有個(gè)做化妝品的小店，有店鋪活動(dòng)日營(yíng)業(yè)額2萬(wàn)左右，平銷日營(yíng)業(yè)額再4000上下，加上微信上一些客戶轉(zhuǎn)成的代理1000多日銷，月盈利可以做到6-7萬(wàn)。單件體積小，容易打包，發(fā)單量不是很大但利潤(rùn)卻高，對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，可能都希望有個(gè)這樣的小店，優(yōu)哉游哉的過(guò)日子。但這個(gè)小店也不是一撮而就的，刷銷量排名、直通車硬推…..效果都不理想，連店長(zhǎng)都跑了，最后還是個(gè)客服給做起來(lái)的，方法就是聊、深聊、找人推薦、被推薦…..
為什么開篇講這個(gè)小案例，還是印證那句話“淘寶成功70%靠套路，30%來(lái)自精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，看過(guò)我前兩篇721/334文章的應(yīng)該可以更深入一點(diǎn)理解，固定的店鋪成功的套路是固定的，你需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的只是這個(gè)套路上的某2-3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)而已，其實(shí)淘寶很簡(jiǎn)單，很多人累、干不好、干著急就是套路摸錯(cuò)了，方向走反了。前兩篇文章大家大家可以看看，這是一個(gè)系列的，我們總結(jié)淘寶有10個(gè)套路即10種存活方式，今天講的第3種【2:3:5】模式。
【2:3:5】存活模式，即20%搜索流量、30%付費(fèi)流量、50%回訪流量，235是一個(gè)店鋪流量結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)稱。這種流量結(jié)構(gòu)可能是更多賣家理想中的樣子。有句歌詞叫“只因?yàn)槲以谌巳褐卸嗫戳四阋谎郏僖矝](méi)能忘掉你的容顏”就是這種留戀…就是這種依依不舍….
可能是因?yàn)槟愕膱D片、可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品、也可能是因?yàn)槟愕奈淖帧⒏锌赡苁且驗(yàn)槟愕馁I家秀，我有個(gè)朋友自從快播被和諧之后，就迷上了****店鋪的買家秀，開始還不好意思，后來(lái)發(fā)現(xiàn)同道中人真的很多…….
最近換季，更新不是很多，有興趣你們可以關(guān)注關(guān)注，尤其是男銀…..做這種店鋪只有一句要訣“看到你，收藏你，關(guān)注你，回訪你，分享你”比如：我們開篇就講到的月賺7萬(wàn)的小店，靠的就是曬賣家秀穩(wěn)住顧客的，賣家秀可以玩的花樣百出…….這種類型的店鋪是淘寶最喜歡推薦的店鋪，打開手淘有好貨、中國(guó)制造、每日好店、淘寶神店…頻道都在推薦什么樣的店鋪？淘寶大V達(dá)人都在推薦什么樣的店鋪？就是這樣的。
說(shuō)到這里可能很多人既激動(dòng)又茫然，你可能、也許、大概能明白，但是還是不知道如何入手操作，或者說(shuō)你也會(huì)羨慕這樣的店鋪，但是你會(huì)覺(jué)得你的類目不行，所以不行…… 我只能解釋一句話“淘寶是看數(shù)據(jù)給機(jī)會(huì)的”，其它解釋都是注解….那如何看數(shù)據(jù)給機(jī)會(huì)？SO…干貨來(lái)了….
1.如何被動(dòng)被推薦：一句話就是“你的人氣夠高”，那問(wèn)題來(lái)了，什么叫高什么叫低？ 20%收藏率就是高，15%收藏率就叫低嗎？NO….淘寶的數(shù)據(jù)是沒(méi)有絕對(duì)數(shù)據(jù)的，只有相對(duì)值…..看你跟同行怎么比，那問(wèn)題又來(lái)了，我如何知道行業(yè)最高的數(shù)據(jù)？
搜索你類目的關(guān)鍵詞，卡新品、人氣標(biāo)簽，選擇前3人氣值的寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)去…..
查看寶貝總收藏量….
再到生意參謀市場(chǎng)行情，卡屬性找到這款寶貝，通過(guò)屬性粒度查看這款寶貝的流量（看不到近28天總和，你可以調(diào)取天數(shù)據(jù)相加），假設(shè)他的收藏率是15%，這就是你的目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)這樣的寶貝加購(gòu)率也會(huì)再25%上下浮動(dòng)，這個(gè)純憑行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去試試了。還有某些小類目是沒(méi)有新品標(biāo)簽的沒(méi)法查的到標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？先翻倍試試，常規(guī)來(lái)講是在收藏率是在20-30%，加購(gòu)率是在30-40%，不同行業(yè)不一樣，你要去測(cè)試。當(dāng)你做到行業(yè)優(yōu)秀指標(biāo)的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦你，這點(diǎn)不用懷疑，新品老品流量都會(huì)花花的來(lái)…….
2.如何主動(dòng)被推薦：還是提到月賺7萬(wàn)的小店，當(dāng)初就是因?yàn)榭头Q過(guò)來(lái)取找了2周終于找到了一個(gè)達(dá)人給推薦了一下，流量才慢慢暴起來(lái)的，所以說(shuō)達(dá)人目前是最好的空襲部隊(duì)，但是很多淘寶賣家都不知道從哪找達(dá)人，也有可能找了一段時(shí)間，但沒(méi)人搭理你就算了，自己也跑去嘗試過(guò)達(dá)人，發(fā)了幾篇文章，申請(qǐng)大V認(rèn)證，就是通過(guò)不了，反正會(huì)有各種困難阻擋著你向前，所以你就可以找到一個(gè)完美的理由來(lái)說(shuō)服自己，那不是你能玩的東西。
NO…我覺(jué)得任何成功都是自己爭(zhēng)取來(lái)的，你不爭(zhēng)就有別人去爭(zhēng)，沒(méi)有天上掉餡餅的好事，我是不懂不會(huì)找不到門路，但有懂的人，我可以花錢請(qǐng)客吃飯甚至一條龍……..當(dāng)初我開始做淘寶，就為了看**大店的直通車后臺(tái)，還請(qǐng)那哥門一條龍了，凡事看你想不想要，想要總有辦法辦的到。至于怎么申請(qǐng)大V，怎么吸粉，怎么變現(xiàn)不是咱們今天要討論的話題，先不談，怎么找到達(dá)人估計(jì)是大家都想知道的問(wèn)題。
剛開始玩微淘的時(shí)候，達(dá)人很愿意搭理你，因?yàn)楫a(chǎn)品太少，大家也都剛開始玩，當(dāng)淘系的自媒體越來(lái)越成熟時(shí)，你找個(gè)達(dá)人真是難上加難，但是淘寶他畢竟是個(gè)商業(yè)組織，所有可以變現(xiàn)的地方他都會(huì)想辦法去變現(xiàn)，請(qǐng)看下圖：
現(xiàn)在是淘寶皇冠以上店鋪和天貓店鋪可以直接找到達(dá)人，到阿里V任務(wù)，你想找什么領(lǐng)域的，什么頻道的，達(dá)人的粉絲多少，帖子平均閱讀量多少，達(dá)人報(bào)價(jià)，傭金，接的任務(wù)多少都很清晰的看的到，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧BABY…花花的流量等著你…
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