賣(mài)家在開(kāi)店的過(guò)程中往往會(huì)比較在意轉(zhuǎn)化率，那么轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵就是詳情頁(yè)，但是想優(yōu)化好詳情頁(yè)也不是那么容易的事情，具體來(lái)看看如何制作高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)？

今天我們圍繞三個(gè)因素和大家分享，分別是；【詳情頁(yè)的內(nèi)容構(gòu)成、詳情頁(yè)的定位、詳情頁(yè)的打開(kāi)速度】

1：詳情頁(yè)由那些內(nèi)容構(gòu)成

A：首屏海報(bào)

當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊寶貝進(jìn)店后瀏覽寶貝首先展示給買(mǎi)家的第一屏信息非常重要，決定者買(mǎi)家是不是繼續(xù)往下瀏覽寶貝，通常我們叫做首屏論。

第一眼給人的感覺(jué)印象是最深的，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子；一男一女相親，約好了見(jiàn)面，見(jiàn)面后第一眼就能決定是不是深入了解對(duì)方，兩個(gè)人會(huì)不會(huì)往下發(fā)展。我們?cè)O(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)也是一樣的第一屏就決定買(mǎi)家會(huì)不會(huì)深入了解我們寶貝，會(huì)不會(huì)在店鋪下單，在設(shè)計(jì)第一屏的時(shí)候需要展示給買(mǎi)家什么信息才會(huì)吸引買(mǎi)家繼續(xù)瀏覽寶貝呢？

通常在設(shè)計(jì)首屏的時(shí)候會(huì)引導(dǎo)買(mǎi)家聯(lián)想的某一個(gè)場(chǎng)景，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，在設(shè)計(jì)首屏的時(shí)候需要考慮的因素有很多，例如；用色是不是和店鋪主題相符、和寶貝顏色是不是協(xié)調(diào)、文案寫(xiě)什么、字?jǐn)?shù)控制在幾字以?xún)?nèi)、寶貝在圖片中的位置、文案的位置等都是需要考慮在內(nèi)的。

例如下圖；以灰色和青色漸變作為背景色，圖片頂部一條英文Silougen襯托出寶貝定位，模特在整張圖的正中間位置，使整體圖片不偏重，模特的右側(cè)4字文案簡(jiǎn)單清楚明了的讓買(mǎi)家產(chǎn)生了聯(lián)想，買(mǎi)家立刻會(huì)想到自己穿上這件衣服是不是很有氣質(zhì)?是不是在人群中能脫穎而出?而且還是進(jìn)口的衣服是不是很高貴?

每個(gè)人都有虛榮心，只是有的人表現(xiàn)不是很明顯，每個(gè)人在內(nèi)心里都不會(huì)輕易否定自己，就像這件衣服，模特穿上很有氣質(zhì)，我穿上也會(huì)很有氣質(zhì)，這是大部分人都會(huì)聯(lián)想到的。這里需要注意一點(diǎn)的是文案不宜太多、太多會(huì)使整個(gè)頁(yè)面顯的雜亂，而且買(mǎi)家也不會(huì)耐心看完你寫(xiě)是什么。

B：寶貝基本信息

寶貝的基本信息主要是描寫(xiě)寶貝的品牌、貨號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、寶貝的適用季節(jié)、面料、商品的指數(shù)如；修身指數(shù)、厚薄指數(shù)、彈力指數(shù)、柔軟指數(shù)、還有洗滌說(shuō)明、模特的介紹，身高、體重、三圍，寶貝的基本信息是為了讓買(mǎi)家更深一步的對(duì)寶貝了解，寶貝的信息描述的越詳細(xì)越好，而模特的介紹是展示給買(mǎi)家穿出的實(shí)際效果，如果買(mǎi)家的身高、體重、三圍和模特有太大差距的情況下穿出的效果是有所差異的。

市面上最常見(jiàn)的寶貝基本信息設(shè)置方式為作為分割；左邊是寶貝的實(shí)拍圖（模特或者靜物），右側(cè)是寶貝詳細(xì)信息介紹。

C：產(chǎn)品規(guī)格

產(chǎn)品的規(guī)格主要是告知買(mǎi)家每一種規(guī)格尺寸適用與不同的身高、體重，買(mǎi)家可以根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格表對(duì)應(yīng)適合自己的尺碼下單，大部分店鋪只做一個(gè)尺碼表讓買(mǎi)家自行查詢(xún)對(duì)應(yīng)尺碼小編建議尺碼表的下方加上寶貝的功能介紹，讓買(mǎi)家更深入的了解寶貝，例如；面料的解讀“透氣、親膚、環(huán)保、舒適、耐洗等信息”。

D：場(chǎng)景展示

場(chǎng)景展示可以理解為模特展示，模特展示其實(shí)實(shí)在營(yíng)造一種場(chǎng)景與買(mǎi)家產(chǎn)生視覺(jué)上的互動(dòng)聯(lián)想，根據(jù)寶貝的屬性特質(zhì)選擇寶貝的定位，在選用模特上需要考慮模特的氣質(zhì)能否完美的展示出寶貝特質(zhì)給買(mǎi)家營(yíng)造一種場(chǎng)景引起買(mǎi)家的共鳴。

還有就是靜物和細(xì)節(jié)的展示也是不可缺少的一部分，如果只是單純的模特展示是不符合買(mǎi)家心里的，買(mǎi)家希望看到模特展示的同時(shí)也需要了解靜物寶貝是什么效果，寶貝的具體細(xì)節(jié)是否滿(mǎn)意，存不存在瑕疵，所以在場(chǎng)景展示里有一種說(shuō)法叫做（寶貝必備三部曲）模特展示、靜物展示、細(xì)節(jié)展示。

E：搭配推薦

搭配推薦一般會(huì)放在詳情頁(yè)的最頂部，主要作用是當(dāng)買(mǎi)家瀏覽進(jìn)店后可以看到店內(nèi)其他寶貝的價(jià)格和款式，進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售額，還有就是當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊某一款寶貝進(jìn)店后對(duì)點(diǎn)擊進(jìn)店的這款寶貝不是很滿(mǎn)意，這時(shí)候推薦的寶貝有一款很滿(mǎn)意進(jìn)行下單成交，多一種留住買(mǎi)家的方法。

F：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息

店鋪有什么節(jié)日活動(dòng)、優(yōu)惠券等信息的時(shí)候可以放在搭配推薦的下方，詳情頁(yè)的上方，因?yàn)檫@個(gè)位置是買(mǎi)家最容易看到的地方，而店鋪設(shè)置的活動(dòng)或者優(yōu)惠券就是為了讓買(mǎi)家看到并參與，所以在展示的位置是很重要。

G：包裝介紹

包裝展示對(duì)于服裝類(lèi)就不太適用了，適用與一些易碎、送禮、食品類(lèi)的產(chǎn)品，而包裝的介紹根據(jù)產(chǎn)品屬性自由調(diào)整展示的位置即可。

H：品牌介紹

一些大的品牌或者準(zhǔn)備打造一個(gè)品牌的可以在詳情頁(yè)的底部加上品牌的介紹或者品牌故事信息，擴(kuò)大品牌的曝光率進(jìn)而形成品牌的傳播和認(rèn)知。

I：購(gòu)物須知

一般在詳情頁(yè)的最底部展示一些購(gòu)物須知如；關(guān)于色差、關(guān)于快遞、關(guān)于退換貨等一些信息，可以告知買(mǎi)家默認(rèn)發(fā)什么快遞、關(guān)于退換貨的流程等信息。

2：詳情頁(yè)定位

詳情頁(yè)定位、主頁(yè)的定位、店鋪定位等一系列因素是圍繞產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行，詳情頁(yè)的定位主要參考產(chǎn)品定位來(lái)進(jìn)行，例如；一款歐式的連衣裙，定位一定是歐美風(fēng)，在做店鋪設(shè)計(jì)的時(shí)候圍繞歐美風(fēng)設(shè)計(jì)，如何體現(xiàn)歐美風(fēng)？歐美風(fēng)的元素是什么？設(shè)計(jì)的時(shí)候主色調(diào)是什么？字體是什么？怎么選用模特、文案的確定等等一些因素都要考慮在內(nèi)，確定了產(chǎn)品風(fēng)格、主色調(diào)后在進(jìn)行詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)的排版和產(chǎn)品展示的先后順序要遵循買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，合理的搭配文案，有條理的進(jìn)行設(shè)計(jì)才能設(shè)計(jì)出一款高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)。不同的產(chǎn)品有不同的風(fēng)格定位，不同的定位先后展示順序是不同的，在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品靈活調(diào)整展示順序和位置。

3：詳情頁(yè)打開(kāi)速度

在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候不建議設(shè)計(jì)的太長(zhǎng)，因?yàn)樘L(zhǎng)后會(huì)影響打開(kāi)的速度，雖然可以對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化，但是一款簡(jiǎn)而精的詳情頁(yè)和大雜亂的詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，那個(gè)打開(kāi)的速度快結(jié)果很清楚，在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候可以圍繞，簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，排版有序、主題表達(dá)明了，三個(gè)因素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

尤其是現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)端的發(fā)力，無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)店鋪核心的設(shè)計(jì)，個(gè)別美工為了省事直接將PC端的詳情頁(yè)自動(dòng)生成無(wú)線(xiàn)端，這樣做不是不可以，只是效果肯定沒(méi)有為無(wú)線(xiàn)端專(zhuān)門(mén)打造一款區(qū)別與PC的詳情頁(yè)更能打動(dòng)買(mǎi)家，所以小編建議無(wú)線(xiàn)端詳情設(shè)計(jì)要區(qū)別去PC端設(shè)計(jì)，因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端對(duì)詳情頁(yè)是有嚴(yán)格要求的，所以在做無(wú)線(xiàn)端設(shè)計(jì)的時(shí)候要考慮無(wú)線(xiàn)端的特性，以及使用無(wú)線(xiàn)端購(gòu)物的場(chǎng)景和心里，無(wú)線(xiàn)端對(duì)圖片的打開(kāi)速度要求比PC端還要嚴(yán)格，因?yàn)槭謾C(jī)打開(kāi)圖片和電腦打開(kāi)圖片速度肯定是不一樣的，在做無(wú)線(xiàn)端設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要將表達(dá)的信息簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的傳達(dá)給買(mǎi)家，不可做太長(zhǎng)太大，因?yàn)椴还苁荘C還是無(wú)線(xiàn)現(xiàn)在人們購(gòu)物心里是很急躁的，不會(huì)等著讓圖片慢慢打開(kāi)在一點(diǎn)一點(diǎn)的解讀你的詳情頁(yè)，圖片不能在第一時(shí)間打開(kāi)的話(huà)買(mǎi)家瞬間就會(huì)在店內(nèi)消失去別的家下單，這種情況會(huì)讓店鋪損失一大批買(mǎi)家，我們有好的產(chǎn)品沒(méi)有很好的展示給買(mǎi)家豈不是一種悲哀。

今天和大家分享的案例是以服飾類(lèi)為主，不同類(lèi)目會(huì)有不同順序排版，大家要根據(jù)類(lèi)目的不同及時(shí)靈活的調(diào)整。

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