一直以來，直通車是個引流工具，那么技術性的匹配元素能夠給你帶來什么？這些值得很多中小型賣家思考，那么日常的直通車優化核心要素，你都掌握了嗎?

中小型賣家都必須掌握的核心干貨：

一．開通直通車養詞的最佳時間

很多人開通直通車的第一時間就是養詞，那么這個東西是需要注意的。因為新店有權重，但是這個權重不是長期有的，所以在做好主推寶貝的基礎銷量時，然后才可以輔助直通車優化，前期可以先通過長尾詞進行測款，開一個長尾詞計劃，選詞優化的效果比較好，選詞的效果可以去生意參謀、流量解析里面去挑選，低價引流能提升ROI，賬戶表現好權重比較容易提升。在開車前投入做基礎銷量是必不可少的，可以找靠譜的淘客補幾單也不為過，但是不建議刷單，這個危害大家是知道的。

二．直通車優化養詞

養詞，就是針對所選關鍵詞，不斷調節優化的過程，目的就是為了提高質量分、點擊以及轉化。那在選詞優化的過程中，就應該做好關鍵詞的取舍，而不是埋頭苦干，不分好壞詞，下面是在優化直通車總結出來的一些東西，可以針對的看一下：

1.展現量很少，可點擊量還不錯的詞，這個時候就該考慮一下提高一下關鍵詞的出價，優化展現效果，匹配方式：廣泛，在合理控制投入的前提下，跟進優化關鍵詞效果。

2.點擊量大,轉化率少的詞，這個時候說明展現所帶來的顧客并不是我們的目標人群，所以在匹配方式上我們要做調整成精準匹配。(本文原創作者：銘涵，轉載請保留)

3.點擊量，轉化率都有，但是不是很多，位置不再前三頁，這時候要提高價格，把這個關鍵詞卡前三，這樣可以帶來更多的流量。

4.展現量很少，點擊量還不錯的詞，提高一下關鍵詞的出價，優化展現效果，匹配方式：廣泛，在合理控制投入的前提下，跟進優化關鍵詞效果。

5.展現量很大，點擊率很低，在優化時，有可能是我們主圖出現了問題，主圖不夠吸引眼球，那就不要單純糾結關鍵詞好壞了，那么做幾張高點擊率的車圖很重要!

養詞的目的就是把更多的詞培養成點擊好、轉化好的詞，把展現沒有，點擊不好，轉化沒有的詞清理掉，再去添加新的詞進來，逐步跟進優化的一個過程。

三．關鍵詞出價和人群溢價

關鍵詞出價前期在16-20條，一般點擊率好的詞建議出價在行業平均出價的百分之二十到百分之三十左右，后期再根據關鍵詞的實際情況做調整，還需要大家注意的是，地域人群優化一般你在燒過一段時間后打開地域報表和人群按照點擊率高低進行曬線，個別類目把地域點擊率低或者投產小于1或者0的干掉。人群溢價要根據產品屬性適應人群來溢價，很多人有個誤區，低出價，高溢價，直接溢價300.本來它一個詞的實際成本是1元錢，為何燒了4元錢，他不知道是什么原因？要知道低出價高溢價是為了拉更多的流量進來，當你點擊成本低于4-5毛的時候，可以高溢價，那么當你的點擊成本很高的時候，一般溢價百分之20-30，后期根據情況慢慢調整，溢價實際價格=關鍵詞實際出價+關鍵詞實際出價X溢價百分比。

(本文原創作者：銘涵，轉載請保留)

四．提升轉化率

提升轉化率的要素在于主圖、產品價格、促銷活動、攻心文案、好評買家秀詳等等，所以大家需要執行整改到位。一般前期但你店鋪基礎銷量很少的時候，不要把產品價格弄很高，后期當你整體銷量有了質的提升后，再慢慢提高價格，注意：不要和行業有很多的落差，不然情況也不是很好的。建議詳情頁頂部或者主圖上加上這樣一句話：聯系旺旺客服，下單立減20-30元不等，轉化就要靠客服的話術了。

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