適用于千人千面的淘寶刷單方法，你get到了沒？

很多商家對淘寶千人千面的理解大多停留在表面，如果商家想提升業(yè)績，那就要先了解淘寶千人千面的原理，之后刷單才會有效率。

所謂的千人千面用一句話來概括，就是讓買家搜索的時候 總能看到他自己想買的產(chǎn)品，這樣才能提高流量的利用率。

好了，我們來圍繞這個來詳細(xì)分析一下。

舉個例子方便大家理解，假如有一個買家她想買一套裙子，那么就分成了三種情況：

第一： 她從來還沒有在淘寶網(wǎng)上買過裙子，只是瀏覽過， 那么她看到的淘寶搜索頁面的產(chǎn)品排列順序應(yīng)該是怎樣的呢?

其實排名順序為： 她收藏過的產(chǎn)品>她瀏覽過的產(chǎn)品> 淘寶根據(jù)你瀏覽的產(chǎn)品進(jìn)而向你推薦的同類優(yōu)秀產(chǎn)品>淘寶同類產(chǎn)品點擊率轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品>淘寶在你原本瀏覽時展現(xiàn)而沒有點擊的產(chǎn)品>淘寶還未向你展現(xiàn)的產(chǎn)品。

第二： 她在淘寶網(wǎng)上購買過裙子， 那么她看到的淘寶搜索頁面的產(chǎn)品排列順序應(yīng)該是怎樣的呢?

那么排名順序為： 她購買過的產(chǎn)品>她收藏過的產(chǎn)品>>她瀏覽過的產(chǎn)品> 淘寶根據(jù)你瀏覽的產(chǎn)品進(jìn)而向你推薦的同類優(yōu)秀產(chǎn)品>淘寶同類產(chǎn)品點擊率轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品>淘寶在你原本瀏覽時展現(xiàn)而沒有點擊的產(chǎn)品>淘寶還未向你展現(xiàn)的產(chǎn)品。

第三： 她從來沒有看過裙子，也沒有購買過， 那么她看到的淘寶搜索頁面的產(chǎn)品排列順序應(yīng)該是怎樣的呢?

那么排名順序為 ：淘寶同類產(chǎn)品點擊率 化率高的品產(chǎn)>淘寶在你原本瀏覽時展現(xiàn)而沒有點擊的產(chǎn)品>淘寶還未向你展現(xiàn)的產(chǎn)品。

以上數(shù)據(jù)排序是根據(jù)多賬號搜索得出的結(jié)果(以上排名情況需排除淘寶特意扶持的商家)

這里可能會有疑問，為什么沒有提到購買力，地區(qū)，性別的因素? 其實我可以明確告訴大家， 通過100多名商家追蹤的結(jié)果，這三個因素有影響，但是這三個因素的影響可以忽略不計，其實影響的不是這三個因素，大家都被誤導(dǎo)了，而是另外一個重要因素：瀏覽足跡。

為什么這么說呢，其實影響一個買家是否喜歡這個產(chǎn)品，不是根據(jù)他的地區(qū)和性別，和購買力， 因為即便是兩個相同條件的買家，他們所喜歡的東西是不一樣的，購買力非常高的，也會去買很便宜的東西，因為任何東西在別人眼里都會有不同的價值，所以淘寶只能是以喜好來區(qū)分，如何評判一個買家他自己的喜好，那就是瀏覽足跡。

所以其實沒那么復(fù)雜，淘寶真正向你推薦產(chǎn)品，不是根據(jù)買家的年齡性別和地區(qū)，而是根據(jù)買家的瀏覽足跡進(jìn)行的推薦。比如搜索女裝， 出來了有三個店鋪的產(chǎn)品， 排名分別為A > B > C ，在A家瀏覽了， B家收藏， C家進(jìn)行了購買，那么你再進(jìn)店鋪， 淘寶給你展示的排名就會是C >B> A!

好了，通過以上的總結(jié)和整理，我們可以總結(jié)出來一個特點，其實淘寶的千人千面并沒有那么神奇，它的系統(tǒng)原理只是根據(jù)買家瀏覽足跡進(jìn)行的排名的進(jìn)一步推薦和優(yōu)化，當(dāng)然這個只是原理的第一步。

我們知道了原理的第一步，淘寶系統(tǒng)肯定不會就按照這么簡單的方式進(jìn)行了排列， 肯定是要進(jìn)行升級， 那么升級版要加什么算法進(jìn)去，而讓這個原理更加趨于完善呢?

答案就是：權(quán)重得分，商家所賣的產(chǎn)品中，每個買家進(jìn)行了購買，都會加不同的權(quán)重得分。

淘寶對于權(quán)重分為三個部分：

第一，某個關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品權(quán)重得分(此得分 是根據(jù)你該關(guān)鍵詞下的 產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率 進(jìn)行的分值匹配)

第二，店鋪銷售額權(quán)重 (此得分 是根據(jù)你店鋪的月銷售額 進(jìn)行的分值匹配)

第三，瀏覽足跡權(quán)重 (此得分 是根據(jù)你店鋪的購買客戶，他們的瀏覽足跡進(jìn)行的分值匹配)

前兩個，我就不再過多的解釋了， 很多店鋪沒有流量，或者生意不行，90%的原因就是這三個原因造成的。現(xiàn)在還有很多商家 只知道一味的補(bǔ)單，補(bǔ)轉(zhuǎn)化率，點擊率和店鋪銷售額，完全不行，瀏覽足跡權(quán)重，更是一無所知。說起來，錢也是沒少花，但是就是沒有效果，確實也是挺可悲的事情。

接下來我們著重說下瀏覽足跡權(quán)重。

不知道細(xì)心的朋友有沒有發(fā)現(xiàn)，生意參謀中有一個競爭情報， 它是用來統(tǒng)計在你店鋪沒有購買，卻到了別的店鋪購買的訪客數(shù)據(jù)， 為什么會有這個區(qū)分呢? 原因很簡單， 這個就是淘寶根據(jù)顧客瀏覽足跡，進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析，

打個比方，有ABC三個同類同價位的產(chǎn)品，A是在首頁前三的位置，B和C都是在第二頁，且BC產(chǎn)品排名是一前一后，他們的瀏覽足跡權(quán)重分別是 A=10分 B=2分 C=1分，如果有10個購買的客戶 是最先瀏覽了A產(chǎn)品 且沒有購買， 后又瀏覽了B產(chǎn)品 進(jìn)行下單購買，那么淘寶根據(jù)足跡，判定今日喜歡B產(chǎn)品的要優(yōu)于喜歡A產(chǎn)品， 由于A已經(jīng)是人氣排名的寶貝，所以B產(chǎn)品的瀏覽足跡權(quán)重 加的就會比A和C的多， 那么B的瀏覽足跡權(quán)重得分就是 B=10分+2分=12分。那么B在其他條件都和C一樣的情況下，排名一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于C。

另外一個反例 ：有ABC三個同類同價位的產(chǎn)品，A是在首頁前三的位置，B和C都是在第二頁，且BC產(chǎn)品排名是一前一后，他們的瀏覽足跡權(quán)重分別是 A=10分 B=2分 C=1分， 如果有10個購買的客戶是最先瀏覽了C產(chǎn)品且沒有購買， 后又瀏覽了B產(chǎn)品進(jìn)行下單購買，那么淘寶根據(jù)足跡，判定今日喜歡B產(chǎn)品的要優(yōu)于喜歡c產(chǎn)品， 那么B的瀏覽足跡權(quán)重得分就是 B=1分+2分=3分。

這兩個看完，可能有人就會發(fā)現(xiàn)，這不是我們刷單貨比三家的手法嗎?然而刷手的習(xí)慣99%都是第二種，在產(chǎn)品附近排名進(jìn)行貨比。從而喪失了瀏覽足跡的排名權(quán)重，另外有的刷手更是貨比了不同類和不同價位的產(chǎn)品， 這樣瀏覽權(quán)重反而成了負(fù)分。

然而任何的原理我們熟悉后，要能舉一反三才能夠為我們所用，這個道理一樣可以延伸到關(guān)鍵詞上面，比如我要買男裝， 我搜索了男裝進(jìn)行了瀏覽，發(fā)現(xiàn)并沒有我想購買的產(chǎn)品， 結(jié)果我又搜索了男裝休閑裝上衣， 最后我進(jìn)行了購買， 那么我購買的這個店鋪的產(chǎn)品， 在男裝關(guān)鍵詞下的排名也會得到提升， 原因很簡單，淘寶系統(tǒng)就是讓大家能最為便捷的搜索到自己想要的產(chǎn)品， 那么小編提一個問題。在排除關(guān)鍵詞權(quán)重和店鋪權(quán)重的情況下，有100個訪客在同一個關(guān)鍵詞下訪問了A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，且都在B產(chǎn)品成交，那么在這個關(guān)鍵詞下，再來100訪客這新來的100訪客 會看到A和B的排名有和變化?

答案很簡單， B的排名大于A的排名。

結(jié)合關(guān)鍵詞的權(quán)重得分，店鋪銷售額權(quán)重得分，和瀏覽足跡權(quán)重得分， 就構(gòu)成了我們現(xiàn)在所說的千人千面的展示，就是如此簡單。

關(guān)鍵詞的權(quán)重得分 (即點擊率、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重得分，構(gòu)建了你的基礎(chǔ)排名)

店鋪銷售額的權(quán)重得分，則是你店鋪的優(yōu)質(zhì)流量的好壞， 店鋪銷售額等級越高，淘寶給你推薦的流量越為優(yōu)質(zhì)，

瀏覽足跡權(quán)重得分 則構(gòu)建了你千人千面的展示排名， 而且這個權(quán)重的分值匹配已經(jīng)越來越高。

既然我們知道了，影響我們排名的這幾個因素，我們就要想辦法解決，

關(guān)鍵詞的權(quán)重得分不再多講，現(xiàn)在主流的刷單方式，都是通過圍繞轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行的，另外我補(bǔ)充一點，大家可以通過購買關(guān)鍵詞流量對點擊率進(jìn)行優(yōu)化提升，當(dāng)然前提是寶貝主圖也必須好才行。

針對店鋪銷售額權(quán)重，建議兩個方法，第一，通過活動來提高銷售額， 第二，通過多款的同時開動提升。

瀏覽足跡權(quán)重得分，這個比較難控制，因為你本身不是刷手，你無法要求刷手非常精準(zhǔn)的給你瀏覽同類產(chǎn)品同價位的高排名的寶貝進(jìn)行貨比，也無法進(jìn)行雙關(guān)鍵詞的搜索貨比，進(jìn)行瀏覽購買， 因為刷手不是你自己，不是想怎樣就怎樣。

因此，有新的問題產(chǎn)生，就必然會有新的模式崛起。

那么現(xiàn)在刷單就會有以下這些問題出現(xiàn)：

1、資金問題：去發(fā)布任務(wù)的時候，各種騙子、釣魚、返款后又被退款的問題層出不窮。

2、效果問題：很多人放外單，效果都不明顯，問題可能出在沒有按照精細(xì)化流程刷。

3、店鋪問題：大家都要真實小號，怕市面上那些黑號來到自己店鋪從而使店鋪降權(quán)。