家居類目直通車推廣的實(shí)操案例

一、導(dǎo)語(yǔ)

現(xiàn)在淘寶賣家要想把店鋪?zhàn)銎饋?lái)都離不開流量，然而淘寶給的自然流量就是那么多，怎么能夠提高店鋪的流量呢?免費(fèi)的流量就是那么多了，那么我們可以考慮一下淘寶的付費(fèi)流量。淘寶直通車就是是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。然而怎么做好直通車，也是是很多賣家的一直困擾的問(wèn)題，接下來(lái)我給大家介紹一個(gè)家居類產(chǎn)品的直通車推廣的案例。

二、店鋪情況

接下來(lái)要向大家介紹的是一家五心的企業(yè)店鋪，店鋪有基礎(chǔ)銷量，主要賣衣柜、鞋柜之類的產(chǎn)品，開直通車之前店鋪主要依靠手淘搜索流量支撐，沒有做付費(fèi)流量，我接手之后直通車每天花費(fèi)100元，現(xiàn)在在直通車上推廣的時(shí)間一個(gè)半月，目前店鋪訪客數(shù)每天400左右，每天直通車成交500左右。

三、推廣思路

選款

選款是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，用直通車測(cè)款是一個(gè)很好的選擇。直通車測(cè)款能夠直觀的給出市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，通過(guò)分析數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以很方便的決定出主推款式。直通車測(cè)款的關(guān)鍵就是低價(jià)精準(zhǔn)引流，一開始選了兩款，找的是有銷量基礎(chǔ)和曬圖評(píng)價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

2、直通車設(shè)置

設(shè)置好日限額，每天100，根據(jù)行業(yè)模板和店鋪情況設(shè)定投放時(shí)間;投放的平臺(tái)只選擇淘寶站內(nèi);投放時(shí)間可以參考行業(yè)模板，后期根據(jù)每天的情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整;投放地域：除去一些偏遠(yuǎn)的地域以及賣家所在地區(qū)，避免同行惡意點(diǎn)擊，到后期可根據(jù)數(shù)據(jù)把一些投產(chǎn)不好的地區(qū)的投放關(guān)閉，留下一些比較好的地區(qū)重點(diǎn)投放。

3、 選詞出價(jià)

選詞：精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，流量更精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)力度較低，競(jìng)價(jià)不用花費(fèi)太大，把測(cè)款所需的花費(fèi)降低。匹配方式以廣泛為主，選精準(zhǔn)詞的可以以精準(zhǔn)匹配為主。出價(jià)不用出太高的價(jià)格，保證一定的展現(xiàn)，位置要好，可以卡在一個(gè)好的位置就行，建議主要投放在移動(dòng)設(shè)備，移動(dòng)設(shè)備投放力度偏大，計(jì)算機(jī)的出價(jià)力度偏低，畢竟目前移動(dòng)端是淘寶發(fā)展方向。

精選人群

由于剛剛開始對(duì)受眾人群不熟悉，可以參考生意參謀里的人群，不過(guò)也還可以全開人群溢價(jià)，溢價(jià)10%~50%，根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，然后2、3天修改優(yōu)化一次，點(diǎn)擊率差的人群降低溢價(jià)，或是直接刪除，點(diǎn)擊高的人群保留或者提高溢價(jià)。

5、創(chuàng)意

創(chuàng)意者方面做好創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖。創(chuàng)意標(biāo)題可以根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞分析的線上推廣排名那里參考一些比較好的創(chuàng)意標(biāo)題：創(chuàng)意圖可以先從主圖選取，或者是搜索同行，參考同行的創(chuàng)意圖，在自己主圖上進(jìn)行優(yōu)化處理;到后期可以把效果不好的創(chuàng)意優(yōu)化或者直接刪除。

四、 總結(jié)

1、直通車的數(shù)據(jù)，每天都要去看從而進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整的;我們可以根據(jù)點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、加購(gòu)、收藏、轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)維度去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，最終達(dá)到我們低價(jià)精準(zhǔn)引流的目的。

2、前期可以不帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率，同時(shí)分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入改進(jìn)。

3、推廣一段時(shí)間之后，質(zhì)量得分提高了，PPC自然就會(huì)降下來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我們注重的就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。可使用流量解析工具查看關(guān)鍵詞市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率是多少，和自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。高于市場(chǎng)點(diǎn)擊率的，建議可適當(dāng)調(diào)高出價(jià);低于市場(chǎng)點(diǎn)擊率的，建議適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。

4、關(guān)鍵詞要經(jīng)過(guò)優(yōu)勝略汰制進(jìn)行淘汰，確保每一個(gè)關(guān)鍵詞都能帶來(lái)展現(xiàn)點(diǎn)擊，不斷挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 然后進(jìn)行一輪一輪地導(dǎo)入，效果好的關(guān)鍵詞保留，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)高排名;效果非常差的關(guān)鍵詞直接刪除。