前言
鉆石展位是面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展示推廣平臺(tái)，以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵模瑸榭蛻籼峁┚珳?zhǔn)定向、創(chuàng)意策略、效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析等一站式全網(wǎng)推廣投放解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高效、 更精準(zhǔn)的全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷。
鉆石展位靠創(chuàng)意圖片吸引買家點(diǎn)擊，從而獲取流量，計(jì)費(fèi)單位CPM（每千次瀏覽單價(jià)），按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行展現(xiàn)。
所以鉆石展位展位的點(diǎn)擊率尤為重要，點(diǎn)擊率高了，點(diǎn)擊單價(jià)自然就會(huì)下降，那么影響鉆石展位點(diǎn)擊率有哪些因素呢？
（一）鉆石展位要素
1、展位
鉆展后目前有572個(gè)展位，包括站內(nèi)和站外的展位，今年鉆展4.0上線之后，鉆展后臺(tái)能看到全部的站外展位，也就是說鉆展4.0的展位全部白盒化了，可以根據(jù)自己店鋪不同的需求投放不同的展位，同時(shí)全部白盒化之后，數(shù)據(jù)分析方面也比較容把控；之前站外黑盒的時(shí)候看不出來(lái)具體位置的效果，白盒化之后，選擇展位可以去糙存精，從而提升效果。
2、定向
目前鉆展后臺(tái)有5個(gè)定向，場(chǎng)景定向、群體定向、訪客定向、DMP定向、興趣點(diǎn)定向，投放的時(shí)候根據(jù)投放頁(yè)面、店鋪活動(dòng)等選擇相對(duì)應(yīng)的定向。
3、投放時(shí)間&地域
鉆展后臺(tái)計(jì)劃設(shè)置可以選擇投放地域和時(shí)間，可以結(jié)合生意參謀，選擇合理的時(shí)間地域進(jìn)行投放。
4、創(chuàng)意圖片
影響點(diǎn)擊率最直接的因素，鉆石展位的生命線！！！
（二）鉆石展位創(chuàng)意點(diǎn)擊率的提升
1、促銷型
促銷型就是要直白的告訴消費(fèi)者促銷信息，吸引消費(fèi)者迅速產(chǎn)生購(gòu)買。適合在大促期間使用，以及定向注重折扣的人群
1.1折扣
全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以講*折起/最低*折起/低至*折。如下圖：
如果店內(nèi)有個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格很低，可以講低至*元/全店*元起。
如果折扣力度不大，也沒有低價(jià)位產(chǎn)品，就可以講立省*元。比如有的產(chǎn)品原價(jià)500,8折出售400元，講8折給人的感覺力度不大，但是講立省100元，看起來(lái)是不是更有吸引力。
1.2贈(zèng)品
美妝類目經(jīng)常會(huì)小樣等其他東西，加起來(lái)有6-10來(lái)樣左右，那就可以說“10件贈(zèng)品免費(fèi)送”。 并且設(shè)計(jì)排版的時(shí)候可以突出數(shù)量和免費(fèi)送，最好再配上立即搶購(gòu)（僅限今日是不可以的，但是今日搶購(gòu)/立即購(gòu)買這些是可以的），目的在于讓消費(fèi)感覺占了很大的便宜，同時(shí)又怕現(xiàn)在不買會(huì)錯(cuò)過。很容易吸引點(diǎn)擊并且形成轉(zhuǎn)化。
1.3銷量
首先，產(chǎn)品一定要是爆款，最好是月銷上萬(wàn)件；如果月銷售額不高的，那就看累計(jì)銷售。月銷售不需要提交資質(zhì)；累計(jì)銷售可以在已出售寶貝中將累計(jì)銷量數(shù)據(jù)截圖，后臺(tái)提交資質(zhì)審核,通過后就能用了。
反正一定要想辦法讓數(shù)字過萬(wàn)，這樣才會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品非常好賣，大家都買了，所以買我們的一定沒錯(cuò)。銷量配合折扣，消費(fèi)者更容易被打動(dòng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)非常可觀。
1.4活動(dòng)
店鋪上活動(dòng)的時(shí)候，極力突出活動(dòng)的大型影響力，如聚劃算丶周年慶等。適合活動(dòng)期間使用。
2、品牌型
品牌宣傳的素材適合做自有品牌的店鋪，增加品牌知名度，是一個(gè)長(zhǎng)期累積的過程。
2.1口號(hào)
一個(gè)口號(hào)，反復(fù)出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)自己的品牌定位，在消費(fèi)者頭腦里樹立起固有的品牌形象。比如御泥坊：我的御用面膜；阿芙：阿芙，就是精油。設(shè)計(jì)不停變化，但這句文案永遠(yuǎn)不變。
2.2視覺效果
跟口號(hào)相對(duì)應(yīng)的。口號(hào)是在文案上保持一致，視覺是在設(shè)計(jì)風(fēng)格上保持一致；所有的鉆展素材在視覺上保持一致性，或者某一個(gè)元素很能代表自己的風(fēng)格，這個(gè)元素就會(huì)出現(xiàn)在所有素材上。消費(fèi)者一看到這個(gè)顏色或元素，就能聯(lián)想到這個(gè)品牌，比如阿芙的這個(gè)小女孩。
2.3突出正品
網(wǎng)購(gòu)是否正品，這是買家經(jīng)常關(guān)心的問題，只要解答了他們這個(gè)疑問，那么就很有可能帶來(lái)成交，所以突出品牌的正品形象非常重要。比如：三只松鼠是賣堅(jiān)果的，在圖片上放上“三只松鼠”的標(biāo)志，消費(fèi)者一看到就知道是三只松鼠的店，點(diǎn)擊率自然會(huì)比較高。
3、創(chuàng)意型
包括文案創(chuàng)意和設(shè)計(jì)創(chuàng)意，文案創(chuàng)意不在于文字寫的多華麗，而在于寫出消費(fèi)者的內(nèi)心，能引起共鳴；設(shè)計(jì)創(chuàng)意則體現(xiàn)在排版布局、創(chuàng)意背景等方面，這個(gè)可以設(shè)計(jì)不同排版背景等一組圖片，后期在鉆展投放中去測(cè)試。
（三）數(shù)據(jù)反饋
優(yōu)化前數(shù)據(jù)：
優(yōu)化后數(shù)據(jù)：
（四）總結(jié)
1、創(chuàng)意方面配合店鋪活動(dòng)，突出賣點(diǎn)，文案直擊消費(fèi)者內(nèi)心，引起共鳴，吸引點(diǎn)擊
2、創(chuàng)意需要定期更新，配合店鋪活動(dòng)，店鋪上新等，創(chuàng)意更新的時(shí)候，店鋪口號(hào)維持不變，從而讓消費(fèi)者有更深的印象，提高點(diǎn)擊率
3、鉆展需要進(jìn)行長(zhǎng)期測(cè)試，遵循“測(cè)試——總結(jié)——優(yōu)化——下一輪測(cè)試——總結(jié)——優(yōu)化”這一公式，走自己的路，找到適合自己的展位，找到適合自己的風(fēng)格，在這個(gè)過程中，點(diǎn)擊率就是鉆展的生命線
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