我曾做過一個產(chǎn)品，產(chǎn)品在國外賣的不錯，但是國內(nèi)市場是零空白。產(chǎn)品很新異，連類目都不知道放哪里合適。目標(biāo)人群能夠分析出來，但是實際去推廣需要去尋找人群還是很難的。這樣我就想到來做眾籌。畢竟眾籌這一模塊的定位就是針對這些很具有特點的產(chǎn)品。

當(dāng)然我們在做產(chǎn)品銷量的時候，主要的核心也就是產(chǎn)品。從產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可以預(yù)測到它被市場的接受度，當(dāng)然，光靠眾籌這基數(shù)還是太小了。廢話不多說，我這篇文章主要講的是淘寶眾籌的一個基本的流程，和一些細節(jié)點，還有小技巧。希望可以幫到一些需要幫助的人。

一、做淘寶眾籌前的準(zhǔn)備工作

1.了解你的產(chǎn)品適不適合做眾籌

眾籌的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，要新異，要有故事性，至少要與其他市面上的產(chǎn)品有區(qū)別性吧。

那些為了賣貨而賣貨的的品，就不要想走眾籌了。

眾籌是一個平臺，你的團隊，你的項目經(jīng)歷，理想都是你要表達的東西，不要為了眾籌，頁面不花心思，賣點不提煉，隨隨便便就申請了。

還有就是要了解你自己的產(chǎn)品。很多人說，我自己的產(chǎn)品我能不知道嗎？

是的，你知道，但是你能用文字來打動消費者并形成行為去消費你的產(chǎn)品嗎？多數(shù)應(yīng)該是不能的吧！

所以，挖掘與提煉產(chǎn)品賣點，通過消費者的角度去看待產(chǎn)品，提高消費者對產(chǎn)品的探索性與渴望性，并形成消費行為才是一個產(chǎn)品去做市場的前提。

2.了解眾籌流程

可以看到眾籌的流程第一步是資質(zhì)申請，第二步需要你填寫項目信息，第三步設(shè)置回報組合，第四步填寫發(fā)起人信息，第五步等待審核。

這個不多說，去淘寶首頁找到眾籌的入口，找【發(fā)布項目】入口，從這里你就可以知道你具體需要準(zhǔn)備什么了。

這里選擇你的產(chǎn)品對應(yīng)的項目方向，科創(chuàng)設(shè)計/文體娛樂/食品生鮮/公益其他

重點來了，下面是你需要花費大量時間去做的準(zhǔn)備。最好是根據(jù)這些要求做出一個方案。（有介紹產(chǎn)品視頻的盡量就放上去，這樣會更加吸引消費者）

需要注意的幾個點：

推廣圖片——就像直通車車圖為什么要一個點擊率高的圖片？當(dāng)然是為了吸引消費者眼球，提高點擊！所以推廣圖片需要好好思考，拍攝手法，拍攝角度，文案，都需要仔細斟酌。

標(biāo)題——把你的賣點（吸引賣家的點）用簡短的文字，用在標(biāo)題上。讓消費者知道你是賣什么的，能解決他什么問題。

項目描述——這個模塊相當(dāng)于產(chǎn)品詳情。這個是重中之重，眾籌不同與淘寶/天貓的普通產(chǎn)品售賣，它沒有買家評論，沒有問大家，所以無法給買家一個對于產(chǎn)品體驗的參考。所以，項目描述起到了至關(guān)重要的地步。

關(guān)于項目描述，官方給出了一個通版（截圖上有），大家可以參考一下去做，這樣眾籌的通過率高一些。（不要在項目描述上添加你的二維碼，公司信息，電話，QQ等，小二是不會讓你過的）

我著重講一下項目描述這里。很多人會有這樣的問題。我知道我的產(chǎn)品賣點，但是我就是不知道怎么去做。給大家3個策略，大家可以參考產(chǎn)品本身來選擇用哪種策略來表達。希望大家能夠靈活運用。

1、理性訴求策略，適用于高檔耐用消費品，高科技產(chǎn)品等。具體可以向受眾講明產(chǎn)品的功能，對消費者能夠帶來什么顯著的利益，消費者最關(guān)心的問題及解決手段，由此讓產(chǎn)品具有說服力。擺事實講道理。

2、感性訴求策略，利用人們的情感，以情動人。歡樂，憂愁，幽默，恐懼，等情緒都可以利用。

3、情理結(jié)合訴求策略，將上訴兩者相互結(jié)合，利用理性訴求策略傳達客觀的信息，又同時利用感性訴求策略引起受眾的情感。

上面3個策略說白了就是，要么用理由告訴消費者這產(chǎn)品有多牛還不快來買？，要么就給消費者造夢來買產(chǎn)品。

籌款天數(shù)——配合你的物流情況來，如果卡到過年期間，可以把時間填長一些，普遍都寫30天。

首付款占比——填1%。（1%小二才會通過）

再要下面就是設(shè)置產(chǎn)品的回報了，這個根據(jù)你的定價來填資料就好了。如果你的客單價較高，現(xiàn)在普遍的套路是，用低客單的產(chǎn)品周邊來引流。也可以有其他玩法，低客單的可以用一元抽獎的方式來做。

再繼續(xù)就是填寫發(fā)起人信息，等待審核就行，一般審核的過程是3-7天。

大家隨時關(guān)注自己的消息就行了。如果因為某個原因?qū)е卤娀I審核不通過，小二會把審核失敗的原因?qū)懗鰜淼模蠹铱梢詤⒖紝徍瞬煌ㄟ^的原因調(diào)整細節(jié)。

爭取做到一次通過。

二、實操過程

實操過程其實相對簡單多了。

審核通過后，會進入一個預(yù)熱期。

Pc端這里會有一個預(yù)熱廣告位。

手機端也會有廣告位。

這些廣告位都是免費的，那什么參數(shù)能夠影響到排名？

我喜歡（就是產(chǎn)品的關(guān)注度，相當(dāng)于收藏）

我們可以通過站內(nèi)推廣，站外推廣，做一些產(chǎn)品曝光，來吸引人群進行產(chǎn)品關(guān)注。這些都是真實的數(shù)據(jù)。

也就是說關(guān)注度越高，排名越高。

大家可以找站外資源去登廣告位，像微博，視頻，網(wǎng)站去做廣告。

如果不通過站外廣告方式我還能不能排名提升？可以，可以通過特殊方式去做產(chǎn)品的關(guān)注度，也就是我喜歡。

預(yù)熱期一般是7天，過完后就正式眾籌了。這邊還會有項目動態(tài)，大家可以發(fā)一些產(chǎn)品圖片，或者有趣的關(guān)于產(chǎn)品的事情，或者關(guān)于發(fā)貨方面等問題進行發(fā)表。會增加一些轉(zhuǎn)化。

大家的目的就是為了眾籌成功，為了銷量，那如果說，就是還差那么點錢，我的眾籌就可以成功了怎么辦？ 我只能有一個很實在的回答，*完最后的。

在這里還是建議大家，以真實的數(shù)據(jù)來做產(chǎn)品，這樣才不會盲目。

寫到這里基本說完了眾籌的整個流程和一些細節(jié)方面需要注意的，沒有通過眾籌審核的親也不要氣餒，多嘗試幾次申請，但是實在是因為產(chǎn)品問題不能通過，那也未必非要通過淘寶眾籌來做，也是有其他眾籌平臺。

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本文來源： 淘寶眾籌怎么操作？淘寶眾籌操作基本流程