對于中小賣家而言，每天都在為自己的流量波動而擔憂著，尤其是免費自然搜索流量，突然大幅度下降，這到底是為什么？

從自然搜索的角度來看，你的流量下降一般只有三種情況：

1. 市場需求的變化

尤其是服飾類目、鞋子、包包、飾品等等，這些東西本身就是需求波動很大的，再加上一些季節性因素的影響，下滑是正常的。比如一件流行服飾，所有的產品都有生命周期，這種快時尚的衣服生命周期會更短，你會火一段時間，但自然會有新款替代你，這是市場規律，也是消費者需求所決定的。所以，不要覺得自己某一件爆款流量下降了就天塌了！

解決方法：

對于這種類目，應對自然搜索流量下降的方式只有一種：不斷的推陳出新。也就是，你要保證你店鋪的上新率。很多賣家（尤其是剛進入淘寶的中小賣家），上新的時候一股腦全上了，這是有問題的。

首先，你剛開始做淘寶，這么多產品你照顧不過來，其次后面的上新會有問題。正確的姿勢是什么？你應該制定好一個計劃，根據季節性的因素，安排好你的上新計劃，比如每周上幾款，對于中小賣家來講，我的建議就是如果做這種服飾類目，開始的時候一次性上足20款。然后每周上兩款，每周上兩款。兩款的量，對于你來說，不管是做詳情頁，還是做優化，都會有充足的時間去準備，不至于手忙腳亂。

更關鍵的是：你不斷的上新，可以保證你的店鋪活躍度，搜索引擎會覺得你這個店鋪很活躍，在店鋪整體加權上，會給你一個不錯的分值。同時，你持續不斷的上新，原來的款自然會有被市場淘汰掉的，但是你上新的款也會有重新爆起來的，這樣就不會出現自然搜索流量驟然下降而手足無措的局面了。

2. 因為店鋪違規的影響

這是很常見的一個原因。不管是因為刷單被單品降權、扣分（有的不被扣分）也會有影響，還是因為售假、盜圖等等其他違規行為，大多數賣家的自然搜索流量會出現下滑。下滑的幅度主要取決于兩個方面：店鋪層級的高低、類目的大小。

高層級的店鋪受到的影響相對會比較小，冷門類目收到的影響相對會比較小。但是這個結論不是絕對的，因為還有很多其他的因素。那碰到這種情況怎么辦？

有很多賣家這時候就慌了，開始追求所謂的“黑”技術，什么“黑搜索”、“黑車”、“黑鉆”等等，然后大多數會發現，特么自己被“黑”了！正確的姿勢是什么？

（1）保住店鋪層級

這是關鍵。我們都知道今年店鋪層級是非常重要的影響自然搜索流量的因素，但是當你被降權的時候，你的自然搜索流量肯定會大幅度下降的，那么沒有流量就沒有成交，這時候你必須想辦法通過其他的渠道把失去的流量補充回來，這樣才能保住你當前的層級不大幅度下滑。

最好的方式就是直通車！當然了，會有牛人罵我，傻X，難道你不知道，被處罰后，直通車也不能開么？我就呵呵一下，然后再說一句：誰讓你開被處罰的產品的車了？只要不是被全店處罰，就可以整！當然了，如果你告訴我，你全店就這一款產品，那我無語！這方法忽略。

最好的方式，就是加大直通車投入，找店鋪可以開車的賣得好的產品，重點是精準詞，精準詞不夠的情況下，增加大詞，出價保證足夠的展現，這樣才會有流量進來，開車一定要注意轉化，因為你的目標是保店鋪層級，所以適當的時候，以直通車作為入口，保住店鋪層級。

好了，你的標準是什么？用直通車帶來的新的訂單增量，可以彌補自然搜索流量下降的損失，稍有增加最好。比如你自然搜索流量下降，每天損失了50單，那么你用直通車拉回來，在60單左右。時間標準呢？降權結束！

（2）千萬不要再被處罰了

這差不多是致命的，如果你在被降權期間，又因為某些原因被處罰了，那你會發現你的自然搜索流量就跟跳水似的！一落千丈！為啥我一直比較反感所謂的“黑技術”，因為這些東西就是賭（可怕的是，賭贏的很少），賭贏了，也許你就回來了，但是賭輸了，你輸的會更多。

（3）被降權期間，所有訂單全部發順豐

這時候，就不要心疼了，當然，如果你以前就是發順豐的，這就沒啥優化的了。但如果不是的話，降權期間，所有訂單全部發順豐，這樣會保證物流速度，保證用戶的體驗，你獲得好評的幾率就要更高，獲得帶字全五分好評的幾率就要更高。因為在降權期間，你一定要保證你的店鋪服務得分是不下滑的。

3. 店鋪綜合權重降低

不是季節性的因素，店鋪也沒有違規，但是自然搜索流量還是下滑了！這是最讓中小賣家難受的，因為你不知道為啥？好了，如果出現這種情況，基本是你的店鋪綜合權重下降了，這些指標你都可以從生意參謀當中看到。

（1）店鋪層級

很簡單，不要連續7天下降，如果出現連續7天西下降的趨勢，自然搜索流量肯定會減少的。一般這個都會伴隨著轉化率的下降，因為在流量不變的情況下，店鋪層級下來了，基本都是轉化率的問題

解決方法：

每天都看一下自己的店鋪層級排名，如果發現店鋪層級連續下降了，要么就直通車拉一下，要么就通過補單提高一下轉化率。

（2）評價狀況

同樣，連續的下降會影響店鋪的權重，任何一個指標連續的下降都會有問題。所以還是建立一個監控表格，不要讓這些指標連續下降，期限7天，一般在第四天的時候哦，如果你發現一只下降，那么第五天就應該處理一下。方法其實還是好評返現，只不過你不能明目張膽了，因為淘寶禁止，方法和技巧很多，大家自己多開動開動腦筋就行，比如什么刮刮樂、中獎等等。

（3）綜合轉化水平

一是長期下降的趨勢，二是長期低于同層同行均值，這兩個情況都會導致店鋪整體權重的下降，所以要長期關注。最合理的的狀態就是上圖的狀態，一直在行業均值以上，大概2倍左右。

當然，這里我們還得考慮葉子類目的問題，比如你做高客單價的東西，同行大部分是低客單價的，那么你的轉化肯定會低于行業均值。這時候，你就要對照看一下訪客的圖形：

如果你的訪客也一直低于行業均值，那就沒什么大問題，但是如果你的訪客一直高于行業均值，但是轉化低于行業均值，這問題就大了。