淘寶經(jīng)驗分享—C店如何突破瓶頸實現(xiàn)銷量突飛

賣家對于破零的關(guān)卡都很頭疼，直通車也亦是如此，為了幫助賣家突破瓶頸實現(xiàn)銷量的突飛，今天這里我就通過一個案例來講解一個C店如何突破......

店鋪淘寶直通車效果（剛接手推廣時間不長，截取操作第一個雙周的數(shù)據(jù)效果圖）

淘寶經(jīng)驗分享—賬戶分析與策略制定

接手的時候賬戶淘寶直通車剛開了幾天，但是效果很差；主要原因是流量少，點擊率低，ROI很低。當時賬戶是將三款寶貝各一個計劃分開推廣的，關(guān)鍵詞以7、8分詞為主，創(chuàng)意圖點擊率很低。

針對賬戶情況，我們從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖與標題、收藏與加購的有效性三個角度入手對賬戶進行優(yōu)化：

1、 關(guān)鍵詞

添加相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，輪胎的關(guān)鍵詞組成元素一般是品牌、車型、型號、數(shù)值，再根據(jù)市場的主流消費需求，確定好加詞方向，在此方向上將各元素拆分重組添加關(guān)鍵詞。

每一個關(guān)鍵詞都有它存在的最合適的位置，而我們需要做的就是尋找到這個位置，并讓這個詞牢牢的霸占這個位置；相對來說，并不是每一個詞都霸占首頁流量的最大第一位才是最合適的，首頁展現(xiàn)量巨大的同時，如果不能有相應(yīng)的點擊量，會導(dǎo)致CTR的嚴重下降；將關(guān)鍵詞安放在這個“合適”的位置，可能展現(xiàn)會相對少很多，但是實際的點擊卻沒有減少多少，換言之，它的點擊率會高很多，而點擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素，點擊率高了，質(zhì)量分也會提高，如此賬戶就會進入一個良性循環(huán)。

比如像“245 45 18 倍耐力”這個詞，只要讓它一直處于移動端7~10條，流量很高的同時，CTR與轉(zhuǎn)化率都會很好，且PPC也很低。如果將展現(xiàn)位置提前到首條或前三，展現(xiàn)量增大的同時，會拉低點擊率，提高PPC；同樣的，若是將展現(xiàn)位置后移置11~15條或20條以后，那么它的流量會少很多。

2、 創(chuàng)意圖與標題

影響質(zhì)量得分的最直接數(shù)據(jù)有三個：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗；其中，創(chuàng)意質(zhì)量尤其重要。一般來說，創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性很高的詞，質(zhì)量分都不會低。

在此前提下，我們不斷的對創(chuàng)意圖進行優(yōu)化調(diào)整，提高創(chuàng)意質(zhì)量：原先的創(chuàng)意圖只有一個輪胎的直觀圖，對買家沒有吸引力，之后的創(chuàng)意圖添加了車作為襯托，改變了背景顏色，突顯出寶貝，添加了寶貝的品牌與特點。

原先的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分：

優(yōu)化后的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分：

標題方面主要是根據(jù)市場需求調(diào)整輪胎的三個參數(shù)，并根據(jù)PC與移動端的不同需求，分開設(shè)置投放。

原先的標題與效果：

現(xiàn)在的標題與效果：

3、 收藏、加購提轉(zhuǎn)化

當我們將賬戶整體的質(zhì)量分提升上來，并且將一部分數(shù)據(jù)相對較好的關(guān)鍵詞牢牢霸占“合適”的位置之后，就需要根據(jù)收藏、加購和轉(zhuǎn)化率，對ROI進行提升了。比如像下面紅框中的這個詞，雖然點擊量很大，并且點擊率也很好，但是這么多的流量，帶來的轉(zhuǎn)化卻不盡人意，所以相對來說，這個詞帶來的無效流量過大，并不值得投入這么大的花費；而想提高ROI，并不是需要一味的增加轉(zhuǎn)化，適當?shù)母淖儾呗?，大力打壓一部分低性價比花費，也會提高整體的ROI。

總結(jié)

淘寶直通車的定位就是引進精準流量。而從哲學(xué)定義上來說，最精準的流量莫過于一個點擊帶來一筆轉(zhuǎn)化。雖然結(jié)合實際來說，這個說法很不真實，但這并不妨礙這個定義作為一個標準，作為我們努力的目標。而這個輪胎，我們首先做的就是提高質(zhì)量得分，以更低的成本獲得更多的流量，通過更多的流量提高成交的數(shù)量，最終達到目的—ROI飆升！

提升轉(zhuǎn)化之路，任重而道遠，要有流量不斷精準，ROI繼續(xù)上升，還可以做的更好的信念。