淘寶新手賣家怎么做店鋪推廣？

對(duì)于許多新手賣家來說，是如何讓自家的寶貝曝光，獲取到流量。對(duì)于這個(gè)問題的答案，說出來其實(shí)誰都懂，無非就是沒有展現(xiàn)和沒有點(diǎn)擊。前者是因?yàn)闃?biāo)題問題導(dǎo)致寶貝曝光差，而后者則是因?yàn)橹鲌D不夠吸引人使得寶貝哪怕被人看見了也沒辦法使買家產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望，寶貝的流量自然會(huì)很低。

而如何讓自己的店鋪和寶貝被別人看到而帶來生意，因此就想盡辦法，這就是所謂的推廣了。淘寶店鋪推廣對(duì)于每個(gè)網(wǎng)店新手來說都是一個(gè)難題，其實(shí)店鋪的生意不好不一定是你的商品質(zhì)量不好，關(guān)鍵還是在于你怎么去推廣，如何讓別人看到你的店，如何讓別人選擇你的店。

規(guī)律性上架寶貝

很多淘寶賣家都有一個(gè)壞習(xí)慣，喜歡一下子上架很多的寶貝，這其實(shí)是非常錯(cuò)誤的一個(gè)做法。從下圖中我們可以看到，排在自然搜索首頁的寶貝的銷量區(qū)間很大，從月銷幾十件到上萬件都有，而它們間有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們的上下架時(shí)間，它們大多是剛上架的寶貝或者是即將下架的寶貝，也就是說，越趨近于上下架時(shí)間，你的寶貝越容易被放在前幾頁展現(xiàn)。

那么如果我們將寶貝全都批量上下架的話，雖然看上去好像那么多寶貝上下架總有個(gè)寶貝能上前幾頁，但其實(shí)我們遇到幾個(gè)很嚴(yán)重的問題。首先，你不只是在和別人的寶貝競爭，你同時(shí)也在和自己那么多的寶貝競爭，并且如果你的寶貝風(fēng)格相似的話，那么就相當(dāng)于它們?cè)谝粋€(gè)很精準(zhǔn)的區(qū)域里面相互競爭，淘寶本身的競爭就非常的激烈，我們?cè)僭谶@邊損耗自己寶貝的競爭力的話就顯得非常浪費(fèi)了。其次，很多賣家不知道挑選合理的上下架時(shí)間，每個(gè)行業(yè)都有自己行業(yè)的高峰期，如果你在這種時(shí)候上下架寶貝的話，你的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比平時(shí)高，但如果你不知道它的高峰期是什么時(shí)候就批量上下架寶貝的話，那么有很多的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化就相當(dāng)于被你浪費(fèi)了，并且本來這些數(shù)據(jù)能夠給你帶來的權(quán)重的提升也相當(dāng)于被你浪費(fèi)掉了，這是十分可惜的。

每周最好規(guī)定時(shí)間上架寶貝，盡量選擇購買高峰時(shí)段上架，每天購買高峰時(shí)段在以下幾個(gè)時(shí)段里，每天的10點(diǎn)，15點(diǎn)、21點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間是購買最高的時(shí)間，所以這三個(gè)時(shí)間段左右是最好的上架時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是淘寶網(wǎng)購人流量最多的時(shí)間。

優(yōu)化自己寶貝

這點(diǎn)是非常非常重要的，但是細(xì)說起來所需篇幅就太大了，這里就簡單講幾點(diǎn)。很多賣家來尋求幫助的時(shí)候都會(huì)這樣說，“老師，我的寶貝做了優(yōu)化了，為什么還是沒流量/轉(zhuǎn)化呀？”，我們喊他把店鋪發(fā)來看一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)店鋪的表現(xiàn)依然很慘絕人寰。

做了優(yōu)化和做好優(yōu)化是兩碼事。

針對(duì)自己店鋪所有寶貝名稱屬性優(yōu)化，屬性盡量能夠填的都填，而寶貝標(biāo)題也需要定期優(yōu)化，標(biāo)題的30個(gè)字盡量全部填滿，少一個(gè)詞你的寶貝被搜到的概率就是別人家的29/30。不是說你把排在類目前幾頁的那些寶貝的關(guān)鍵詞東拼西湊成一個(gè)標(biāo)題就叫做好了標(biāo)題的，這樣你得

到的只是一個(gè)廢標(biāo)題。你需要的是根據(jù)數(shù)據(jù)合理分析，如果展現(xiàn)不夠，那么你可以搜一下自己的寶貝是在第幾頁，如果你搜自己寶貝整個(gè)標(biāo)題都在好幾頁，可想而知買家正常要搜到你是有多么的困難。如果點(diǎn)擊不夠，有可能是你自己的寶貝主圖有問題。如果轉(zhuǎn)化率不高，則可能是你的詳情頁或者評(píng)論沒有讓買家產(chǎn)生足夠的購買欲望或者信心。

自己店鋪的毛病其實(shí)都可以通過數(shù)據(jù)分析出來的，可惜的是很多人都只是看到了，卻沒有去細(xì)細(xì)思索這些數(shù)據(jù)背后的含義。

尋找買家

做生意不是靠等就會(huì)有生意的，我們需要主動(dòng)出擊。我們可以去尋找買家有哪些可以咨詢的地方，比如百度貼吧以及一些專業(yè)的論壇。打個(gè)比方，如果一個(gè)新人羽毛球愛好者，想要買個(gè)專業(yè)點(diǎn)的羽毛球拍，那么他可能會(huì)去羽毛球吧或者中羽論壇尋求幫助，那么如果這時(shí)候你能用你專業(yè)的知識(shí)贏得他的信任，并且透露給他你是經(jīng)營羽毛球店的，而且凡是中羽論壇來買的和客服說中羽價(jià)都會(huì)有優(yōu)惠價(jià)，那么這時(shí)候他就有很大可能會(huì)來你的店里消費(fèi)。去一些相關(guān)不相關(guān)的論壇看看，通過別人的文章可以了解到對(duì)方的愛好。找對(duì)人，就成功一半了。充分了解自己經(jīng)營的東西，然后去研究什么人會(huì)需要他們。

換位思考

站在買家的角度。這個(gè)問題其實(shí)很淺顯，在這個(gè)世界生活的每個(gè)人都是消費(fèi)者，那我們都有消費(fèi)者的心態(tài)。當(dāng)我們作為賣家的時(shí)候，能從買家的角度出發(fā)，想其所想，那么你的寶貝會(huì)受歡迎很多！比較說商品本身的質(zhì)量，價(jià)格，保修，售后，回訪等等！這些都是我們應(yīng)該想到的問題！真正做到選好的貨源，定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，做充分的售后，才能真正贏得買家的好評(píng)，才能真正的留住買家。最后一點(diǎn)雖然和推廣沒什么關(guān)系，但如果做到了，你能把這個(gè)顧客留下來的可能性就很高了！