另類操盤手法解決直通車點擊率的問題

隔壁老王是我的朋友，做女裝的，財大氣粗卻為人低調。在檔口做生意很多年，因為電商沖擊，線下生意一天不如一天，知道我在這個圈子里混，屁顛屁顛跑過來取經。因為有線下貨源的優勢，再加上對我的絕對信任，大刀闊斧開始淘寶生意。因為資金相對寬裕，所以起步很快，短短三個月各種活動來回上，做了1皇冠的店鋪出來。

結果有一天他愁眉苦臉來到我的辦公室，開門見山就問我，直通車我換圖換到吐血了，點擊率還是不行啊，你給看看有什么招數沒有。于是我打開他賬戶后臺，依次看了他所有的創意圖，點擊率都在1%以下，質量得分基本都是7分左右，單次點擊費用貴的離譜。幾張創意圖的大體情況和下圖案例一致，模特圖+大量的文字覆蓋。

測試的幾個圖片全部都是不停更換文字的內容和背景，點擊率依舊沒有太大變化，于是我問他，你做直通車圖片的參考是什么？他說，不是你之前說過的嘛，要用一句話文案直接鎖定客戶，語不驚人死不休嘛。

我一陣無語，那也要分類目，我們在掌柜熱賣那邊搜索“連衣裙”，看到基本上所有賣家的直通車推廣圖片都是這個樣子，干凈整潔，幾乎沒有任何文字，如下圖：

女裝類目的產品，并不是大家傻，不知道用文字吸引人，是因為加文字的效果比較差，更多的是款式決定一切。相反標品和男裝類目，文字的作用性就比較大，從男裝類目的直通車推廣圖片上面我們就可以看出來，商家操控的創意圖片，文字是主要殺手锏，如圖所示：

所以我要求他回去馬上去掉所有文字，純粹的模特圖實拍放上來看效果，老王如獲至寶，馬上跑回去要求美工處理，果不其然，去掉大片文字的圖片點擊率終于突破1%，在1.5%的左右。但是效果還不是很理想，再次跑到我的辦公室討教。三代，你說去掉文字我懂了，那剩下的點擊率難道聽天由命嗎？款式好點擊率就好，款式差車子就沒法開了嗎？

當然不是這樣，實際上有時候換個角度就可以拯救你整個直通車賬戶，我笑了笑，找了三個案例發給他看，如下：

女鞋直通車推廣案例

泳衣直通車推廣案例

女包直通車推廣案例

老王頓悟，你的意思是要換個角度拍攝？別人都拍正面的，我從上往下拍，別人是模特圖的，我拍實物平鋪圖，別人拍外面，我拍里面？我笑著點點頭，直通車創意圖，最關鍵的點還是跟同行對比，如果你跟大家千篇一律，就只能去拼款式拼價格，多動動腦子，一張好的創意圖可以拯救你的賬戶。

于是，老王回去精心測試不懂角度，不同細節的創意圖，果不其然，寶貝點擊率突破3%，質量得分也開始穩步回升，最后的效果圖大體模式如下圖產品：

所以，直通車點擊率的優化，首先要做的不是各種調整地域，卡位時間段，卡位黃金點擊率位置等等操作。第一步應該去精雕細琢的是自己的寶貝創意圖，絞盡腦汁思考下，我們應該用什么樣的手法跟同行區分開來，做不一樣的自己。這樣才能在如此競爭激烈的環境下，獲得不錯的點擊率，節省我們的推廣費用。