01小類目利潤很小、而且同質化很嚴重的商品（比如搖椅躺椅），有什么方法脫穎而出嗎？

@Shipeng：找差異化，專做一類人群的椅子

@慢吞吞：

1、做好服務，讓客戶幫你去傳播。

2、在服務的基礎上，盡可能從細節(jié)上完善產品。比如，同樣的產品，如果你的包裝更用心，用心能感受到。

3、想辦法去定制一些低成本的周邊，結合主產品使用場景，比如現(xiàn)在夏天很熱，送一把竹扇。冬天就送一個陶瓷手握杯等等，但一定要定制，主產品做不到差異化，就從贈品著手。最重要用心，耐心，每一個細節(jié)的完善都會有客戶看到，人的傳播帶來的流量超越一切平臺和手段。希望能幫到你。

@過兒：有能力的話，改良產品，沒能力改良產品就改良客戶吧，淘寶的話考慮個性化搜索，微商的話，多研究一個關鍵詞：社群電商

@安吉白茶馬一云：

1、增加附加值。比如服務、開發(fā)小功能。品質第一，服務跟上。

2、增加與用戶的情感營銷。比如延伸產品。品質第一，服務跟上。

3、增加營銷賣點。比如用戶訴求、痛點。品質第一，服務跟上。

@出塵：同質化嚴重的產品給你幾個建議，第一是價格，其次視覺，然后是客服服務，和附帶價值，真心建議你放棄，因為沒利潤的產品沒意義。

02店鋪轉化率忽高忽低，除了上下架時間之外，還有那些因素影響轉化率？

@、、、：去看看行業(yè)大盤數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定，以及同類目同行的情況。

@。：影響轉化率的因素：價格、銷量、評價、問大家、詳情頁、市場競爭、市場行情。

@荒：首先上下架只是影響產品的展現(xiàn)和點擊，對轉化沒影響，轉化率忽高忽低，主要來自店鋪一些變化，包括自己的操作和買家給的。

自己這塊需要注意的：

1、店鋪流量結構有沒變化，不同流量轉化不同。

2、店鋪主推款流量有沒波動甚至變成了別的款，不同款轉化不同。

3、主推款主圖詳情是否做過調整。

4、客服那塊檢查是否出問題，尤其是換過客服之后，看詢單轉化

5、買家方面，最近有沒收到一些不好的評價或者問答那塊收到買家不好的回答，注意手淘第一個評價，一個不好的評價就怕你會店鋪轉化大幅降低。

@Simon.W：轉化關鍵詞的流量波動，大盤走勢的變化等

@A001趙智勇：詳情描述，關鍵詞精準度，客服熟練技巧

@阿泰：直通車的操作，買家評價。

@Shipeng：店鋪爆款太少

@習武：關鍵飼優(yōu)化！上下時間很有關系

03新品上架后，標題是否可以經常做小的改動？

@Sparectu：

1、寶貝在新品的前兩個下架周期最好不要修改寶貝標題，這時候權重低，頻繁修改標題很難讓搜索引掣對你寶貝定性，就象一個人如果老改姓名別人肯定不知道你到底叫什么

2、新品優(yōu)化兩周后寶貝權重上來后，這時候可以開始優(yōu)化修改標題。但得遵循以下原則：

（1）不要大面積修改標題。

（2）保持原有標題關鍵詞分詞的順序。

（3）如果要換掉標題中的3個關鍵詞，分3天替換掉。

（4）修改標題最好在晚23：00～凌晨2點這個時間段來修改，因為這個時間點是淘寶服務器負擔最輕的時候，很多數(shù)據(jù)更新的工作就是在這個時段來完成的，這也是為什么有的刷單的店鋪第2天上午發(fā)現(xiàn)寶貝被降權或寶貝搜索不到的原因。

@允：可以改動。不過需要注意幾點：

1、不能偏離屬性。

2、熱搜詞和潛力詞的篩選。

3、周期性改動，期間觀察流量變化。標題只有不斷優(yōu)化，才能使排名不斷靠前，都是在測試中完成，選擇最優(yōu)的測試結果，再結合其他方式提高排名吧！

@虎子：可以改動但不要經常改動，一次改動三個字以內

@賣零食的小男孩：有自然搜索權重了是不能的，下架后一小時內，新手建議5個字改動

@shipeng：長尾詞可以，但是主要關鍵詞最好不動

04寶貝剛上架的時候搜索標題，搜索結果有十頁，我的新款能排在第一頁，可過幾天就不在第一頁了（不管組合出什么樣的長詞），就算搜索結果只有7頁，我的這款也會排在5頁。請問怎么解釋這個現(xiàn)象？

@賣零食的小男孩：店鋪沒有降權的話是沒什么的，建議學習下標題優(yōu)化，標題可不是簡單來回組合的。

@shipeng：剛上架的時候有新品權重，排名會比較好，過了幾天，寶貝的人氣和銷量沒有跟上來，權重自然而然會下降，你的寶貝綜合權重沒有別家的高，排名自然靠后了

@MUGEZ：新品會有一定的加權現(xiàn)象，但是如果淘寶給了你展現(xiàn)而產生的點擊確很少的話，產品排名就會下掉。所以新品期要注意展現(xiàn)和點擊，收藏，和轉化指標！直通車可以幫你實現(xiàn)更多的展現(xiàn)和點擊，轉化就要自己想辦法了！把握新品期對整個寶貝是否能賣的好有很大影響哦！

@Simon.W：你的寶貝點擊率下降了，或者沒有達到同行標準，或者沒有你前面幾頁的寶貝權重高。

@柏叔公：這個證明了你的點擊率很低，給了你展現(xiàn)沒有點擊，證明了寶貝不受消費者喜歡，那么淘寶平臺就會讓你排名靠后，建議你做出鶴立雞群的主圖，可以在新品上架時利用直通車來測試，也可以選擇預售方式提前用直通車測試的哦！

05怎么聯(lián)系淘寶達人合作？

@shipeng：直接在微淘和微博上找

@大師兄：通過阿里V任務平臺，或者手淘首頁進入“愛逛街”，尋找里面適合自己寶貝推廣的達人帳號，然后用旺旺聯(lián)系就可以了。

@過兒：通過這兩個網站可以找到1、 2、

@MUGEZ：可以通過旺旺和他們聯(lián)系，有的達人會披露其他聯(lián)系方式，如果你的信譽大于1個藍冠也可以報名，達人V任務域名是

@出塵：淘寶達人需要自己慢慢積累，每天去達人網站主動留言求合作，需要持之以恒。可以登錄阿里V任務直接尋找達人合作。

@阿杰10：如果是天貓店或者皇冠以上的C店，可以加入阿里v任務。百度搜索阿里v任務在前三個，這個是阿里開發(fā)的專門對接賣家和達人的平臺，上面的用戶分為賣家用戶和達人用戶，賣家發(fā)布任務，比如淘寶頭條帖子，淘寶直播等，并且設置好報酬傭金，有覺的合適的達人會領任務，然后達人直播的時候就會推你的產品了。

如果是不到皇冠的c店，可以看淘寶直播關注一些和自己類目相關的達人，關注后可以直接通過旺旺聯(lián)系，聯(lián)系的時候可以直接發(fā)給他們淘客推廣鏈接，說明推廣傭金和合作意愿。（“你好”“在嗎”之類的話，達人一般不回。）天貓和皇冠店也可以用這個方法。

@柏叔公：關于淘寶達人這塊，當你的產品有潛力，專業(yè)板塊的小二會抓取，要求:不得有牛皮蘚，動態(tài)分保持高于同行平均水平，產品有銷量，有評價，你想專門去找達人合作可以發(fā)布V任務，來選擇滿足自己需求的淘寶達人。希望能夠幫到你。

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