淘寶主圖點(diǎn)擊率到底有多重要？直通車就不用多說(shuō)了吧，我們來(lái)說(shuō)一下自然搜索，點(diǎn)擊率這個(gè)經(jīng)常被忽略的指標(biāo)到底有多重要。

搜索排名的本質(zhì)是什么？是給你展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，而不是給你流量（但這恰恰是不少賣家認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，他們覺(jué)得，好排名就是給我好流量嘛）。什么叫訪客？消費(fèi)者點(diǎn)擊你的寶貝，進(jìn)到你的店鋪了，這才是一個(gè)流量。搜索引擎能決定的是讓誰(shuí)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，卻沒(méi)有辦法決定這個(gè)流量是誰(shuí)的。決定流量的是什么？是點(diǎn)擊率！

好了，換個(gè)思維想問(wèn)題：搜索引擎不管出于什么考慮吧（可能是扶植新品，也可能是其他的），讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前100次，也出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前100詞。然后呢，你的寶貝最終進(jìn)來(lái)的流量是50個(gè)（點(diǎn)擊率是50%），而你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終進(jìn)來(lái)的流量是70個(gè)（點(diǎn)擊率是70%），你覺(jué)得，如果你是搜索引擎，再下一次匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你會(huì)怎么匹配呢？

顯而易見(jiàn)！你肯定給70%點(diǎn)擊率的兒寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗プC(jī)會(huì)的能力比你強(qiáng)。你做不到“給你陽(yáng)光你一定要燦爛”。

所以提升點(diǎn)擊率到底有多么的重要，這回知道了吧。影響點(diǎn)擊率的因素，你能想到的，無(wú)非就是你在搜索結(jié)果頁(yè)能看到的：標(biāo)題、首圖、價(jià)格、多少人付款等。而今天，我們就講一個(gè)因素中的一個(gè)小技巧，就可以讓你的點(diǎn)擊率翻倍再翻倍！

淘寶首圖的設(shè)計(jì)

首先聲明，我不是美工，我也不知道這個(gè)圖怎么做出來(lái)會(huì)更漂亮，但是我知道，在首圖當(dāng)中，你必須展現(xiàn)出來(lái)什么樣的信息，才能夠讓點(diǎn)擊率翻倍。

這個(gè)技巧就是：把消費(fèi)者的“需求利益點(diǎn)”通過(guò)首圖展現(xiàn)出來(lái)，你可以通過(guò)拍攝的角度、拍攝的方法、場(chǎng)景的布置，也可以通過(guò)首圖上的文案描述。

1. 先說(shuō)需求利益點(diǎn)

消費(fèi)者在購(gòu)買任何商品的時(shí)候，實(shí)際上需求利益點(diǎn)只有三個(gè)：希望變得更快樂(lè)、希望能夠減輕痛苦、希望變得更輕松。消費(fèi)者的需求利益點(diǎn)一定會(huì)通過(guò)這三點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，我們需要做的就是去挖掘消費(fèi)者的這個(gè)需求利益點(diǎn)。

而這個(gè)利益點(diǎn)會(huì)從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢？答案就是消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞上面，我在以前分享的時(shí)候，多次提到過(guò)一個(gè)問(wèn)題：你在選擇關(guān)鍵詞組標(biāo)題的時(shí)候，必須要圍繞這一個(gè)核心權(quán)重詞，為什么呢？因?yàn)槟惴稚⒑螅愕氖讏D設(shè)計(jì)就會(huì)出問(wèn)題。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：

比如搜索牛仔褲女，我們看后面拉出來(lái)的二級(jí)詞，有長(zhǎng)褲、鉛筆褲、哈倫褲、顯瘦、學(xué)生、修身款等等。前面的牛仔褲女，這是屬于核心詞，后面的都是修飾詞，但是你一定要注意，恰恰是這些修飾詞，才是真正展現(xiàn)消費(fèi)者需求利益點(diǎn)的。

比如：顯瘦，說(shuō)明搜索這個(gè)詞的女生，都覺(jué)得自己的大腿是比較胖的，他們的痛苦就在于害怕別人說(shuō)自己是“大象腿”，他們想減輕痛苦，希望別人覺(jué)得自己的腿很瘦，這就是需求利益點(diǎn)。

再比如：修身款，說(shuō)明搜索這個(gè)詞的女生，都希望自己有一條大長(zhǎng)腿，不管這個(gè)大長(zhǎng)腿是天生的，還是希望通過(guò)穿衣服修飾出來(lái)，無(wú)所謂，因?yàn)榇箝L(zhǎng)腿可以讓他們感覺(jué)到比較快樂(lè)。

學(xué)生，搜索這個(gè)詞的基本都是學(xué)生，他們對(duì)牛仔褲的需求就是簡(jiǎn)單、時(shí)尚，要能夠透漏出青春氣息。

……

幾乎所有的關(guān)鍵詞，都能夠去尋找到這種需求的利益點(diǎn)。

2. 你應(yīng)該如何去展現(xiàn)這種需求的利益點(diǎn)

在首圖當(dāng)中，把這種需求利益點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，實(shí)際上無(wú)非兩種方式，，一種是正向的，喚起消費(fèi)者的場(chǎng)景認(rèn)同，通過(guò)拍攝的角度或者文案描述，把消費(fèi)者帶入到一種快樂(lè)的場(chǎng)景中去。

還有一種是負(fù)向的，強(qiáng)化消費(fèi)者的痛苦，然后讓消費(fèi)者覺(jué)得，你的產(chǎn)品是可以減輕他這種痛苦的。

（1）快樂(lè)場(chǎng)景帶入——正向的解決方法

僅以“牛仔褲女 修身款”為例，這兩張圖中，你能否感覺(jué)到區(qū)別呢，比如上面圖中的第三和第四個(gè)，你覺(jué)得在點(diǎn)擊欲望層面，跟其他的比是不是要差一些？然后你看第二張圖的四個(gè)寶貝首圖，是不是要比第一張圖四個(gè)寶貝的首圖都要好一些呢？在拍攝的時(shí)候，不管是通過(guò)模特的姿勢(shì)，還是通過(guò)角度，都盡量的把“大長(zhǎng)腿”體現(xiàn)出來(lái)，比如你可以讓模特作者，可以遠(yuǎn)距離拍攝，可以只拍攝大腿等等。

然后你把消費(fèi)者帶入到一種正向的快樂(lè)場(chǎng)景中：我穿上這牛仔褲，我也可以是這樣的大長(zhǎng)腿。在看一個(gè)例子：

搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”，你要注意，這里面的需求利益點(diǎn)在“波西米亞風(fēng)”這個(gè)關(guān)鍵詞上。買這個(gè)裙子的女生都有一種浪漫情懷，暢想的場(chǎng)景式：海邊、旅游，遮陽(yáng)帽、長(zhǎng)裙。所以，看這四張主圖，你有沒(méi)有覺(jué)得第四張圖的效果要更好呢，在促進(jìn)點(diǎn)擊率這一層面上。因?yàn)橄M(fèi)者看到這張圖的時(shí)候，瞬間就被帶到了海邊，幻想著自己穿上這個(gè)長(zhǎng)裙后，在海邊沙灘漫步的場(chǎng)景。

（2）負(fù)面場(chǎng)景威脅——反向解決方法

還有一種解決方法就是通過(guò)負(fù)向的場(chǎng)景威脅，讓消費(fèi)者覺(jué)得在這樣的場(chǎng)景下會(huì)很痛苦，然后反向的去尋找這種需求利益點(diǎn)。比如消費(fèi)者搜索“蘋(píng)果不打蠟”，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中“不打蠟”就是一種利益需求點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，他們覺(jué)得吃打蠟的蘋(píng)果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通過(guò)正向的維度帶入，讓消費(fèi)者覺(jué)得不打蠟的蘋(píng)果吃起來(lái)多快樂(lè)，來(lái)增加點(diǎn)擊，比如下面的首圖：

另外一方面，你也可以在首圖中，通過(guò)對(duì)比打蠟蘋(píng)果和不打蠟蘋(píng)果的不同，來(lái)讓消費(fèi)者覺(jué)得吃“打蠟蘋(píng)果”很痛苦。但是，至少目前來(lái)看，淘寶上這樣的首圖是很難看到的。

其實(shí)，這個(gè)思路照樣可以延伸到詳情頁(yè)，你自己可以想想！

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