很多在淘寶做服裝類目的小賣家肯定都會為換季而煩惱，轉(zhuǎn)眼夏季就要過去了，更多賣家已經(jīng)開始備戰(zhàn)秋裝甚至冬裝了。那么夏季服裝該如何清倉呢？更多詳情請咨詢
一、淘寶清倉戰(zhàn)前準備
報名淘寶清倉活動前，賣家首要工作就是核對成本、以及庫存、供應(yīng)鏈等問題，下圖為一位賣家參加淘寶清倉活動定價、利潤的報表。
二、淘寶清倉數(shù)據(jù)分析
對訪客數(shù)據(jù)分析，如下圖，淘寶清倉活動預(yù)熱期到結(jié)束前一天，訪客數(shù)據(jù)及流量已達到高峰期，并且活動結(jié)束后，流量下降速度相當緩慢。
對成交數(shù)據(jù)分析，如下圖。不難發(fā)現(xiàn)，這位賣家的精明之處在于在測款的時候，注重商品賣點，因此淘寶清倉活動主打的兩款商品成交數(shù)據(jù)獲得不錯的成績。
三、淘寶清倉活動總結(jié)
以上案例中的賣家活動的成果是很明顯的，根據(jù)賣家的準備工作和成交記錄，不難看出在每次淘寶清倉活動中，大家需要注意以下幾點：
1、合理分配工作
淘寶清倉活動當天，從早上6點至晚上12點，因此店長要合理分配客服們的工作和休息時間，以及培訓(xùn)催付技巧。提醒各位一句：很多消費者對淘寶清倉活動的結(jié)束比較迷糊，所以客服必要時，提醒消費者在活動結(jié)束前付款。
2、推廣方向
在清倉活動當天，必要的付費推廣還是要做的，但是我們著重是老顧客的營銷。
3、關(guān)聯(lián)營銷和斷碼處理
設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷、優(yōu)惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費者拼單！順便利用淘寶清倉活動的流量，對新款進行市場需求測試；對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營銷，低價出售。
很多賣家表示對換季庫存很是頭疼，清不掉，流動資金壓得喘不過氣來，很多店鋪也是因為庫存問題而關(guān)店，所以賣家們要多報名一些活動，盡快處理掉這些庫存才是關(guān)鍵！
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本文來源： 夏季淘寶清倉技巧
