年終淡季來襲，每到這時都是賣家最頭疼的階段，店鋪數據下滑，付費推廣效果也在下滑，那么進入淡季鉆展還要不要推廣？

我的答案是：yes！年終淡季是挑戰也是機遇，俗話說得好，一年之計在于春，春款上新起不來，那后面一整年都會做的比較艱難。如何抓住淡季競爭薄弱、低價引流為春款上新做好蓄水工作就顯得格外重要，除了做好店鋪運營，更要利用好付費推廣工具，做好店鋪引流蓄水，快速推動春款起量。

一、以下是店鋪的基本情況

店鋪是一家主營自制、棉麻、有自己獨特風格的文藝休閑范女裝店鋪，店鋪等級5皇冠，同行業中處于中等偏上，店鋪基礎較好，基礎人群也比較多，日均流量在3.5萬左右，高于同層平均，客單價在300元左右，略微低于同層平均值，店鋪日銷售額5.5w，店鋪轉化率在0.45%，低于同層平均值。

鉆展作為付費推廣最重要的引流方式之一，是推動春款上新必不可少的重要工具，今天通過一個鉆展投放案例給大家分享淡季如何利用鉆展引流為春款快速起量做好蓄水工作。

那么鉆展究竟該如何來推，才能夠更好的對店鋪起到提升作用呢？請不要再延續雙11，雙12的投放思路繼續按部就班啦，先別想太復雜，前提先要做好店鋪數據分析，理清思路，明確目的，咱一步一步循序漸進：

二、店鋪環境-每周上新

前面提到店鋪相比同層轉化率偏低。

店鋪少有參加官方活動，像是聚劃算，淘搶購是很少上的，而是主打每周上新。相比上新頻率，每周上新是比較頻繁的，適合有一定老客人群，店鋪銷量中等或中等偏上，店鋪基礎相對好一些的店鋪，否則，可以根據店鋪實際情況來定上新的頻率和時間，通過階段流量數據分析本店鋪上新定在每周一，上新信息是很重要的，需要在店鋪首頁明顯的地方打上活動時間。

三、鉆展推廣策略

重點來了：鉆展主要配合店鋪上新，重點抓老客再配合直通車拉新

1.定向

首先我們先要對店鋪新老客人群進行分析

店鋪新客占的比例一般是會比較高，本店新客占74%左右，老客看似只占到25%左右，其實是略高于同行業，但是可以對比老客的轉化率是明顯高出新客，是新客的6.5倍，把重點放在老客，自然店鋪轉化率也會得到提升。

定向來了：

分計劃

分定向：Dmp

考慮每周上新重點做老客，定向首先當然會以達摩盤定向為主，前提也是要先經過測試，篩選出優質人群后期重點進行投放。重點說明一下，一般來說這種定向的ppc會偏高一些甚至翻倍，因為是根據店鋪基礎人群進行篩選過濾，相對其他的定向，基數會小一些，所以ppc會偏高。但是人群會相對更加精準，數據也會比較高。

2.素材

素材主要是兩點：1文案上突出新品上新和上新時間，引導客戶入店，配合上新進行投放2店鋪有自己的獨特風格而且風格統一，素材需要延續店鋪的特點色調和簡潔的風格。這也是比較符合店鋪長期做老客的要求，與店鋪活動主題相呼應。

3.資源位

資源位首選手淘首焦、pc首焦、右側banner、通欄、天貓精選這些流量最優的位置，根據下圖分析店鋪數據可以明顯得出，無線流量和成交都是站大比重，所以手淘首焦的位置無疑是投放重點。

4.時段、地域

時間和地域上也需要對店鋪累計數據進行分析，根據店鋪流量需求對時間地域設置有重點的進行投放，實現效益的最大化。

時間段選擇店鋪流量高峰和成交高峰時間段

地域選擇訪客占比高和下單買家高的店鋪

凌晨計劃效果也不錯，預算高的店鋪可以現在凌晨時間段單獨計劃投放。

四、總結

1.上新活動預熱期和爆發，也要按照正常活動的節奏合理安排好預算分配，有重點性和節奏性進行投放。

2.定向資源位一定根據日常投放數據合理安排預算，重點投放優質人群，針對性進行投放。

3.想要做好鉆展付費推廣，定向是重中之重，大家可以根據各自的店鋪情況結合店鋪整體運營合理安排。

4.前期一定結合鉆展引流蓄水，做好鋪墊，才能讓春款起量變得簡單。