八月已經(jīng)來臨，淡季也快結(jié)束了，現(xiàn)在賣家們都在開始準(zhǔn)備秋季新品的推廣，今天這里跟大家分享我實(shí)操的一家美妝店鋪，看銷量是如何穩(wěn)步上升的。
我的店鋪是做香港代購的，7月下旬我就開始籌備我的秋季主推款了，一款國外品牌的卸妝水，因?yàn)閮r(jià)格、進(jìn)貨渠道、庫存都很可以，加上目前市場卸妝水還是比較緊俏的產(chǎn)品，打算這款作為接下來主推款。先讓我們看看市場數(shù)據(jù)，畢竟還是要看看數(shù)據(jù)再說話的。
上面這個(gè)只是其中一小部分?jǐn)?shù)據(jù)，前期還是需要經(jīng)過市場分析的。
卸妝水搜索熱度近期是在上升的，說明目前來說卸妝水還是較受歡迎的。這款卸妝水是7月22日上架的，來看看近期整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況吧！
店鋪近期訪客情況
店鋪近期這款卸妝水整體數(shù)據(jù)
大家可以看到這款卸妝水的整體數(shù)據(jù)上升是很快的，近期銷售量還在穩(wěn)步上漲中。下面來跟大家講講這款卸妝水是如何從0銷量到目前穩(wěn)步上升的情況。
一、老客破0
7月22日店鋪?zhàn)隽舜紊闲禄顒?dòng)，對(duì)老客提前做了預(yù)告，針對(duì)新品活動(dòng)主要有：限量新品免單名額、支付寶紅包獎(jiǎng)勵(lì)曬圖、新品優(yōu)惠等促進(jìn)新品的轉(zhuǎn)化；上新當(dāng)天這款新品流量雖然上升不多，但是轉(zhuǎn)化明顯比其他新品更加突出，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率在25%。新品成功破0并且收獲了一批曬圖評(píng)價(jià)，只要坐等確認(rèn)收貨曬圖即可。老客破0對(duì)新品是有加權(quán)的，一個(gè)新品初期表現(xiàn)良好，流量肯定是會(huì)穩(wěn)步上升的。
生意參謀上新當(dāng)天數(shù)據(jù)
二、付費(fèi)引流
觀察幾天數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這款新品表現(xiàn)不差，打算利用直通車低價(jià)先測試一段時(shí)間，看看這款卸妝水市場表現(xiàn)情況。前期只投入了少部分預(yù)算費(fèi)用，打算看看產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化及加購收藏情況再打算知否加大推廣費(fèi)用。
前一周直通車整體數(shù)據(jù)
直通車創(chuàng)意圖數(shù)據(jù)
從我2張數(shù)據(jù)截圖可以看到，這款卸妝水的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化是非常不錯(cuò)的，之后推廣費(fèi)用可以適當(dāng)加大，接下來打算先把主要關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提升上去，把cpc降下來，再考慮產(chǎn)出的問題。從之前我截圖的數(shù)據(jù)可以看到，做了付費(fèi)之后搜索流量也在穩(wěn)步上升。因?yàn)榻又恿藥讉€(gè)處于上升的關(guān)鍵詞，寶貝的搜索流量也在上漲。
三、標(biāo)題優(yōu)化
由于上新的時(shí)候標(biāo)題沒有考慮太多就直接上了，相信有部分商家上新款較多也會(huì)像我一樣，對(duì)標(biāo)題隨便寫寫就完事。觀察生e經(jīng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)題實(shí)在是有待改善，有好幾個(gè)冷門詞，根本不能給寶貝帶來流量，所以打算重新對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。考慮到寶貝是新品，所以在選詞方面也是盡量避免一些大詞熱詞，選擇一些有展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率較高的詞即可。可以看到優(yōu)化了標(biāo)題之后，一些連帶的關(guān)鍵詞也開始有流量。不過優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候注意不要一次性優(yōu)化過多關(guān)鍵詞。
近一周主要關(guān)鍵詞流量情況
其實(shí)絕大多數(shù)的操作方法都是一樣，不論變化如何都是萬變不離其宗的。主要還是要自己用心有優(yōu)化、分析，目前這款主推款近期的銷量還在不斷上身，相信有前期的成績，后期的表現(xiàn)也會(huì)穩(wěn)步上漲的。
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