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中小賣家們菜來了!上不了雙十一咱上雙十二!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-23 07:09:31  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

現(xiàn)如今淘寶還是小賣家比較多,所以淘寶肯定是不能放棄小賣家的,雙十一我們沒有分到流量,那么雙十二我們肯定得大干一場了,雙十二淘寶會給足小賣家們流量,讓盡可能多的寶貝、盡可能多的店鋪都能夠活躍起來。所以,雙十二我們得好好加把勁!

一、雙十二流量如何分配?

那么我們先看看雙十二的時候,在流量的分配上,淘寶會有哪些變化。其實(shí),這里你先不用去考慮什么場內(nèi)場外啥的,你需要考慮就是:在你當(dāng)前的現(xiàn)狀下,你應(yīng)該如何去干才能實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

1、雙十二的流量一定會更分散

其實(shí)你要注意一個基本點(diǎn):雙十二的根本目的就是為了讓更多的中小賣家都能爽一把,至于說創(chuàng)造點(diǎn)好的數(shù)據(jù)、賺點(diǎn)錢,那是淘寶順帶干的事情,雙十一已經(jīng)讓他們足夠爽翻天了。所以,從搜索規(guī)則上看,雙十二一定會盡量的把流量匹配給更多的寶貝、更多的店鋪。

而這種分散的主要方式有三個:內(nèi)容流量、關(guān)鍵詞搜索流量、下架時間匹配流量,后面會說怎么玩兒。

2、“小而美”不是說說

馬云對中小賣家最大的期望值是什么?你們能自給自足!從根本上來講,只有一個有特色的店鋪,一個小而美的店鋪才能在真正的意義上實(shí)現(xiàn)自給自足。因?yàn)槟阌刑厣憔蜁泻芎玫念櫩驼承裕憔蜁幸慌艺\的顧客,你就能實(shí)現(xiàn)流量的自給自足。所以,你一定要想法設(shè)法的提高你店鋪的吸引力,怎么玩兒?還是在后面。

3、精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽帶來精準(zhǔn)的個性化搜索流量

流量價值必須要得到更大的提升,這不僅僅是淘寶的目標(biāo),這更是所有電商的目標(biāo)。而讓流量價值得到提升,最根本的方式肯定是搜索個性化,因?yàn)闊o線端的發(fā)展,個性化技術(shù)的用途變得越來越大。今年雙十二,這將會體現(xiàn)的更明顯,一個標(biāo)簽混亂的店鋪將會被丟棄。

二、雙十二需要做哪些準(zhǔn)備?

好了,那接下來就要看,你們需要干啥么,需要怎么干才能在雙十二哪天,實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化!這很關(guān)鍵,你恰好還有一個月的準(zhǔn)備時間。

1、分散關(guān)鍵詞,進(jìn)行全店布局,獲取更多的機(jī)會

為了能夠打散流量,在雙十二的時候,在搜索入口,淘寶的搜索引擎一定會盡最大可能的去打散關(guān)鍵詞分配,每個寶貝、每個店鋪能夠帶來流量的關(guān)鍵詞將會更少,另一方面,也將會有更多的寶貝是可以帶來流量的。

許多賣家朋友賣的東西可能會有相似之處,尤其是一些小類目,東西都差不多,這就導(dǎo)致寫出來的標(biāo)題是差不多的,這就會導(dǎo)致自己跟自己的競爭,不利于關(guān)鍵詞打散,也不利于在雙十二那天獲取到足夠的機(jī)會。這樣,你每一個寶貝都應(yīng)該有一個區(qū)別于其他寶貝的權(quán)重關(guān)鍵詞。所以,根據(jù)生意參謀選詞就非常重要了,那到底什么是好詞呢?到底怎么選呢?下拉框選詞就是最好的選詞方法么?這里我想說的是:坑!大家可以看頁面最下方我的個人介紹,加我,我會免費(fèi)送給大家一個當(dāng)前全網(wǎng)最牛的,實(shí)踐總結(jié)出來的關(guān)鍵詞全店布局方法。大家到時候會知道,判斷詞好還是不好,實(shí)際上只有一個標(biāo)準(zhǔn):數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)才是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

2、優(yōu)化成交時間權(quán)重,布局你雙十二當(dāng)天的主力商品

談到下架時間的時候,很多人又會想到一個問題:優(yōu)化下架時間。在PC端,這東西還多少有點(diǎn)兒用,但是對于大多數(shù)類目來講,在無線端,下架時間的權(quán)重很低了。但是在雙十二當(dāng)天,為了打散流量,下架時間肯定是要考慮的一個因素,這通過什么體現(xiàn)?答案就是:成交時間。

打開生意參謀——經(jīng)營分析——訪客分析,然后選擇最近7天的數(shù)據(jù)(注意:你在11月25號左右的時候再去分析,因?yàn)殡p十一的影響,分析太早會有異常)

然后看這里:

這里能夠反映出來你的成交高峰期(你可以選擇PC、無線、全部終端),然后你根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況挑出來一些時間段,重點(diǎn)優(yōu)化布局你的主力產(chǎn)品。怎么玩兒呢?透漏一下吧。比如你發(fā)現(xiàn)上午9:00——10:00很牛叉,是最牛的,那么就把你最主力的產(chǎn)品拿出來,每天就在這個時間段,精準(zhǔn)補(bǔ)幾單!然后你就等著在雙十二那天,這個時間段的時候,這個主力產(chǎn)品嗖嗖的吧

當(dāng)然了,我想因?yàn)榱髁康乃槠氵€不會傻了吧唧的在這個時間段去優(yōu)化所有的產(chǎn)品吧,注意:布局!布局!布局!

3、結(jié)合“自給自足”優(yōu)化你的店鋪吸引力和產(chǎn)品吸引力權(quán)重

自給自足,比如說淘口令進(jìn)店的,一般這種流量都是自己宣傳來的流量,這個淘寶是知道的。有一些補(bǔ)單的,通過這種渠道進(jìn)來后(還有現(xiàn)在非常流行的淘寶客打爆款,對于小賣家來講,簡直就是坑爹的N次方啊),直接下單購買,這有特么毛線用,除了虧錢外?

那怎么玩?注意:必須深度瀏覽。一定要讓你的刷手仔細(xì)的看,認(rèn)真的看,多看,停留的時間要長,除了看寶貝,還要看首頁,還要看其他寶貝,然后收藏!總之,呆的時間越長,證明你的吸引力就越好,證明你的店鋪權(quán)重和吸引力權(quán)重就越大!至于是否馬當(dāng)時就下單了,還是過一段時間下單,本身都不重要。

4、只要你玩兒內(nèi)容了,淘寶就開心

不管是直播,還是淘寶頭條,還是微淘,只要你玩兒了,先別管效果怎么樣呢,因?yàn)楫吘鼓呐聦τ谔詫殎碇v,都還是摸索著呢。

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