關鍵詞：麻吉寶，偏門類目，收藏成本低

一提及偏門的類目，很多商家就苦不堪言，除了部分出類拔萃做到了行業前排的店鋪以外，大部分的商家都苦于沒有流量或者流量太貴，再不然就是流量有了但轉化低得嚇人。偏門類目在線上該如何運營，除了直通車以外難道就沒有其它質量更好的推廣模式了嗎？我們一起來看看如何拯救偏門類目！

一、偏門類目救星——麻吉寶

麻吉寶是最近慢慢熱起來的一個無線端上的推廣工具，通過集分寶的形式吸引用戶參與互動，主動接受商家的推廣信息，在定向中被偏好類目的店鋪吸納成為粉絲，進而產生交易行為。距離麻吉寶正式上線也有兩個月了，越來越多的商家也開始嘗試推廣，但是由于推廣工具的玩法比較新穎，ROI效果也沒有公開，所以很多商家都會產生一個同樣的疑問，就是這個推廣工具是不是真的有作用？我的店鋪做了以后應該怎么查看效果？而像是一些對ROI比較看重的掌柜，或者一些推廣預算較少、新開店鋪甚至是偏門類目的掌柜而言，都會對是否使用麻吉寶推廣猶豫不決。

但是你知道嗎？推廣是否有轉化，除了看流量的精準度以外，產品和運營本身也會起到一定的決定性因素。同樣的，某種推廣模式是否有效，也不是單純看推廣工具的ROI，而是應該看全店的效果是否有所提升，又或者這個工具是否有一些其它工具沒有的優勢之處。在流量競爭越來越激烈、無線效果越來越受關注的今天，我只想說，麻吉寶的效果真是杠杠滴！

二、推廣背景——PPC高，轉化率低，品牌線上知名度不高

熱門類目流量基數大，轉化再差也總會有那么一兩件，對于中小賣家而言愁的一般都是預算不夠怎么辦。而對于偏門類目而言，哪怕線下賣得再好，到了線上，就是有錢也不一定能買到流量，好不容易買到了僅有的幾個高價流量，可是轉化卻低得嚇人，所以不少偏門類目的店鋪在運營了一段時間后，由于盈利不佳都會選擇退出線上。

而作為一個擁有一百年歷史的線下茶葉品牌，雖然線下知名度還不錯，但線上知道的人卻不多，遠沒有線下的知名度高。而在運營了四年以后，線上的用戶群基本已經固定了，對于新客戶引入，是一個很大的問題，好不容易買來了流量，但轉化效果也確實是太差。而對于品牌知名度的傳播，以及新客戶的引入，如何解決PPC高且效能太低的情況？如果被譽為精準度最高的淘寶直通車已經解決不了這個問題，不妨來試試麻吉寶的作用有多大！

三、麻吉寶推廣準備——選品、圖片、文案一個不能少

1、推廣選品

麻吉寶應該推廣怎樣的產品？這中間可是有訣竅的哦！因為麻吉寶只能同時上線一個feeds的計劃，所以應該選擇單品推廣，還是全店推廣，還是活動頁推廣，都是一個不同的方向。通常來說，全店推廣適合sku較多的熱門類目，例如服飾鞋包一類的。而活動頁推廣指的是無線淘寶的活動頁，這對無線裝修有一定的要求，一般無線裝修沒有太關注一塊的商家，就不建議選擇了哦。而由于我們的類目是中高單價的茶葉，店鋪sku也不是很高，所以單品推廣自然是最有優勢的。而在選品方面，則挑選了一款轉化率最好但單價在200元以上的普洱生茶，以及一款正在進行買一送一活動單價約在100元的普洱茶餅，這兩個產品作為主打，然后分別匹配了一些價格區間比較相近的產品作為關聯選品。

2、推廣圖設計

推廣圖設計對每一個推廣工具而言對是一個很重要的環節，好的推廣圖可以省去很多的推廣費用，而針對制定的兩個主打產品，分別制定了兩種類型的推廣圖，一個是主打品牌和質量的，作為品牌宣傳，另一個是主打活動和價格的，吸引喜歡促銷的用戶。雖然兩個產品價格差異比較大，但在推廣圖上其實并沒有展示產品售價，所以說，通過這種模式的測試，可以知道用戶更喜歡哪種類型的創意。而從測試后的點擊率方面來看，很顯然，促銷活動形式的推廣圖更受歡迎一些，所以在后期推廣中，也選擇了第二款產品作為主打，而第一款產品由于轉化率較第二款高，所以放在了麻吉寶詳情頁上僅次于主推款的下一個位置，能夠確保兩個產品都獲得比較好的展現。

3、文案引導進店

針對推廣圖上已經強調了當前的“買一送一”活動，所以在麻吉寶詳情頁上不宜再過多強調當前的活動，相反的，可以突出店鋪的其它一些優勢。而這個店鋪的麻吉寶推廣文案采用的是文藝+質量+服務+活動四個方向結合展示，畢竟是價格不算低的產品，消費者大多是有一定學歷且經濟狀況較好的群體，所以需要先來個“一茶一世界”的方向帶起用戶的文藝心，然后是“數百家線下實體店遍布全國各地”，讓新客戶了解到這其實是一個線下的知名品牌，只是線上并沒有拓寬，接著是店鋪宗旨“用心做好每一片茶”的服務，最后才重復一次“買一送一”，引導用戶進店。

短短120字的文案編輯范圍，可能表達不了太多的內容，但對于線上用戶而言，看不到摸不著產品的情況下，好的文案無疑是刺激用戶產生消費欲望的最好工具。文案不需要太多，抓住產品的核心，盡量把產品優勢都囊括一下，挑重點展示即可。

四、低消耗高效能——收藏成本僅有淘寶直通車的一百分之一

前期進行了幾天低消耗的測試期，正式推廣以后將麻吉寶與淘寶直通車的推廣花費與效果進行了一個簡單的對比，從推廣花費上來看，麻吉寶可以說是完爆了淘寶直通車，收藏成本連一百分之一都不需要有木有！除了ROI數據暫時沒法直接看到以外，從引流效果和推廣成本方面來看，麻吉寶都具有很大的優勢。

從每天的推廣情況來看，除了前期有幾天的數據不夠穩定以外，麻吉寶的PPC基本上都是比直通車略低一些而且相對穩定的。

而從收藏情況來看，直通車會出現沒有收藏的時候，占比還不少，但麻吉寶不光穩定每天能產生上百個收藏，而且收藏成本很低，最高的時候是￥2.49，而最低的時候僅有￥0.87，成本只有淘寶直通車的一百分之一，但效果卻有淘寶直通車的一百倍之高。

說到這里，肯定會有掌柜產生疑問，沒有轉化效果看，光是推廣成本低有什么用呢？沒錯，接下來就是要告訴大家，面對這個沒有ROI報表的推廣工具，應該如何驗證它帶來的轉化效果！

由于麻吉寶是基于在無線端上的推廣工具，所以在效果層面上，我們會重點關注無線端的數據是否有提升：

從推廣前后的數據對比，可以很明確的看到，進行麻吉寶推廣以后，從WAP通道進入店鋪的可統計數據有很明顯的增長，而增長幅度也跟麻吉寶當天引入的流量有一定掛鉤，而從WAP通道可統計的支付金額中也可以看到，產生轉化的時段也有所增長。

而通過麻吉寶推廣前后全店各項日均數據的對比，可以看到從WAP通道的可見數據中，不光是流量有所增長，支付金額也是有所增長的，而這一部分的流量增幅，僅僅占到了麻吉寶引入流量的四分之一，換句話說，WAP最難啃的流量里能產生轉化，那還有在其它通道的四分之三流量，同樣也有產生轉化的幾率，而且像手機淘寶一類的通道轉化率一般都會比WAP要高。而這個轉化的預估值，只是針對麻吉寶1天轉化的效果來估算，還沒有統計從收藏和購物車進入的轉化效果。

　再來回顧一下上面的直通車的數據，3天轉化的ROI僅有0.48，而通過麻吉寶粗略預估下來的1天轉化ROI至少有0.57。雖然說這效果也沒有說很高，但對于被譽為精準度最高的直通車推廣而言，以及麻吉寶所能帶來的品牌曝光等附加效果，對于大品牌、偏門類目或者PPC高的店鋪而言，都是一個很不錯的嘗試！

五、總結

偏門類目不用怕，沒有流量不用愁，試試麻吉寶，收藏成本節省了一百倍，有轉化，還能為品牌帶來大量曝光！媽媽再也不用擔心我找不到好的推廣工具啦！

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本文來源： 偏門類目救星，收藏成本節省一百倍！