微商二級分銷時代來了，傳統(tǒng)的微信分銷將迎來新的變局，本文深度解讀《微信公眾平臺關于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，背后的危機其實是新的發(fā)展。
“三級以上分銷將會被停止支付功能和封停賬號”，日前一則“不利”消息徹底引爆微商的主要陣地——微信朋友圈。
一時間關于分銷三級變二級、微商寒冬將至的說法再次瘋傳。自央視曝光部分微商涉嫌傳銷之后，微信今年接連對微商們“動刀”，強化管理意在行業(yè)正規(guī)化發(fā)展，失去多級分銷之后，依靠內容深度攬客的方式成為微商轉型的方向。微商連遭重創(chuàng)剛剛過去的一周，微商們再次體驗到了人生的跌宕起伏。認證為騰訊微信安全風控中心高級總監(jiān)的鄭立鵬日前發(fā)表微博表示，“微信平臺只允許兩級(包括發(fā)展人員本身)分銷模式，三級以上分銷，會停微信支付功能和封停賬號”。
消息一出立刻引發(fā)微商們的關注，不少微商對北京商報記者表示，微信平臺一刀斬斷分銷模式幾乎斬斷微商們的惟一出路，也有微商認為，該消息一旦確認，對不少依托分銷模式而運營的公眾號而言，無疑是一個噩耗。不過，該消息至今并未得到騰訊官方的回應。北京商報記者了解到，微商自誕生以來已多次遭受重創(chuàng)。去年5月，央視接連曝光微商涉嫌傳銷、售假的現(xiàn)象，微商市場出現(xiàn)首次“蕭條”。
今年7月，微信對外發(fā)布《微信公眾平臺關于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，指出多級分銷違規(guī)。文中明確指出，這一公告是針對利用微信關系鏈，通過微信公眾賬號、微信支付實施高額返現(xiàn)返利行為。微信團隊表示，一經發(fā)現(xiàn)存在此類行為的賬號，微信公眾平臺將對其做出永久封號處理，并有權拒絕再向該運營主體提供服務，微商們再遭遇滑鐵盧。微商觸碰多級返利、純拉人頭、納入門費等紅線成為被整治的對象。
例如甲是某微商城的用戶，通過微信分享吸引乙用戶購買，甲獲得返利，乙又進行分享，吸引了丙購買。而一旦涉及沒有產品、高額入會費、多層返利等將涉嫌傳銷。 加碼內容制作新微商時代，深挖內容成為微商們轉型的重要方向。背靠巨頭天虹商場，旗下天虹微品對取消三級分銷并不擔憂。天虹微品總經理王亞非在接受北京商報記者采訪時表示，2014年上線的天虹微品去年發(fā)動員工開微店至今，已經吸引微店店主近30萬人，年增長率達130%-150%，銷售轉化率在10%以上。
王亞非介紹稱，天虹微品用精選+推送的邏輯，只共享天虹商場實體店200款的商品，每一期再推送10款精品，“這些商品都是能夠讓顧客產生共鳴并具有使用價值的商品，再進行涵蓋科普、情感和潮流的深度內容營銷，讓用戶店主對商品特性具有認知和體驗，通過微信朋友圈分享和推廣，從而實現(xiàn)平臺銷售轉化”。
在消費形態(tài)變化的背景下，產品背后所產生的價值比商品本身的價值更高，商品衍生的內容日漸成為包括淘寶、亞馬遜、京東等平臺主要的運作方向，以亞馬遜為例，作為電商平臺，其一年能制作24個節(jié)目，這樣做一是亞馬遜向用戶提供了一個獨特的價值，在這個價值的背后是其和用戶建立了一個連接，能夠吸引用戶回來。同時，這也是希望用新的服務吸引一些失去的用戶回來。亂象依舊不止王亞非對北京商報記者表示，做內容的成功案例在于不久前天虹微品通過一則紫外線對皮膚老化的影響的新聞引入，切入消費者對皮膚保養(yǎng)的關注，在內容推送時探討了紫外線的危害和如何防護，同時順理成章地展現(xiàn)了該遮陽傘對紫外線防護方面的優(yōu)勢，24小時內獲得超過1400人的傳播，同時銷量達到4200多件。
不過，深挖內容制作的微商市場仍舊充滿謠言蠱惑。北京商報記者日前在某搜索引擎輸入微商二字之后發(fā)現(xiàn)，大量微商平臺和品牌依舊存在超標返利及夸大宣傳等情況。
不再依靠簡單的社交方式，做好產品和內容才是微商的最終出路。
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