淘寶開(kāi)店日記我們今天來(lái)接著講，今天我們要給大家講的是小賣(mài)家開(kāi)店應(yīng)該具備哪些技巧，相信肯定能給大家?guī)?lái)很多的幫助！
一、選款
很多有批發(fā)檔口和工廠的淘寶賣(mài)家，受到自身?xiàng)l件限制，不可能隨便更換行業(yè)或者產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候選款似乎行不通，其實(shí)不然，選款并不是大海撈針，你的品類(lèi)越少，越容易選擇。數(shù)據(jù)整理出來(lái)以后要根據(jù)同行top榜進(jìn)行商品升級(jí)，這也是選款的一部分。
新店新品選款：
生意經(jīng)-行業(yè)分析 主要分析內(nèi)容：子類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)度分析；屬性競(jìng)爭(zhēng)度分析；上下架時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)度分析；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)度分析；（標(biāo)品還需要進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)度分析）
競(jìng)爭(zhēng)度計(jì)算公式：成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)=競(jìng)爭(zhēng)度 ps：競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)值越大，競(jìng)爭(zhēng)越小。
老店新品選款：
生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析 在沒(méi)有人工干預(yù)的情況下（搭配/推薦除外）分析商品一周內(nèi)的點(diǎn)擊；收藏；加購(gòu)；轉(zhuǎn)化；回訪；停留時(shí)長(zhǎng)；對(duì)比選擇數(shù)據(jù)最好的商品。如果數(shù)據(jù)分析比較費(fèi)力的情況下（比如點(diǎn)擊高，收藏高，轉(zhuǎn)化少/轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊少，停留時(shí)間少等）這個(gè)時(shí)候就要看7天曲線走勢(shì)，轉(zhuǎn)化高于同行平均或等于同行優(yōu)秀，收藏加購(gòu)隨訪客增多而上漲，下降而減少。并且7天呈上升趨勢(shì)為最優(yōu)！
選擇了一個(gè)數(shù)據(jù)比較好的款，先不著急決定，去淘寶主題市場(chǎng)，從類(lèi)目進(jìn)入卡品牌；屬性；價(jià)格等，在首頁(yè)選擇一個(gè)是同等級(jí)的店鋪，2-3個(gè)（比如心級(jí)店鋪，鉆級(jí)店鋪這樣的）注：產(chǎn)品屬性相似度最低80%。下一步就是每天觀察，這就是你以后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。用插件看同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況，每天記錄。
二、標(biāo)題
其實(shí)很簡(jiǎn)單，找詞的地方有：手淘下拉框，同行標(biāo)題分解組合，生意參謀熱詞，一定要分析關(guān)鍵詞，進(jìn)行挑選。然后根據(jù)自己商品的屬性進(jìn)行調(diào)整。注：選取搜索量大的屬性詞進(jìn)行添加，標(biāo)題決定了你的入口量，不要浪費(fèi)任何一個(gè)入口，因?yàn)槲覀兪切缕贰?/p>
三、上下架時(shí)間
選取流量高峰期，用老a工具箱分析前三頁(yè)的上下架時(shí)間，卡流量高峰期并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的時(shí)段。
四、主圖
參考同行進(jìn)行優(yōu)化，主圖中的文案要清晰，與標(biāo)題里的屬性對(duì)應(yīng)（或標(biāo)題與主圖呼應(yīng)）。文案不要復(fù)雜，通過(guò)同行主圖分析，同行評(píng)價(jià)分析，確定自己的突出賣(mài)點(diǎn)！
五、詳情頁(yè)
前三頻進(jìn)行主圖賣(mài)點(diǎn)放大！看到主圖點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的人大多數(shù)是被主圖的賣(mài)點(diǎn)吸引的，詳情頁(yè)重點(diǎn)介紹可以提高轉(zhuǎn)化和停留時(shí)長(zhǎng)。
手機(jī)端的詳情頁(yè)單獨(dú)設(shè)計(jì)，且不說(shuō)淘寶加權(quán)，我們要的是消費(fèi)者下單！你不去迎合買(mǎi)家還指望人家在你這里消費(fèi)？
六、推廣
下面就可以進(jìn)行推廣了，那么這是大家最頭疼的事情了。其實(shí)大家被各種偽大神，軟教程洗腦了。說(shuō)白了淘寶只是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道之一，他只是渠道而已，只是現(xiàn)在發(fā)展壯大了，由于他的條件限制，所以出現(xiàn)了那么多條條框框。但最終的目的還是為了提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)！既然淘寶是銷(xiāo)售渠道之一，那我們回到線下來(lái)談，1、你產(chǎn)品的包裝不好=賣(mài)相不好 2、你產(chǎn)品質(zhì)量不好=賣(mài)不出去。3、你供貨不及時(shí)=實(shí)力弱。好了回到線上，看看你的主圖，詳情。看看你的賣(mài)點(diǎn)，看看你用的快遞！如果內(nèi)功都做好了，再進(jìn)行推廣可以讓你價(jià)格賣(mài)的更高，淘寶扶持更多展現(xiàn)！所有數(shù)據(jù)都是在檢測(cè)商品的質(zhì)量！刷單，補(bǔ)點(diǎn)擊這些行為也是再為了優(yōu)化商品數(shù)據(jù)，給淘寶看看我的商品不差。淘寶是死人，但是消費(fèi)者是活的啊？淘寶在你不知情的情況下給了你展現(xiàn)，之后你的點(diǎn)擊不行，停留時(shí)間短，轉(zhuǎn)化少，等等一系列的問(wèn)題出現(xiàn)，你猜淘寶會(huì)不會(huì)傷心，這時(shí)候有的朋友說(shuō)補(bǔ)單呀，你以為淘寶吃素的嗎？你哪些是人為的，哪些是真實(shí)的，他會(huì)不知道？如果他不知道，淘寶不會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在。內(nèi)功做好的情況下去補(bǔ)單，淘寶才會(huì)睜一只眼閉一只眼，好學(xué)生可以和老師頂頂嘴的道理你不懂嗎？
內(nèi)功不得不說(shuō)的是小而美，推廣不得不說(shuō)的是個(gè)性化標(biāo)簽！
不受標(biāo)簽影響的只有有粉絲的店鋪，很多店鋪標(biāo)題很垃圾，沒(méi)有直通車(chē)推廣，展現(xiàn)詞不多，排名不高，但是銷(xiāo)量很高，除了作弊就是粉絲了。
1、商品標(biāo)簽
商品標(biāo)簽是死的，沒(méi)有訪客的情況下是不會(huì)有標(biāo)簽的，所以淘寶不知道把你的商品推給那些人看比較好，然后你一通亂刷，你的朋友男的，屌絲，你讓他去買(mǎi)花可以，但是你讓他買(mǎi)母嬰用品，還有天天逛特價(jià)，在淘客群混，買(mǎi)東西就卡最低價(jià)格的人你讓他買(mǎi)高檔商品會(huì)不會(huì)太明顯，你說(shuō)淘寶會(huì)不會(huì)覺(jué)得奇怪？這就是為什么刷會(huì)降權(quán)，會(huì)被查的原因，標(biāo)簽不符，萬(wàn)花叢中一點(diǎn)綠！
2、買(mǎi)家標(biāo)簽
現(xiàn)在淘寶打標(biāo)的技術(shù)越來(lái)越精準(zhǔn)，它了解每一個(gè)消費(fèi)者的收入情況，消費(fèi)等級(jí)，年齡階段，所處行業(yè)，甚至是性格，習(xí)慣，心情，愛(ài)好。還沉浸在刷單的朋友們，必須走出來(lái)了，否則大浪淘沙。買(mǎi)家標(biāo)簽是活的，比如大學(xué)生男，愛(ài)好籃球，身高1.75，喜歡球衣；球鞋；籃球明星的用品等，穿衣風(fēng)格偏向深色，喜歡夾克，牛仔褲，寬松純棉T恤等，還有比如愛(ài)好閱讀，電子周邊等等。大學(xué)畢業(yè)了，開(kāi)始找工作，開(kāi)始買(mǎi)西服，公文包，談戀愛(ài)了開(kāi)始買(mǎi)禮品，買(mǎi)女士飾品等。這些都是標(biāo)簽，就連購(gòu)物時(shí)間都可以打標(biāo)。你說(shuō)你刷單，呵呵，還有用嗎？
刷單從開(kāi)始的互刷，朋友刷，平臺(tái)刷，到后來(lái)七天螺旋，七天螺旋補(bǔ)單，到現(xiàn)在全部一網(wǎng)打盡，不費(fèi)吹灰之力！但是不能刷了嗎？馬云剛建立阿里巴巴的時(shí)候就是自己人買(mǎi)，自己人評(píng)價(jià)的，你說(shuō)他會(huì)不明白基礎(chǔ)銷(xiāo)量的重要嗎？所以說(shuō)還是可以刷的，只是看你怎么刷了。結(jié)合以前的刷單手法，加上現(xiàn)在的標(biāo)簽，來(lái)刷，淘寶還是認(rèn)可的。
小賣(mài)家開(kāi)店不易，所以我們要做好基本功，打好基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)再大也不怕被打垮，賣(mài)家開(kāi)店日記還在繼續(xù)，希望能幫助到你！
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本文來(lái)源： 淘寶開(kāi)店日記：小賣(mài)家開(kāi)店必備的六大技能（五）
