要找到潛在客戶(hù)，那么就一定要明白了解客戶(hù)的需求是什么，那么我們又把需求分為三個(gè)層面：
1.有需求 ， 找到需求， 滿(mǎn)足需求
2.沒(méi)有需求，創(chuàng)造需求，滿(mǎn)足需求
3.不同需求，發(fā)現(xiàn)需求。改變需求，滿(mǎn)足需求
第一種就很好理解了，比如她看到我在朋友圈發(fā)黃桃罐頭，覺(jué)得很誘人，她想吃，這就是有需求的，我們只要去滿(mǎn)足她就好了。
第二種是沒(méi)有需求的，那么我們就要想辦法給顧客創(chuàng)造需求，再去滿(mǎn)足她。雖然這個(gè)顧客在你的朋友圈存在了很久，但是她沒(méi)有想過(guò)要買(mǎi)你的東西，那么你要先跟她溝通，引導(dǎo)她，給她創(chuàng)造這樣的需求。之后再去滿(mǎn)足她的需求
第三種不同需求就是每個(gè)人喜歡的或是想買(mǎi)的東西都是不一樣的，我們要去發(fā)現(xiàn)顧客想要買(mǎi)什么東西，然后去溝通了解，再去改變顧客想要買(mǎi)這個(gè)東西的需求，之后再去滿(mǎn)足她的需求。
好好的去理解這三個(gè)需求，有助于我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)一些潛在的意向顧客是很有幫助的。
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