“爆款”這個詞猶如明星一夜成名般，其似乎也在一夜之間響徹了淘寶內(nèi)外。如今，誰人不知爆款，哪個淘寶賣家不想打造爆款？但是，對于小店來說沒有實(shí)力搞促銷，難道就打造不了爆款了嗎？當(dāng)然不是，辦法都是人想的，不做促銷照樣可以打造爆款。具體操作要遵循以下幾個步驟：
選品：一眼看清潛力股
傳統(tǒng)的爆款選品一般都會由買手或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷來定，這樣的操作在某種程度上，對店鋪運(yùn)營具有相當(dāng)大的風(fēng)險。另一種方式是通過預(yù)售來判斷潛力寶貝，這種方法相對風(fēng)險較小，適合絕大部分的店鋪操作。 通過對店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)的持續(xù)觀察，我發(fā)現(xiàn)店鋪里有一款寶貝在前期沒有經(jīng)過任何推廣，只做了基本的關(guān)聯(lián)銷售的情況下，每天銷售10件左右，頁面UV也有100，轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的10%，且該寶貝的平均停留時間較其他寶貝明顯偏長，而頁面跳出率較其他寶貝明顯偏低，用戶的評價口碑極好。從這些數(shù)據(jù)反饋來看，初步可以判斷該款單品符合大眾需要，具備成為爆款的強(qiáng)力因子，接下來該做的就是適時加以優(yōu)化、引流，來驗(yàn)證這款寶貝能否熱賣。
[Tips: 潛力單品選擇原則]
• 從市場反饋及測試出發(fā)，選擇受眾廣的應(yīng)季、大眾化產(chǎn)品；
• 保證在價格上有一定的優(yōu)勢；
• 單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過2%作為首選目標(biāo)；
• 戰(zhàn)略庫存配備上遵循80/20或60/40法則，并做好引爆后補(bǔ)貨的應(yīng)急預(yù)案；
以下是該款寶貝推廣前及推廣后的數(shù)據(jù)對比圖：
推廣前寶貝數(shù)據(jù)：2012年1月1日至1月31日
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本文來源： 不做促銷的淘寶爆款打造方法
