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　　怎么參加聚劃算這是很多小賣家關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)橄胍焖偬嵘赇伻藲猓椭挥袇⒓泳蹌澦氵@條路，但是參加聚劃算也不是這么簡(jiǎn)單的事情，得要提前準(zhǔn)備好。那么聚劃算的準(zhǔn)備工作怎么做呢?下面由參加過(guò)聚劃算的賣家給大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　從第一次上聚劃算到第三次，用了不到一個(gè)月的時(shí)間，后面兩次都碰上了年底，2.3號(hào)及5號(hào)，特別是5號(hào)，基本工廠工人已經(jīng)走光了，所幸的是由于有前面兩次的經(jīng)驗(yàn)，第三次算是安全過(guò)渡;

　　接觸聚劃算大概也就兩個(gè)月的時(shí)間，在產(chǎn)品不太理想的情況下，硬著頭皮上，被拒絕了兩次，第三次就報(bào)上了，沒(méi)有做過(guò)多的準(zhǔn)備，突然間就說(shuō)你可以上了，然后開(kāi)始逛找相關(guān)資料，相關(guān)教程，想著信息，說(shuō)實(shí)話，心理很沒(méi)底，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，報(bào)的產(chǎn)品遠(yuǎn)沒(méi)有爆款的潛質(zhì)，沒(méi)辦法，店鋪能報(bào)的也就那幾個(gè)產(chǎn)品，估計(jì)通過(guò)的產(chǎn)品主要是因?yàn)榭诒茫袔装賯€(gè)4.9分評(píng)價(jià)，30天轉(zhuǎn)化率2%，客單110左右，報(bào)88元，一天的活動(dòng)，最終有1207人購(gòu)買;客單100;

　　第一次上活動(dòng)是初生牛犢不怕虎，想著能賣個(gè)30W，由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也怕備貨不夠，就備了9成貨，3000多條，我也想著應(yīng)該也能賣個(gè)2000多吧， 結(jié)果只賣了一半;沒(méi)經(jīng)驗(yàn)真的是太可怕了， 不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，88的價(jià)格就性價(jià)比來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是相當(dāng)?shù)母吡耍M(fèi)者并不買單;

　　下面是第一次上聚劃算的準(zhǔn)備工作：

　　1.首先是上那個(gè)款已經(jīng)確定了，底子怎樣是無(wú)法改變的了;

　　2.詳情優(yōu)化不下10次，具體多少次不記得了，改了非常多次，也是邊學(xué)邊改，邊模仿，其實(shí)學(xué)的東西不少，書也看了不少，網(wǎng)上也查了不少信息，在線視頻也看了蠻多，但真實(shí)實(shí)操起來(lái)，往往是兩回事;詳情可優(yōu)化可改進(jìn)的地方太多了，第一是攝影師，第二是美工，第三是文案，第四是綜合以上來(lái)改進(jìn)用戶體驗(yàn); 有一個(gè)核心點(diǎn)，那就是一切的改進(jìn)，都必須以解決客戶的需要為出發(fā)點(diǎn);

　　每個(gè)人都知道手機(jī)端詳情優(yōu)化非常重要，但有多少位能做到以下幾點(diǎn)?

　　a.手機(jī)詳情的文案碼表等必須變大，大到一目了然;

　　b.簡(jiǎn)潔，每屏賣點(diǎn)不越過(guò)三個(gè)，最好是一張圖一個(gè);賣點(diǎn)文案簡(jiǎn)短，不超過(guò)5個(gè)字;

　　c.前三屏一定放的是產(chǎn)品，且盡快的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，各個(gè)維度;

　　d.主賣色必須盡可能放在前面;

　　e.長(zhǎng)度最好不超過(guò)12屏，一般總長(zhǎng)度最好控制1M內(nèi)，

　　f.圖片清晰度，細(xì)節(jié)要大，清晰，pc詳情也一樣，這一項(xiàng)必須是攝影師跟美工的配合，現(xiàn)在不合格的攝影機(jī)構(gòu)太多了!好的攝影，好的圖片，好的美工，好的文案，事半功倍!

　　另外又有多少運(yùn)營(yíng)是用無(wú)線的思維來(lái)做手機(jī)詳情呢?估計(jì)更多的是在電腦端設(shè)置下，然后用手機(jī)瀏覽下就完事了!手機(jī)的應(yīng)用情景更多是碎片化，更多是走在路上，甚至像地鐵里信號(hào)差的地方; 打開(kāi)一屏有時(shí)等好幾妙，你第一屏吸引不了用戶，立即走人;

　　有太多的詳情第一屏是用在吹夸上的，有時(shí)甚至用了三四屏，這在電腦端好像影響不大，但換在手機(jī)端，等了幾秒還看不到自己要的產(chǎn)品，消費(fèi)者還不逃!

　　跑題了，詳情優(yōu)化方面有太多東西了，有一個(gè)基本原則，就是一切優(yōu)化都必須是以改進(jìn)用戶體驗(yàn)為目的，這包括需要用戶需要，特別是解決痛點(diǎn)，你解決的痛點(diǎn)越多，顧客選擇你的機(jī)率就越大，網(wǎng)購(gòu)用戶的痛點(diǎn)包羅萬(wàn)象，一般需要結(jié)合用戶當(dāng)時(shí)所處情景才能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，這里暫不討論;

　　3.詳情優(yōu)化差不多了(當(dāng)然還有整店的視覺(jué)營(yíng)銷)，接下來(lái)就是引流了;直通車，鉆展，老顧客，站外社交等全部開(kāi)動(dòng);

　　4.第一次活動(dòng)時(shí)引流提前3-4天，活動(dòng)前一天及活動(dòng)開(kāi)始前后一小時(shí)引入最多流量，有利于拉動(dòng)一整天的銷量;

　　5.忘記說(shuō)了，還有一點(diǎn)是店內(nèi)活動(dòng)，以提高客單為目的，如滿減再送;

　　6聚劃算主圖，這個(gè)太重要了，關(guān)系點(diǎn)擊率，上什么樣的主圖，就會(huì)引來(lái)什么樣的人!

　　一定要先測(cè)試好主圖;主圖給點(diǎn)建議，可以合適加一個(gè)賣點(diǎn)，要夠大，夠吸引人，什么標(biāo)準(zhǔn)，就是在手機(jī)端看聚劃算列表時(shí)，可以清晰看到;可以大大提高點(diǎn)擊率;

　　關(guān)于圖片點(diǎn)擊率的，以后再單獨(dú)開(kāi)個(gè)文章跟大家交流;

　　7.最好是能設(shè)置聚劃算的優(yōu)惠券，第一次上聚沒(méi)設(shè)置，后面兩次都設(shè)置了，效果好太多了;

　　8.下圖是三次聚劃算數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一次來(lái)了3.1W，第二次來(lái)了4.4W，第三次來(lái)了4.5w流量;轉(zhuǎn)化率在第二次活動(dòng)時(shí)最高，前兩次是同一款，第三次在接近過(guò)年時(shí)上了一個(gè)春款，轉(zhuǎn)化率最低!

　　聚劃算的轉(zhuǎn)化率，大概會(huì)比平時(shí)高2-0.3之間(此數(shù)據(jù)基于此三次活動(dòng)估計(jì))

　　前一小時(shí)的量，乘以2.23.3，大概可能估算出一天的量;

　　女裝褲子80元上下聚劃算流量大概在20000 60000之間(當(dāng)然，這是常規(guī)情況下，爆款及特差除外，低價(jià)情況也除外)

　　以上幾個(gè)數(shù)據(jù)，大概可以估算出當(dāng)次活動(dòng)能賣多少量!數(shù)據(jù)僅供參考;

　　以下是三次活動(dòng)的數(shù)據(jù)，成績(jī)從差到還過(guò)得去，畢竟報(bào)的款不是爆款;

　　購(gòu)買人數(shù)12071599882前一小時(shí)367632395系數(shù)3.292.532.23聚劃算訪客數(shù)總213593321633609聚劃算訪客數(shù)pc106211312414897聚劃算訪客數(shù)無(wú)線107382009218712無(wú)線其他12130962611607無(wú)線其他轉(zhuǎn)化率1.72%2.36%0.98%

　　鉆展是手焦的轉(zhuǎn)化率，只是嘗試性的投放，僅僅是為了在活動(dòng)前半小時(shí)拉下量;

　　第三次活動(dòng)總體轉(zhuǎn)化偏低，由于之前兩次報(bào)名不通過(guò)，所以在第三次一下子報(bào)了幾個(gè)，沒(méi)想到過(guò)了兩個(gè);其中第二個(gè)是春款，大冬天的，不上又會(huì)被聚劃算懲罰，硬著頭皮上，建議朋友們?cè)趫?bào)名時(shí)，一定要選擇好款式，而且有一點(diǎn)更重要，就是時(shí)間，反季的產(chǎn)品就是在挑戰(zhàn)用戶習(xí)慣，小心大虧。

　　以上就是參加聚劃算的準(zhǔn)備工作的全部?jī)?nèi)容了，想要參加聚劃算的商家快去準(zhǔn)備吧!

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