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亞馬遜新手賣家如何進(jìn)行選品備貨?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-29 07:16:38  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

萬事都是開頭比較重要,打好基礎(chǔ)后面的路才能走得更好,就像開店選貨一樣,后面推廣成交才會(huì)比較順利,下面就來跟大家分享一下:亞馬遜新手賣家如何進(jìn)行選品備貨?

亞馬遜新手賣家如何進(jìn)行選品備貨?

在討論這個(gè)話題之前,我先分享三個(gè)案例:

案例一:

賣家A詢問我團(tuán)隊(duì)搭建,我給出建議,最好是能夠組建一個(gè)三人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),因?yàn)槿齻€(gè)人是最小單位的一個(gè)平衡體,同時(shí),既然是剛起步,為了不致于大家沒事做,不妨給每個(gè)人安排一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào),獨(dú)立負(fù)責(zé),彼此可以經(jīng)常分享討論來相互促進(jìn)。

聊到三個(gè)賬號(hào)的啟動(dòng)資金的問題,我說,一個(gè)賬號(hào)準(zhǔn)備十萬塊錢啟動(dòng)資金吧。

賣家A兩口子就開始低語了,然后我知道了,他們當(dāng)前在運(yùn)營的一個(gè)賬號(hào),剛開始做不久,但動(dòng)用的資金已經(jīng)超過30W了。

A為什么占用了如此多的資金呢?他們的單品訂貨都是幾千數(shù)量來訂的。

案例二:

賣家B和我聊天,感嘆說,做了幾個(gè)月亞馬遜,全都給亞馬遜打工了,按照B自己的話,東西賣了,連本帶利不夠廣告費(fèi)。

B做的是皮套,他說,經(jīng)常會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing做銷量測(cè)試,可即便賣得好的Listing,一天也就是幾十單。B說,對(duì)皮套已經(jīng)基本沒有太大期望了,但是“現(xiàn)在倉庫還有十幾萬貨值的皮套”,怎么辦?

案例三:

賣家C向我展示他經(jīng)營的情況,美國站,德國站,法國站等,三十天的銷售金額都是幾百歐,我給出建議,多站點(diǎn)操作很容易就分散了精力,倒不如集中精力主攻一站,一個(gè)賬號(hào)做起來,再進(jìn)行進(jìn)一步的開拓。

當(dāng)?shù)弥狢做的是飾品時(shí),我給出建議,不妨做一些其它類目的選品,畢竟,飾品的整體銷量不大,且比較分散,難以打造爆款。

面對(duì)我的建議,C也給我提出了問題:“可我那些幾百套幾百套發(fā)FBA的貨賣不出去現(xiàn)在怎么處理最劃算呢?”

好了,結(jié)合上面的三個(gè)案例,我們來聊一聊新手賣家該如何進(jìn)行選品備貨。

首先說選品,賣家B和C之所以銷量一直做不起來,很大程度上,和選品有非常大的關(guān)系,選擇了競(jìng)爭(zhēng)激烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品,用戶的選擇多樣化且沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn),所有的選擇都依據(jù)于個(gè)人偏好,作為賣家必須進(jìn)行更多款式的準(zhǔn)備,可是準(zhǔn)備的款式再多,還是解決不了用戶的需求呀。

你喜歡這個(gè)皮套嗎?不喜歡。那你喜歡什么樣的皮套呢?不知道,看了才知道。

喜歡是一種個(gè)體主觀意識(shí)的表達(dá),可對(duì)于賣家來說,確實(shí)是一個(gè)非常糟糕的局面,沒法判定。

對(duì)于飾品,也同樣如此。

選品方面,凡是消費(fèi)者更多的依賴于個(gè)人偏好過重的產(chǎn)品,都不太好把握,手機(jī)殼,飾品,服裝等,基本上都是如此。

再來說說備貨,以上三個(gè)賣家之所以在銷量還沒起來的情況下卻遭遇著運(yùn)營中資金的壓力,都在于他們采用了大批量的方式備貨,單品幾千個(gè)備貨,且不說賣不動(dòng)變成滯銷品變成死庫存,即便賣得動(dòng),對(duì)于一個(gè)小賣家來說,單品幾千個(gè)的庫存也是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

那么新手賣家究竟該怎樣備貨好呢?

我的建議是:小批量,多批次。

運(yùn)營的前期,無需追求完美,你去定制包裝,你去絲印Logo,你雖然讓產(chǎn)品品質(zhì)看起來有了一點(diǎn)點(diǎn)的提升,但采購數(shù)量也得成幾倍的翻番,資金占?jí)毫恕?/p>

與其如此,不如拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品,制作獨(dú)立的Logo標(biāo)簽,貼!貼在中性產(chǎn)品上,貼在中性包裝上,你不需要完美,只要有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別就可以了,畢竟,對(duì)于小賣家來說,完美本來就是一件遙遠(yuǎn)的事情啊。

如此一來,你單個(gè)產(chǎn)品的采購數(shù)量可以降低到幾十個(gè)甚至幾個(gè),你的訂貨周期可能只是一個(gè)國內(nèi)快遞發(fā)貨的三天左右,甚至可以直接去工廠當(dāng)天拿貨,資金周轉(zhuǎn)率提升了,發(fā)貨周期縮短了,占?jí)旱馁Y金大大減少了,成功的希望也放大了。

對(duì)于新賣家、小賣家來說,你要做的就是,盡可能低成本的情況下達(dá)成盡可能快速行動(dòng)的目的,別好高騖遠(yuǎn),別太追求完美,你的方法只有一個(gè):小雞快跑!

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