是有了方向不在迷茫？

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