許多淘寶賣家都會遇到轉(zhuǎn)化率低、跳失率高等問題，這些問題給店鋪帶來的后果就是權(quán)重降低、排名流量下降，要想解決這些問題，店鋪關(guān)聯(lián)營銷值得借鑒！
一、互補關(guān)聯(lián)
大家每個店鋪都會有自己的爆款，爆款的特價就是轉(zhuǎn)化率高。互補關(guān)聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為女裝外套，關(guān)聯(lián)銷售可以搭配T恤、褲子等同場景產(chǎn)品。如下圖：
我們對不同流量的產(chǎn)品一定要做好如下的計劃：
1、 大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名；
2、 關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢，一定要配合促銷活動；
3、 關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致，不然會嚴重的影響效果。
二、替代關(guān)聯(lián)
替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。如下圖：
1、 這類產(chǎn)品一定要高度一致，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價格一定要高中低三擋，中端要多一些；
2、 前面放流量高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的寶貝；
三、潛在關(guān)聯(lián)
潛在關(guān)聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為帳篷，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為野餐墊、防曬衣，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買帳篷的人可能在戶外野餐，那么野餐墊、防曬衣就是必須的。一個爆款的打造離不開一個全寶貝優(yōu)化。如圖：
1、 關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一定要是相關(guān)性強的；
2、 關(guān)聯(lián)銷售一定要配合促銷；
3、 這類的搭配套餐也可以可以用的。如圖：
我們了解過分類，下面是問題我們也要注意：
1、新推出的主打?qū)氊悾欢ㄒ旁陂_始或者結(jié)尾，然后進行促銷，這樣其實根本不用**或者刷流量的。然后在做一個新品兩周計劃表，打造一個爆款不難的。
2、如果是在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗。
3、在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。
4、在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。
5、新推出的主打?qū)氊悾欢ㄒ旁陂_始或者結(jié)尾，然后進行促銷，這樣其實根本不用**或者刷流量的。
6、轉(zhuǎn)化率高的寶貝一定要盡可能多的給他流量，這樣你的店鋪轉(zhuǎn)化率也會提高。
7、搭配的套餐，人群畫像一定要一致，不然效果會非常不好。
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