賣家必讀:如何增加訪客提高轉(zhuǎn)化?

產(chǎn)品起不來無外乎兩種情況，第一情況是訪客少甚至沒訪客；第二種情況就是轉(zhuǎn)化低甚至是沒轉(zhuǎn)化；那么如何提高我們的訪客，如何提高我們的轉(zhuǎn)化呢？

下面我們先說下第一種情況，訪客少或者是沒訪客

訪客=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，而影響我們的展現(xiàn)的因素最重要的就是兩點(diǎn)，你的標(biāo)題跟你的產(chǎn)品屬性的填寫，其中標(biāo)題是要比產(chǎn)品屬性的影響要大，為什么這么說呢，這里給大家舉個(gè)例子：比如說我在淘寶搜索“連衣裙 雪紡” 下面是在淘寶搜索中所顯示的

可以看到箭頭所指的紅框中，他的標(biāo)題中并沒有雪紡這個(gè)詞，下面我們點(diǎn)擊進(jìn)去看下這個(gè)寶貝的產(chǎn)品屬性，可以看到，在他的寶貝屬性里面面料是雪紡

下面我們在繼續(xù)訪客的問題，新手賣家容易進(jìn)去的幾個(gè)誤區(qū)

1. 直接復(fù)制別人熱銷款的標(biāo)題.這種情況，先不考慮標(biāo)題的唯一性，單單從標(biāo)題的權(quán)重來看，買家搜索，爆款在第一二頁展示，你的產(chǎn)品估計(jì)要跑到十頁以后，能有幾個(gè)人會(huì)看？看到你產(chǎn)品的人肯定早就看到爆款了，別人幾千幾萬的銷量，你的0銷量，買家為什么去買你的產(chǎn)品？況且如果喜歡的話，早就已經(jīng)買了，何必多翻那么多頁去購買你的產(chǎn)品？

2. 標(biāo)題自己寫作，但是沒有去看競爭度。比如說下拉框的詞，大家都知道搜人氣人很定好，但是沒有去看他的競爭度，比如說一個(gè)詞有6000的搜索人氣，但是他的在線商品數(shù)幾十萬，雖然他的搜索人氣很高，但是他的競爭度太大，你的產(chǎn)品前期早早的就湮沒在了茫茫大海中，前期都表現(xiàn)不好，何談后期。關(guān)于如何去寫作標(biāo)題，上篇文章中給大家介紹過怎么去選詞，看競爭度的方法，大家有興趣的可以去看下。

下面在跟大家說下點(diǎn)擊率問題，點(diǎn)擊率很重要，為什么這么說呢，相信大家都知道，產(chǎn)品首頁上展現(xiàn)基本上都是能有幾萬的展現(xiàn)，有的大類目甚至是幾十萬、幾百萬的展現(xiàn)

在這里給大家舉個(gè)例子，客單價(jià)都是69的產(chǎn)品，利潤都是29，轉(zhuǎn)化率都為5%，在展現(xiàn)都為十萬的情況下，A產(chǎn)品比B產(chǎn)品點(diǎn)擊高1%，那么A產(chǎn)品就要比B產(chǎn)品每天要多1000訪客（100000*1%=1000），這就意味著A產(chǎn)品每天都要比B產(chǎn)品多賣出50單（1000*5%=50），一月按照三十天去計(jì)算，就是多賣出1500單，多賺4.35萬的利潤，單坑產(chǎn)值多出10.35萬，時(shí)間長了，你覺的你還能競爭過他嗎？？

影響點(diǎn)擊率的因素有很多：主圖、銷量、價(jià)格、標(biāo)題、排名位置、特色服務(wù)、產(chǎn)品本身、店鋪DSR評分、是否包郵、發(fā)貨地、店鋪類型等等，其中有些因素我們前期是優(yōu)化不到的，比如說發(fā)貨地、銷量、排名位置、店鋪類型，但是有些是我們能優(yōu)化，下面我們?nèi)タ聪挛覀兡軆?yōu)化的幾個(gè)方面，

1. 主圖：主圖的好壞決定著你產(chǎn)品的訪客是多還是少，一個(gè)好的主圖，可以從產(chǎn)品本身的款式、顧客的需求點(diǎn)、你與競品的差異及優(yōu)勢、你的促銷活動(dòng)等去優(yōu)化，好的主圖可以增加你的點(diǎn)擊率，在展現(xiàn)相同的情況下，你的訪客自然就會(huì)增加，訪客多了，銷售額自然就會(huì)有所提高

2. 標(biāo)題 ：為什么標(biāo)題還影響點(diǎn)擊率呢，這里給大家舉個(gè)例子，比如說你的標(biāo)題是男士印花T恤，但是你的產(chǎn)品不是印花T恤，不符合買家的需求，買家自然不會(huì)去點(diǎn)擊看，所以點(diǎn)擊率自然就會(huì)低

3. 價(jià)格：合理的定價(jià)，為什么說是合理的定價(jià)呢，你的產(chǎn)品本身所有成本算進(jìn)去只有十幾塊錢，別人家都是幾十塊錢，你非要賣一二百，買家又不是人傻錢多，自然不會(huì)去買賬。

4. 特色服務(wù)：特色服務(wù)有許多，比如說最基本的消保，也就是消費(fèi)者保證金、淘金幣、信用卡支付、集分寶、會(huì)員VIP折扣、公益寶貝、24小時(shí)發(fā)貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、品質(zhì)保證、村淘、7+無理由退換貨等等，這些都是可以增加你的展現(xiàn)跟訪客的特色服務(wù)。很多賣家都不喜歡開通這些特色服務(wù)，比如說運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，覺得開通了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，會(huì)增加自己的退貨率，這樣的想法從本質(zhì)上就錯(cuò)誤，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是對于買家的一種保障，就像幾年前的七天無理由退換貨一樣，難道因?yàn)榕峦素浘筒婚_通？如果這樣的話你的市場競爭力會(huì)越來越低，淘寶不僅僅是賣的產(chǎn)品，還有你的服務(wù)

5. 是否包郵：這個(gè)就去細(xì)說了，能包郵的包郵，也是要去看類目，這個(gè)自身根據(jù)情況去決定是否包郵

6. 產(chǎn)品本身：跟標(biāo)題的意思差不多，你的款式買家喜歡，那他才回去點(diǎn)擊，去購買，你的款式買家不喜歡，自然就不會(huì)去點(diǎn)擊，去購買。關(guān)于選款上，可以直通車測款，可以鉆展測款，也可以淘客去測款。