一、前言
從淘寶整體市場(chǎng)上看，女裝的競(jìng)爭(zhēng)程度可以非常大的，而且這個(gè)類目發(fā)展到今天也形成了形形色色的細(xì)分類目。單純從款式突圍上看，女裝的可操作性也比單調(diào)甚至有些乏味的男裝更容易一些。本文就以日系女裝店來(lái)做分析，看其如何運(yùn)用直通車來(lái)為店鋪助力。
二、店鋪介紹
這是一家專門為20歲左右的女生提供日系小清新風(fēng)格衣服的店鋪，店鋪級(jí)別是三皇冠，如下圖所示。
店鋪主要熱賣的春季款，主要是開衫，從銷量上看，熱賣款的銷量都比較平均，沒有特別爆的款式，也就是說(shuō)每款在引流能力上都相差不多。
所以，店鋪流量是本店提升成交額的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
三、直通車推廣
為了能選出在直通車上表現(xiàn)比較好的款式，第一先建立的獨(dú)立計(jì)劃，一般一個(gè)店鋪?zhàn)疃嘤?個(gè)推廣計(jì)劃，如果達(dá)到消耗要求，可以申請(qǐng)開通更多的計(jì)劃。
分計(jì)劃 測(cè)款
此方法可以對(duì)上車的款式測(cè)試更具有針對(duì)性，起初，對(duì)時(shí)間折扣的要求是客服在線時(shí)間全100%折扣投放，以此來(lái)觀察寶貝流量的走勢(shì)。
對(duì)于投放平臺(tái)的設(shè)置，其實(shí)也是有講究的。 根據(jù)現(xiàn)在推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，站外帶來(lái)的流量質(zhì)量比較差，點(diǎn)擊率也不高，所以一開始以提升質(zhì)量分為目標(biāo)的店鋪，可以去掉PC和移動(dòng)端口的站外投放。對(duì)于定向，起初可以主要針對(duì)移動(dòng)端口的定向來(lái)設(shè)置，關(guān)閉PC端口。因?yàn)镻C端的定向流量點(diǎn)擊率低，對(duì)賬戶沒有裨益。
這樣我們就把測(cè)款開始的基礎(chǔ)設(shè)置完成了。
四、觀察效果
經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，我們要來(lái)觀察推廣寶貝的反饋，初期主要還是以收藏量，加入購(gòu)物車量，來(lái)觀察引流質(zhì)量。一般來(lái)講，收藏率或者加購(gòu)率大于10%的話，就是比較好的了。但是全店收藏加購(gòu)和店鋪的產(chǎn)品線有關(guān)系。如果僅僅是看單品的效果，可以只針對(duì)，直接購(gòu)物車數(shù)，和收藏寶貝數(shù)來(lái)看。
4.1 關(guān)鍵詞出價(jià)技巧：
首先是關(guān)鍵詞出價(jià)，因?yàn)镻C端帶來(lái)的流量已經(jīng)相對(duì)有限了，所以一開始的主要出價(jià)是針對(duì)移動(dòng)端來(lái)的。我們可以把PC端的出價(jià)降到一毛左右，避免這個(gè)端口引入大量展現(xiàn)，而沒有點(diǎn)擊率，影響了移動(dòng)端的展現(xiàn)。
如果一開始，質(zhì)量分不高，可以把移動(dòng)端出價(jià)出到市場(chǎng)平均出價(jià)以上，也可以與之差不多。
當(dāng)點(diǎn)擊率養(yǎng)起來(lái)之后，現(xiàn)在的出價(jià)就相對(duì)較高了，這時(shí)就可以降低出價(jià)了。
4.2定向出價(jià)原則：
一般出價(jià)可以參考主要關(guān)鍵詞出價(jià)的平均價(jià)就可以。針對(duì)定向而言，建議一開始不要對(duì)購(gòu)物意圖增加太多的溢價(jià)。前期目的主要是觀察哪個(gè)入口的流量點(diǎn)擊率比較好，引流質(zhì)量高。投放端口主要是針對(duì)喜歡本店鋪的訪客，智能投放，購(gòu)物意圖來(lái)投放。
對(duì)于展示位置的話，針對(duì)移動(dòng)端猜你喜歡，消息中心是兩個(gè)重點(diǎn)。其他PC端的位置，最好不用溢價(jià)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率太低了。
五、小結(jié)
以上是針對(duì)直通車春季款推廣非常基礎(chǔ)的設(shè)置，但也很重要。接下來(lái)直通車推廣規(guī)劃，就可以根據(jù)每天或者活動(dòng)時(shí)的營(yíng)業(yè)額來(lái)規(guī)劃好，根據(jù)每天的流量需求，來(lái)設(shè)置每日的投放預(yù)算。
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