如今的店鋪想要做大做強(qiáng)必須要必須要做好內(nèi)容營銷，大家應(yīng)該都知道，無論是PC還是無線淘寶首頁，今年都出現(xiàn)了很多達(dá)人的推薦位，尤其是手淘首頁，很多首屏位置都被淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街等占據(jù)，緊跟著又是達(dá)人淘，包括紅人圈、視頻直播、每日好店、每日新品等，不僅僅平臺(tái)更加偏向無線化，而且運(yùn)營方式也逐漸從商品到運(yùn)營內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，更加偏向于互動(dòng)、消費(fèi)者社區(qū)化；那么自己怎么轉(zhuǎn)化成達(dá)人，怎么通過達(dá)人來運(yùn)營店鋪呢？
一、淘寶達(dá)人
淘寶達(dá)人，顧明思義是一些活躍在淘寶上的人，他們愛挑、會(huì)買、選擇的商品也有品味，喜歡分享自己在挑選寶貝時(shí)的心得!這些人群在淘寶上活動(dòng)的時(shí)候會(huì)吸引粉絲關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)，一些商家就會(huì)利用他們的“粉絲效應(yīng)”來推廣自己的商品。
以前淘寶以賣貨為主，但隨著電商時(shí)代的發(fā)展，平臺(tái)逐漸偏向飽和，競爭自然也就變大，流量越發(fā)缺乏，更多只能靠自己去引流。淘寶達(dá)人的出現(xiàn)，加強(qiáng)了與買家的互動(dòng)，相比純粹冷冰冰的看圖片，摸不著試不了體驗(yàn)不到，對(duì)要購買的產(chǎn)品基本不了解，人群加入的互動(dòng)方式顯得更加真實(shí)，更加生動(dòng)，更能讓買家接受，也更方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品。
那么問題來了，怎么將自己的店鋪，將自己的產(chǎn)品移花接木，轉(zhuǎn)嫁到人群上進(jìn)行推廣呢 ？首先，要么自己認(rèn)證成為達(dá)人，要么尋找達(dá)人幫忙推廣，但前提先了解達(dá)人的推廣渠道流量入口。
二、達(dá)人引流入口
打開手淘APP，不難發(fā)現(xiàn)，淘寶達(dá)人流量入口主要是淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、微淘、達(dá)人淘（紅人圈、視頻直播）、每日新品幾個(gè)主要流量入口。
1、淘寶頭條: 分為最頭條、愛穿搭、數(shù)碼控、大吃貨等幾個(gè)版塊。每個(gè)版塊下面，分別提供不同類目的內(nèi)容資訊，資訊中可以添加產(chǎn)品鏈接，不過要注意的是，必須是淘系鏈接。淘寶頭條更多偏重資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧、給予用戶進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，根據(jù)人群興趣和頭條熱點(diǎn)，不同的人群匹配不同的內(nèi)容。
2、有好貨：展現(xiàn)形式是主要是精選（針對(duì)優(yōu)質(zhì)單品的推薦）、百科貼、榜單貼。當(dāng)然也不是隨便任意商家可以投放，少不了考核條件。有好貨考核標(biāo)準(zhǔn)主要針對(duì)產(chǎn)品調(diào)性，包括圖片質(zhì)量，背景與前色差異化，文案是否有特色有腔調(diào)，另外，就是產(chǎn)品的收藏和加購數(shù)量，這個(gè)相對(duì)也是比較重要的。
1）精選：以圖片+文案+單品形式展示，要求產(chǎn)品要有格調(diào)，30天銷量小于2000件，評(píng)價(jià)個(gè)數(shù)大于10個(gè)，小于10的至少一個(gè)黃鉆買家評(píng)價(jià)，dsr三項(xiàng)4.7分以上，針對(duì)有官方資源、開店時(shí)間比較長的店鋪優(yōu)先。
2）百科：針對(duì)專題帖子形式，專題所介紹商品款式不小于8個(gè)，專題中，同一個(gè)商家的商品不超過2個(gè)，主要針對(duì)產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、品牌、質(zhì)量、優(yōu)缺點(diǎn)等維度介紹，一般是小二命題，達(dá)人自擬主題。
3）榜單：要求專題所介紹的商品款式不小于5個(gè)，同樣單個(gè)專題中店鋪商品不超過2個(gè)，內(nèi)容針對(duì)格調(diào)生活、吃喝指南、小二特別策劃等，正文標(biāo)題突出目的感。
3、必買清單：必買清單的流量和轉(zhuǎn)化相對(duì)比有好貨低，主要是通過清單主題購，主要是季節(jié)、社會(huì)等時(shí)效性主題或是節(jié)日、新品、熱點(diǎn)等，結(jié)合帖子的方式，一般展示3-5天，挑選商品要求天貓店鋪月銷售額大于10W，集市店鋪月銷售額大于5W，dsr 4.7以上。
4、愛逛街：這是為淘寶用戶提供一個(gè)分享和交流的平臺(tái)，在上面淘寶用戶可以自己成為達(dá)人，為自己喜歡的寶貝打分，也可以將自己喜歡的寶貝分享給愛逛街的用戶。建議的話是不要用自己的商家賬號(hào)，避免有廣告嫌疑，受排斥。
5、視頻直播：更多針對(duì)淘寶紅人，更多服務(wù)于80—90后女性，像是真人實(shí)拍、試用裝、女性搭配類的較多。實(shí)拍一般建議5-10分鐘，通過精致的制作，盡可能多維度的介紹推薦購買的商品，視頻浮現(xiàn)方式按照發(fā)布的時(shí)間以及發(fā)布熱度進(jìn)行算法浮現(xiàn)。
6、每日新品：高端時(shí)尚潮流資訊，融入商品導(dǎo)購。
三、達(dá)人認(rèn)證與達(dá)人合作
了解達(dá)人的主要流量入口，產(chǎn)品介紹方式，平臺(tái)要求后，相信很多商家都迫不及待想要自己申請(qǐng)達(dá)人做推廣，或是找達(dá)人幫助推廣。
1、 達(dá)人認(rèn)證：成為達(dá)人很簡單，難在于成為大V達(dá)人。達(dá)人時(shí)代，很多淘寶客都逐漸涌入人群，很多商家也想要分羹，競爭就變得激烈。平臺(tái)空間資源就這么大，人群卻不斷涌入，當(dāng)然就會(huì)偏向卓越領(lǐng)先者。相比而下，大V達(dá)人就比較有優(yōu)勢啦，自然要求也相對(duì)更高。下圖是大V達(dá)人認(rèn)證規(guī)則明細(xì)，可以通過詳細(xì)的內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)證，這里重點(diǎn)說明下身份信息認(rèn)證避免出現(xiàn)店鋪屬性太重，比如**店主、**旗艦店等。另外，身份分類選擇不能太隨意，隨意自定義身份和名稱，資料不全。
2、達(dá)人合作：相信很多人認(rèn)證大V達(dá)人還是比較難，資源有限，文案功底有限，更多傾向與達(dá)人合作幫忙，那么，怎么找達(dá)人成功率會(huì)更高呢？這自然也是有技巧的，機(jī)會(huì)往往留給有準(zhǔn)備的人。
1）先確定自己的類目，針對(duì)類目找達(dá)人。
因?yàn)樘詫殞?duì)于達(dá)人的運(yùn)營能力也是要求比較嚴(yán)格，達(dá)人在對(duì)于推廣店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品的風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)非常重視，所以即便是您的傭金很高的，按時(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化風(fēng)格不行，達(dá)人也不會(huì)推廣；另外，每個(gè)達(dá)人有專攻比較擅長的領(lǐng)域，所以建議針對(duì)類目找對(duì)應(yīng)達(dá)人。
2）與大人溝通要有技巧
很多人覺得現(xiàn)在達(dá)人火，所以架子很大，一般不會(huì)理。但換位思考，每天找達(dá)人的尤其是比較火的，像是優(yōu)秀網(wǎng)紅，基本都是很多人找，如果都直接扔產(chǎn)品，達(dá)人又怎么能理得過來呢。所以建議找準(zhǔn)達(dá)人后，聊天方式直接采用店鋪名稱+店鋪主營產(chǎn)品+店鋪風(fēng)格+店鋪鏈接+傭金比率+傭金計(jì)劃鏈接的方式，直接準(zhǔn)備好所有東西，這樣有利于提高成功率。
3）協(xié)助達(dá)人
如果自己能提供文案，產(chǎn)品或是達(dá)人推廣素材，但自己沒有資源或是比較有限的，知名度不高的，沒有大V認(rèn)證資格的，可以通過協(xié)助達(dá)人，將這些資料一起給到達(dá)人，這樣達(dá)人幫助推廣的成功率基本就更大了。
總結(jié)：
如今，電商圈子人群已經(jīng)不斷在擴(kuò)大，平臺(tái)空間資源有限，消費(fèi)人群也逐漸在成長，消費(fèi)方式和消費(fèi)心理更加多樣化，自然平臺(tái)也會(huì)迎合趨勢進(jìn)行調(diào)整。想要在圈子中有立足之地，只能時(shí)刻關(guān)注變化趨勢，迎合變化動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。達(dá)人時(shí)代，純碎的商品運(yùn)營已經(jīng)滿足不了，逐步偏向無線化，社區(qū)化，內(nèi)容化，無線端互動(dòng)越發(fā)重要，但萬變不離其忠，產(chǎn)品把控還是最重要。不論選擇自己做達(dá)人還是尋找刺達(dá)人，建議把控好產(chǎn)品基礎(chǔ)上，緊跟平臺(tái)變化調(diào)整推廣運(yùn)營方式，相信會(huì)有柳暗花明的時(shí)刻。
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