相信每個(gè)運(yùn)營都有屬于自己玩上下架時(shí)間段的套路，并且商家時(shí)間又在每個(gè)人眼中的重要度也是不同的。今天我在這里就和大家分享一下，關(guān)于寶貝上下架時(shí)間我是如何去確定的及關(guān)于上下架時(shí)間的邏輯。

之前給大家分享過的關(guān)于直通車的玩法里，大家應(yīng)該能夠感受到我對(duì)于中小賣家的發(fā)展方向，一定不是盲目的上來就擼起袖子干，而是先給自己定位，計(jì)劃一天花多少錢，做多少事情。

掌柜們?nèi)绻?jīng)常關(guān)注淘寶頁面，也能夠觀察到，如果你搜索：女裝連衣裙。 另外一臺(tái)電腦搜索：女裝連衣裙春款。這兩個(gè)詞，導(dǎo)致呈現(xiàn)在你面前的產(chǎn)品，差別就非常非常的大。那么女裝連衣裙春款是不是包含在女裝連衣裙里，但是相對(duì)來說，女裝連衣裙春款，覆蓋客戶群體，更加的精確，也就是，人群相對(duì)更加的小。

而且，你在上午9點(diǎn)搜索這個(gè)詞，和你在上午11點(diǎn)再去搜索這個(gè)詞，所呈現(xiàn)在你面前的產(chǎn)品，又會(huì)存在一些差異。那么為什么會(huì)有這樣的不同。有人說千人千面。可是都是你的幾個(gè)帳號(hào)在進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞，因此千人千面，或者說個(gè)性化展現(xiàn)，在這里就不適用了。

確切來說，原因就是上下架時(shí)間的作用。

我們都知道，隨著寶貝越靠近下架時(shí)間，權(quán)重越高，曝光展現(xiàn)量就會(huì)越來越大。甚至，有一些低銷量的寶貝，你去搜索一下他的核心關(guān)鍵詞，直接出現(xiàn)在首頁。那么我們所說的這一個(gè)又一個(gè)的搜索關(guān)鍵詞，可以看作是你一個(gè)又一個(gè)的競爭圈子。

首先，你最初很弱小，放在小組里去進(jìn)行PK。等你比較強(qiáng)大了，給你放在班級(jí)里去PK，然后是市，然后是省，然后是全國。和高考比較類似。名校錄取更多的不是看分?jǐn)?shù)線，為什么，人太多了，合格的太多了，學(xué)校只需要從上到下的選擇優(yōu)秀的人才就好。

淘寶也是同樣的道理。

在:女裝連衣裙春款，這個(gè)關(guān)鍵詞里，你做出了個(gè)樣子，排名考前，那么你關(guān)于：女裝連衣裙 這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)隱形提高，也就是說，你想要做：女裝連衣裙 這個(gè)詞的話，你的隱形初始分就會(huì)相對(duì)很高，臺(tái)階高，同樣的努力程度，你必然最終走的更加的好。就像大家總說，富二代和草根的平臺(tái)不一樣，注定結(jié)果一個(gè)天上一個(gè)地下。有了這樣的思路，希望大家能夠好好的規(guī)劃一下自己的發(fā)展路線。可以進(jìn)行三級(jí)跳，也可以進(jìn)行二級(jí)跳。當(dāng)然，如果你自媒體運(yùn)營做的很牛掰的，你不需要官方太多的流量訪客。你也沒有必要去考慮什么上下架時(shí)間去獲取更好的自然搜索權(quán)重，排名及曝光展現(xiàn)。

那么有了這些針對(duì)性的關(guān)鍵詞，需要我們?nèi)ネㄟ^生意經(jīng)的軟件，去查找行業(yè)的市場數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊行業(yè)分析--添加情報(bào)。

接下來填寫你的情報(bào)名稱，專業(yè)版生意經(jīng)一個(gè)月50元，能夠同時(shí)存在20個(gè)情報(bào)。選擇類目這里 一定要細(xì)化，如果你不去細(xì)化，接下來你拿到的數(shù)據(jù)非常可怕，那是整個(gè)大類目的銷量前200的數(shù)據(jù)，沒辦法玩的。

價(jià)格范圍，成交量這里可以先空著，然后點(diǎn)擊下面的添加。接下來在左側(cè)就有了你的情報(bào)。點(diǎn)擊這個(gè)情報(bào)，進(jìn)來看一下，這個(gè)時(shí)候，就需要我們繼續(xù)完善這個(gè)數(shù)據(jù)情報(bào)表。價(jià)格 參考 左下端寶貝價(jià)格分布這里。

根據(jù)這個(gè)圖片下面的數(shù)據(jù)，做一個(gè)表格。

然后計(jì)算一下競爭度。競爭度=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)。所得數(shù)據(jù)，越大，說明適合介入競爭。然后看一下你的寶貝，在哪一個(gè)競爭價(jià)位區(qū)間。就填寫哪個(gè)，最好不要跨多個(gè)價(jià)位區(qū)間。

像上面這些0 0 0的價(jià)位區(qū)間，直接刪除掉。保留有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的價(jià)位區(qū)間。比如，你的寶貝價(jià)位區(qū)間在300-400，而這個(gè)價(jià)格，是寶貝不打折扣的正常標(biāo)價(jià)！或者你的寶貝正常標(biāo)價(jià) 大于300.但是還有600以上的SKU，那么情報(bào)里面填寫300-700，成交量，根據(jù)自己的店鋪層級(jí)來計(jì)算，比如你現(xiàn)在的店鋪層級(jí)要求支付寶成交金額在5000-10000,那么除以你的產(chǎn)品折扣后的價(jià)格，也就是實(shí)際售價(jià)，得到一個(gè)銷量范圍，比如實(shí)際售價(jià)158，銷量范圍是32---64，那么這個(gè)是你的目標(biāo)么？前期我們可以先把這個(gè)價(jià)位區(qū)間的同行們，當(dāng)作競爭對(duì)手及小目標(biāo)，那如果你單品銷量已經(jīng)超過了64，這個(gè)時(shí)候，你就要換下一個(gè)店鋪層級(jí)銷量作為目標(biāo)了，目標(biāo)不一樣，競爭人群不一樣，應(yīng)有的上下架時(shí)間分布，自然也是不一樣的。

點(diǎn)擊，開始查詢。之后，再點(diǎn)上下架時(shí)間分布！

有的人圖省事，直接選擇22點(diǎn)或者15點(diǎn)，說22點(diǎn)及15點(diǎn)是成交最高峰，

有的人選擇21點(diǎn)-22點(diǎn)之間，因?yàn)樯仙首畲蟆Ｆ鋵?shí)這些想法都不是很成熟。下一次給大家分享一下，如何通過上下家時(shí)間分布所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，去精確的計(jì)算并且卡上下架時(shí)間。

好了，今天就寫到這里，希望對(duì)大家有幫助。