很多商家喜歡追隨高銷量同行設(shè)計(jì)店鋪，想借此達(dá)到高轉(zhuǎn)化，這實(shí)在很不現(xiàn)實(shí)。說(shuō)到底商家似乎都忽視了店鋪的實(shí)際情況，妄想通過(guò)設(shè)計(jì)一步登天。而這個(gè)問(wèn)題是如今絕大多數(shù)商家的通病。
前段時(shí)間就接待過(guò)這么一個(gè)客戶，通過(guò)跟他交談，深感界面設(shè)計(jì)在他心中不可撼動(dòng)的重要性。能不能拉動(dòng)轉(zhuǎn)化，界面設(shè)計(jì)起了很大作用。他認(rèn)為自己的產(chǎn)品都是實(shí)物拍攝，比起那些“貍貓換太子”的商家，為什么他們能有好的銷售而他的店本著貨真價(jià)實(shí)卻做不好？
幾經(jīng)對(duì)比銷量佳的同行后，他把優(yōu)化重心放到了產(chǎn)品的拍攝和設(shè)計(jì)上。毫不夸張的說(shuō)，在他尋找滿意的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)前，找了各種平臺(tái)下載的同類目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)案例，嘗試套用了幾千個(gè)版本，期間也不乏讓自己的美工在這些案例中東拼西湊，優(yōu)勝略汰，結(jié)果還是不盡如意。于是開(kāi)始找其他平臺(tái)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，幾家下來(lái)還是沒(méi)有達(dá)到想要的效果。
在和這位客戶溝通的過(guò)程中，我總結(jié)出了幾點(diǎn)，也是美工外包中常見(jiàn)的客戶要求點(diǎn)：
1.過(guò)度的追求美觀，忽視根本出發(fā)點(diǎn)
詳情設(shè)計(jì)對(duì)銷售的輔助最多是占百分之三十，頁(yè)面美觀只是詳情頁(yè)詮釋好產(chǎn)品的其中一環(huán)。過(guò)分追求視覺(jué)會(huì)忽視銷售的根本點(diǎn)—轉(zhuǎn)化，這似乎更為得不償失吧
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)不同，過(guò)度借鑒高銷量同行
商家設(shè)計(jì)的時(shí)候都會(huì)考慮如何提高轉(zhuǎn)化，所以在設(shè)計(jì)前，對(duì)銷量高的同行詳情“斷章取義”，忽略了設(shè)計(jì)應(yīng)該貼合產(chǎn)品本身。借鑒引用多了，就做不出產(chǎn)品核心的銷售賣點(diǎn)，繼而照成了頁(yè)面邏輯的混亂。
3.缺乏對(duì)產(chǎn)品，目標(biāo)群的深度了解
盲目開(kāi)始詳情設(shè)計(jì)，無(wú)非是缺乏對(duì)產(chǎn)品與目標(biāo)群的了解。據(jù)我所知，大部分商家都缺乏對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)群新的探索動(dòng)力，因此也出現(xiàn)了我第二點(diǎn)說(shuō)的，賣點(diǎn)進(jìn)行臨摹，造成了多重同質(zhì)化，這也使銷量提升舉步維艱。
綜合上訴結(jié)合案例說(shuō)明：像這款具有科技感的萬(wàn)能遙控的詳情設(shè)計(jì)頁(yè)，首焦海報(bào)第一時(shí)間道出產(chǎn)品的使用范圍，從產(chǎn)品本身出發(fā)帶動(dòng)消費(fèi)群體主動(dòng)了解產(chǎn)品，引發(fā)對(duì)產(chǎn)品的使用聯(lián)想，勾起對(duì)接下來(lái)頁(yè)面的興趣。
一張直面的圖片告知消費(fèi)者，這款產(chǎn)品可以匯集家中所有的紅外線產(chǎn)品進(jìn)行遙控，單單一個(gè)就可以操作多款家里的紅外線產(chǎn)品，吸引生活上追求科技化的消費(fèi)群體。
接下來(lái)還是從消費(fèi)者關(guān)心的使用上出發(fā)，三步操作就可以使消費(fèi)者用上這款產(chǎn)品。告別家里數(shù)不勝數(shù)的遙控，這款產(chǎn)品擺脫了傳統(tǒng)遙控使用上的束縛。
綜合上訴所說(shuō)3點(diǎn)，從截取的案例來(lái)看頁(yè)面的視覺(jué)美觀實(shí)際只發(fā)揮了一部分作用，詳情的重點(diǎn)更多是在傳達(dá)產(chǎn)品本身及它能為消費(fèi)者帶來(lái)什么。
很多時(shí)候我們以高銷量店鋪為目標(biāo)的情況下，似乎也同時(shí)被其潛移默化。就如同設(shè)計(jì)一樣，出發(fā)點(diǎn)是借鑒參考，運(yùn)用實(shí)操就變成了臨摹，丟掉了一開(kāi)始設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。營(yíng)銷設(shè)計(jì)是從產(chǎn)品的風(fēng)格出發(fā)，站在消費(fèi)者的角度做好產(chǎn)品營(yíng)銷從而達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。而非單一枯燥的高仿設(shè)計(jì)來(lái)促使高轉(zhuǎn)化！！！
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