新手在開完店鋪后都不知道如何去選擇店鋪的主推款，有些賣家都是隨便的去選擇款式，也沒有什么依據(jù)，就是這么的任性。我就是要推這個款式。推著推著發(fā)現(xiàn)有點不對勁。有點力不從心的感覺，那是你在前期沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致你后面的路走的有點艱辛。所以當(dāng)你在選款的時候就需要你去分析什么樣的寶貝更能吃香。尤其是服飾鞋包類目。這個都是需要分析，每年的流行元素基本是都不一樣的，如果你推錯款式了，那只能看著別人賺了。
1、同行選款
當(dāng)你不知道如何去選款的時候，你可以看看你同行的什么樣的產(chǎn)品賣的好，要多找?guī)准遥屑?xì)的去對比分析，看下他們的 共同特征是什么，有哪些是相同的點，比喻說今年流行什么款式，什么元素，什么顏色等等。如果你去找主推款的時候，是不是可以找到相同特性的寶貝去推呢。這個方法也是比較簡單對新手賣家來說還是比較容易去實現(xiàn)的。
2、平銷選款
這個選款相對與小賣家來說是比較不錯的方式，什么是平銷選款呢?通過對你店鋪寶貝的數(shù)據(jù)分析，看哪些寶貝表現(xiàn)好，這個需要很多時間去看的，如果你想快點知道你的店鋪主推款，這種方法是不行的，比較慢。不過這種方法還是比較好，有些賣家可能會出現(xiàn)這種原因，他選擇的主推寶貝推廣，然后發(fā)現(xiàn)其他沒加大推廣的寶貝數(shù)據(jù)卻比較好。這個時候你可以考慮對那個寶貝進(jìn)行主推，是不是比你選的主推款要容易一點呢!
3、活動選款
這個方法相對于前面兩個方法要求高一點。因為你的店鋪都是滿足一類人群的，你店里的寶貝基本上都是差不多。你選幾個價格差不多。編輯好海報，放在你的店鋪首頁或者寶貝的詳情上，海報上可以寫上這兩款寶貝幾號上架，有喜歡的小伙伴可以收藏加購物。上架當(dāng)天有優(yōu)惠什么的，你看下你的幾款寶貝到底哪一款要表現(xiàn)好一點，這個方法對你的店鋪要求比較高的。一般新手賣家不推薦，但是也有好的新手賣家可以試這個方法。不僅能測出主推款，還會給你的寶貝增加人氣，也可以通過這種方法進(jìn)行破零。
4、直通車精準(zhǔn)測款
這個方法是比較準(zhǔn)確測出主推款的。很多淘寶上熱款都是通過直通車進(jìn)行測款的。但是對新手賣家來說推廣費(fèi)用是比較高的。但是很有效。如果你想打造自己的熱款，那種方式測款是必須要學(xué)會的。那么這種方法我也會親自實操給大家看的。
首先你可以通過上面的方法選出比較好的幾款產(chǎn)品，當(dāng)然了你也可以評你的經(jīng)驗去選幾款你覺的比較好的寶貝，進(jìn)行測款，在測款前需要準(zhǔn)備直通車的創(chuàng)意主圖，創(chuàng)意標(biāo)題，以及關(guān)鍵詞。
一般創(chuàng)意主圖需要準(zhǔn)備4張，創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞一樣。那關(guān)鍵詞出價需要比你行業(yè)出價要高，這樣能夠快速測出你寶貝的數(shù)據(jù)。一般要測幾天時間，直到能看出數(shù)據(jù)為止。那么我們需要看什么數(shù)據(jù)才能證明你的寶貝可以主推呢?很多新手賣家都會看直通車轉(zhuǎn)化，那你就錯了，新款零銷量零評價。當(dāng)有買家通過直通車進(jìn)來，基本上是不會進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。那我們要看什么數(shù)據(jù)呢?一個客戶通過關(guān)鍵詞搜索看到你的直通車，點擊進(jìn)去看了。他要喜歡你的寶貝肯定會收藏或者加入購物車。那么你可以看你的寶貝在直通車推廣中，收藏加夠率高不高。
用收藏人數(shù)和加購物車人數(shù)除以你的點擊量。分開來算哦!看你直通車帶來的訪客中收藏加夠的人多不多。這個要看你什么類目，每個類目標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。收藏加夠率越高越好，這個說明你的寶貝人氣比較高。如果做好基礎(chǔ)銷量你的寶貝還是有潛力的。
通過正確的方式測出來的款式，那么你在后期推的時候就不會那么吃力，很多賣家在測款的時候數(shù)據(jù)沒有把控好，結(jié)果在推的時候就會比較吃力。你的推廣費(fèi)用也比較大。一個主推款到底能不能擔(dān)任你店鋪的頂梁柱要看你測的精不精準(zhǔn)了。
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本文來源： 新手如何選擇主推款|新手開店必備
