寶貝詳情頁(yè)是賣家直接了解寶貝的一個(gè)渠道，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響很大，很多賣家常常抱怨自己的轉(zhuǎn)化率不高，那么你們想過原因沒？你的詳情頁(yè)是不是有什么問題？那么這邊給就給大家分析一下你的寶貝詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率為什么低？
一、詳情頁(yè)和自己的店鋪現(xiàn)狀不匹配。
有很多C店賣家，剛開新店就想著把自己的店鋪打造成天貓店的逼格，這樣做往往是勞民傷財(cái)又效果又很不理想，浪費(fèi)了錢不說更浪費(fèi)了時(shí)間。C店有C店的做法，天貓有天貓的套路。C店買家并不是想看你的店鋪逼格，更多的是關(guān)心價(jià)格，關(guān)心產(chǎn)品本身有沒有滿足我的需要，這個(gè)時(shí)候你只需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹清楚就好，哪怕是以最簡(jiǎn)單的一張圖配一句話的形式，逼格是天貓店的套路，當(dāng)然如果你預(yù)算充足，可以忽略這條。
很多賣家都會(huì)向大賣家（TOP店鋪）店鋪的詳情頁(yè)向看齊，覺得別人的詳情頁(yè)照片拍的好，設(shè)計(jì)做的好，文案做的好，我要像Ta學(xué)習(xí)，這個(gè)想法是沒錯(cuò)的，但是這個(gè)學(xué)習(xí)并不是把他們店鋪的詳情頁(yè)當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn)，去抄襲去設(shè)計(jì)，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)大賣家的思路，多想想他們?yōu)槭裁醋龀涩F(xiàn)在的樣子，背后支撐他的靈魂是什么，自己店鋪應(yīng)該怎么借鑒，怎么變通。
二、過分的追求美觀度，企圖通過絢麗的特效吸引買家的眼球，忘記了成交才是根本目的。
詳情頁(yè)就是為了讓每個(gè)看到Ta的人，都愿意付錢。我們?cè)敢飧跺X是因?yàn)楫a(chǎn)品能給我?guī)?lái)價(jià)值，產(chǎn)品能夠解決我實(shí)實(shí)在在的問題，如果你不能做到以上，不好意思，你頁(yè)面做的再絢麗，我也不會(huì)付錢。所以多花點(diǎn)心思在產(chǎn)品上，多花點(diǎn)心思在買家身上，看看你的產(chǎn)品是不是真的能滿足他們的需求。
三、借鑒與抄襲，一味的照葫蘆畫瓢，并沒有表達(dá)出你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
這個(gè)和第一點(diǎn)有一點(diǎn)點(diǎn)的相像，天天盯著行業(yè)做的好的店鋪，不去思考別人的策略，只看表面，于是你覺得他們銷量高是因?yàn)樗麄兠拦ぷ龅暮?，所以我要是想銷量高要把美工做的和他們一樣，其實(shí)錯(cuò)了，而且大錯(cuò)特錯(cuò)！做的好的店鋪，他們一定有自己一整套的策略和玩法，美工部分可能只占30%，但是你只能看到這30%，策略部分你看不到，所以你覺得美工這30%就是他們的100%或者是70%，于是你去花大把精力做了美工，然后發(fā)現(xiàn)并沒有什么效果。
四、沒有深入分析產(chǎn)品的目標(biāo)客戶（買家），只是在意淫他們的需求。
很多賣家不去深入分析目標(biāo)客戶，以為把他們的年齡、性別等一些信息分析出來(lái)就算是分析了，我告訴你這樣的分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你要花三分之一甚至是一半的的時(shí)間在買家身上，和他們做朋友，和他們一起玩耍，觀察他們，看看他們具體的需求到底是什么，而不是自己意淫。
五、頁(yè)面邏輯混亂。
這個(gè)就比較容易理解了，解決方案有兩個(gè)，一是按照FABE銷售法則，去安排自己頁(yè)面的內(nèi)容，二是按照從整體到局部的順序安排，想想你在線下買衣服時(shí)的過程就知道了。
你現(xiàn)在知道你為什么轉(zhuǎn)化率低了吧，詳情頁(yè)很大程度上是關(guān)乎到轉(zhuǎn)化率的，所以要認(rèn)真思考設(shè)置！
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