生意參謀近期升級改版較多，很多數據都不斷的開放出來了，對于這些數據到底對商家有沒有必要用以及該如何運用？接下來我就從三個方向個大家闡述一下分析過程，讓大家知道不同階段要關注什么。

一、備戰階段

所謂“養兵千日，用兵一時”，雙11能否熱賣并非是說當天你做了什么，而在于你籌備階段做了什么。

像雙11這樣的大促，不管你平時店鋪是走爆款路線還是多款平銷路線，到了活動當天，銷售集中度會非常高，你活動大部分的貢獻會來源于主要的小部分占比產品（這也是大家備貨時要盡量選擇深度備貨而非廣度備貨的原因）。如從上面所說，那么要做好雙11，市場和產品選擇就非常重要了。接下來，我們就要用數據來進行市場的選擇。

1.市場選擇

a.先看目前類目哪些細分市場是處于增長狀態的（下面只是拿羽絨服做例子，實際分析還需要對各類目進行對比分析，要看增長性、利潤、競爭情況等，綜合考慮后做出自己勝算相對大的選擇）。

數據來源：生意參謀-市場行情-行業大盤

B.再看去年雙11預熱期間日增長對比以及銷售漲幅。

下面數據我們可以看到，雙11當天比平時要高出十倍，但是這里我們要記住2/8定律，這是大盤整體數據，真正拉高數據主要是少數的大商家，所以對小商家而言，雙11的增幅要理性預估，而大商家增幅基本能達到10-30倍以上。

數據來源：生意參謀-市場行情-行業大盤

c.接下來看該類目熱銷屬性的是什么？（這里就不一個個分析了）

數據來源：生意參謀-市場行情-屬性排行

從屬性里面，我們可以發現，目前市場哪些屬性產品是受歡迎的，或者說是被消費者看中的。對于標品，商家要注重的是消費者關注的功能點，對于非標品，就要特別關注需求的變化節點。可以看到下面市場的趨勢增長。

數據來源：生意參謀-市場行情-屬性詳情

d．接下來我們分析下有哪些關鍵詞適合我們做好布局。

數據來源：生意參謀-市場行情-行業熱詞榜

數據來源：生意參謀-市場行情-搜索詞查詢

數據來源：生意參謀-市場行情-搜索人群

從上面的數據中，我們可以根據細分市場的增長情況找到合適的一些市場，產品細分屬性以及一些關鍵詞入口市場，接下來就要根據這些數據進行產品選擇。

2.商品選擇

除了找到合適市場之外，確認我們目前哪些產品是屬于這類具有增長性的市場產品外，還要對商品進行潛力評比，這時就需要對市場優秀的產品進行分析了。

a.首先從市場行情里找到所屬類目流量高的產品，然后看流量結構的主要來源是否是搜索免費流量。

數據來源：生意參謀-市場行情-行業粒度

b.放進競爭情報進行詳細數據的跟蹤觀察，因下面可以完整地收集到各個流量結構的來源，而且主要來源于搜索渠道，因此核心數據可以和我們自身產品進行比較觀察（轉化率/收藏率/加購率）。

數據來源：生意參謀-競爭情報-商品對比

c.鎖定我們目標人群都喜歡什么類型產品？

數據來源：生意參謀-市場行情-買家人群

d.對比上面優秀競爭對手的商品數據，選擇出優秀產品做主推。

數據來源：生意參謀-經營分析-商品分析

3.頁面熱點反饋

目前生意參謀的裝修分析是支持查看PC端熱力圖數據、無線端首頁和商品詳情頁數據的，所以我們可以對現有的頁面布局情況做分析，比如我們的二級分類引流情況？大圖和小圖哪個更容易受點擊，有模特展示好還是平鋪好？為雙11活動當天的頁面布局做好調整依據。

數據來源：生意參謀-經營分析-裝修分析

4.用戶流失原因分析

在備戰階段，我們要對用戶的流失做分析（流失的產品或店鋪是否存在一定的共性？比如是不是都流失到品牌名氣比我們高的店鋪去，還是價格比我們實惠的？還是別人的款式比我們更好？），然后看我們是否有相應的產品補充進來，放進我們關聯或首頁等展示位，讓消費者能在店鋪內部有更好的選擇參考。

另外，競爭情報里除了流失分析外還有另外一個非常實用的功能就是搜索競爭，我們可以看到那些具備高搜索權重獲取搜索競爭流量的產品，它們的數據表現情況如何？這可以加入到單品監控中去做觀察，對我們研究競爭對手如何打造搜索流量有非常好的分析價值。

數據來源：生意參謀-競爭情報-競爭商品

5.流量結構問題

流量問題要看流量縱橫，在生意參謀－專題工具里。

數據來源：生意參謀-流量縱橫-店鋪來源（這個地方還可以做流量變化的對比分析）

6.雙11活動時段分布

根據以往的銷售時間節點，做好營銷策略。這次的主題是圍繞數據，所以就不對營銷展開了，而且每個店鋪策略都不同。當然，最主要還是在讓利方面的做法。

數據來源：生意參謀-流量縱橫-流量看板（這個地方是對數據做了整理）

7.競爭對手/商品監控

這里我們在講商品選擇對比競爭數據的時候已經講到了，所以不多講，但這里面還有另外一個數據值得我們重點關注，就是競爭對手的新品上架節點。

一般情況下，雙11這種大促是檢驗新品潛力非常重要的日子，所以我們也要多關注競爭對手的上新情況，關注競爭對手上了什么類型的產品。

數據來源：生意參謀-競爭情報-店鋪對比

二、活動迎戰期

到了雙11當天，講究的就是數據的時效性了。這天一定要看實時數據，只有實時才能幫我們及時做出反饋調整，這些數據在新版生意參謀里都有。

下面這張圖，是我從生意參謀小二那里拿到的，最新的數據作戰室超酷炫數據直播大屏設計圖，預計10月底推出。

a.實時核心數據觀測：要實時對比活動當天和日常流量的峰值數據。不管是不是活動，日常人們購物峰值不會偏差太大，所以要觀察不同時間點的數據變化，做好調整。

數據來源：生意參謀-流量縱橫-流量監控-流量看板

b.實時競店監控：在雙11賽馬過程中，要做到知己知彼，才能夠調整投放策略。

數據來源：生意參謀-數據作戰室-競店監控

c.庫存時時預警監控

數據來源：生意參謀-數據作戰室-商品監控

d.全店流量來源及效果實時監控：流量縱橫這邊是可以看到三級流量來源及趨勢的，這個在下面的單品監控也會提到。

數據來源：生意參謀-流量縱橫-流量監控-店鋪來源

e.商品數據時時監控

數據來源：生意參謀-數據作戰室-商品監控

數據來源：生意參謀-流量縱橫-流量監控-商品來源

基本上，從備戰到雙11當天，大家需要重點關注的數據，就是以上這些了。