毫不夸張的說，鉆展是淘寶網店效果最好的付費推廣之一，掌柜朋友們一定要懂得優化鉆展的投放技巧，才能最大程度上的得到流量。下面跟大家一起分享下關于店鋪鉆展投放的優化技巧：
一、素材
抽象點：整體的視覺及色調、文案的內容及排版、素材的創意;通俗點：鉆展圖片你要找出一個能夠吸引客人眼球的地方，要么產品的特點，要么產品的價格，要么折扣，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單點，表達出你想表達的意思就好。記住一句話：賣點太多等于沒有賣點。
二、定向
從精準度而言。店鋪定向的流量精準性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點來精準定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流量小的賣家可以選擇所在類目下風格相同，客單價接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計劃，多時段，多做人群和店鋪的定向投放。
三、出價
有兩種情況：出價高，會優先展現推廣，這時，但是拉高點擊成本;出價低，排名低，展現機會少，錢花不出去，做推廣等于沒做。因此，出價不能太高，要不然買到的展現越少，點擊成本會越高;也不能太低，否則沒展現。
附：查看行業平均出價的兩個方法：
方法一：在點擊“查看展位信息”后，下面有“昨日廣告位數據”可以看到21個類目+通投的昨天的平均CPM價格，可以通過這里的平均CPM價格作為參考值。
方法二：每周4在新浪微博“淘寶創想”有小二給出的大盤均值數據。
四、位置
淘寶鉆展有一百多個位置，但是大賣家真正競爭的位置不會超過30個，所以要學會找一些性價比高的偏門展位，也就是競爭度較低，并且點擊率相對理想的展位，在展位超市里面我們用日均點擊量除于日均展現量，可以得出大致的一個展位點擊率情況，從未來三天的出價情況判斷這個位置競爭程度，再從中剔除掉一些點擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對理想的展位。(盡量選擇與自己類目相關，流量來源相對較為精準的展位)
五、著陸頁
不要把所有鉆展的流量導入到首頁，應該根據所投放的位置和活動的內容進行區分，有的可以導入到自定義的活動頁面，有的可以導入首頁。用戶每一個操作都是有行為成本的，在互聯網上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點擊丶滾輪下翻等動作才能對接需求的話，都會產生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關聯性。
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本文來源： 店鋪鉆展投放的優化技巧
