隨著淘寶市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人加入到淘寶的行業(yè)當(dāng)中來(lái)，這意味著在流量一定的情況下瓜分流量的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)越來(lái)越大，那么這對(duì)于一些淘寶剛剛起步的新店鋪的中小賣家來(lái)說(shuō)，如何去和已經(jīng)在淘寶行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的人去競(jìng)爭(zhēng)流量，用少的花費(fèi)去獲得更多的利潤(rùn)是不得不思考的問題。
如何提升roi，降低ppc是我們通過調(diào)整關(guān)鍵詞把ppc穩(wěn)定和降低到一定的空間，利用分門別類的調(diào)整方式增加寶貝曝光度提升轉(zhuǎn)化。這個(gè)其中需要我們反復(fù)推敲和調(diào)整合適的關(guān)鍵詞達(dá)到降低ppc和轉(zhuǎn)化上上升的雙贏。除此之外提升roi的方式還是有很多種的，比如說(shuō)寶貝選款，寶貝優(yōu)化等。但是今天主要是講解如何降低ppc提升轉(zhuǎn)化。
下面來(lái)說(shuō)明如何去操作：
店鋪簡(jiǎn)介
店鋪:淘寶c店
類目:服飾配件/皮帶/帽子/圍巾
店鋪優(yōu)勢(shì):店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分三項(xiàng)都是在是在4.8以上并且比同行高出許多。寶貝價(jià)格屬于中等價(jià)格，重視售后問題。最近30天無(wú)違規(guī)記錄，等級(jí)有5個(gè)鉆，好評(píng)率比較高。
問題：店鋪開通直通車有一段時(shí)間了，平均點(diǎn)擊花費(fèi)比較高一直降低不下去，過早的就處于下線的狀態(tài)，損失流量較多，轉(zhuǎn)化得不到提升。
原因：關(guān)鍵詞優(yōu)化不到位
首先，我們來(lái)分析下直通車
定向報(bào)表
直通車報(bào)表
上圖是我們剛開始接手店鋪的時(shí)候的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中可以看到，定向報(bào)表中點(diǎn)擊量98，點(diǎn)擊率1.85%，roi 3，報(bào)表中roi還是比較高的，但是花費(fèi)比較少，定向報(bào)表所帶來(lái)的流量不高。反觀直通車，直通車報(bào)表中花費(fèi)比較大，點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率相對(duì)比較高，大部分的流量在關(guān)鍵詞這邊,但是轉(zhuǎn)化較弱。
綜合直通車的報(bào)表分析得出我們的操作側(cè)重點(diǎn)在直通車的關(guān)鍵詞上面，下面就是如何優(yōu)化關(guān)鍵詞了。
操作：
步驟一：規(guī)整關(guān)鍵詞
（1）將最近30天的所有點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞和不合適的關(guān)鍵詞全部刪除，包括一些沒有點(diǎn)擊的詞也可以考慮是不是可以刪除掉。另外，店鋪?zhàn)非蟮膒pc目標(biāo)是小于1元的，所以也將默認(rèn)出價(jià)由原來(lái)的默認(rèn)出價(jià)2.34調(diào)整小于1的狀態(tài)，這樣做其實(shí)也是為了讓自己有一個(gè)目標(biāo)的。
（2）重新增加關(guān)鍵詞。選擇增加的關(guān)鍵詞是可以增加到200個(gè)的，雖然我們不一定全部加滿，但是一些關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞也可以多去加一些，不然就是展現(xiàn)相關(guān)性好的詞也可以先加一些，這個(gè)可以方便日后我們了解什么樣的關(guān)鍵詞適合寶貝。
步驟二：分別調(diào)整出價(jià)
這家店剛開始接手的時(shí)候直通車是掌柜自己在做的。整體的出價(jià)比較高，出價(jià)的規(guī)則以排名靠前為主。高點(diǎn)擊高花費(fèi)的關(guān)鍵詞比較集中，轉(zhuǎn)化較弱，整體下線時(shí)間比較早，300元的日線額只能維持幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)榈赇佌w流量是以直通車的流量為主，直通車上午就下線后損失了大部分的流量，導(dǎo)致店鋪下午的流量基本上是沒有的。
接手之后并不是維持這樣出價(jià)高，排名靠前的方式的，而是合理的結(jié)合市場(chǎng)上平均出價(jià)對(duì)店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。
關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整選擇寶貝過去30天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，排名，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，無(wú)線端和pc端的點(diǎn)擊情況做出調(diào)整。Roi較高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶嵘屡琶?/div>
步驟三：刺激關(guān)鍵詞，二次調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)
通過上面調(diào)整之后，店鋪直通車的花費(fèi)應(yīng)該會(huì)急劇降低，這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該多去關(guān)注下我們的直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚵髁考眲∠陆涤绊懙搅说赇伒臓I(yíng)業(yè)額是我們所不想看到的，所以需要二次調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。
我看了最近30天點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)?shù)奶嵘讼玛P(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞提升出價(jià)并不是全部都去操作，而是選擇了其中一部分我覺得是比較有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞的，先把這一部分的流量穩(wěn)住，這樣也會(huì)提升轉(zhuǎn)化幾率，價(jià)格不要調(diào)整的太多，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的目的還是要去降低ppc延遲提前下線時(shí)間的同時(shí)獲得更多的流量，如果提升很多，關(guān)鍵詞花費(fèi)有可能比較集中，花費(fèi)較高。
調(diào)整一周之后的數(shù)據(jù)
調(diào)整三周之后的數(shù)據(jù)
經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，相比剛開始的數(shù)據(jù)來(lái)看，ppc已經(jīng)明顯是在下降的了，本來(lái)是1.86的現(xiàn)在已經(jīng)降低到0.73了，roi由原來(lái)的小于1上升到現(xiàn)在的2.41，效果還是比較明顯的了，說(shuō)明我們這一段時(shí)間的調(diào)整還是有效果的。
下面幾周一直是在重復(fù)的去操作的，因?yàn)槲覀兊狞c(diǎn)擊效果還可以，下面也有大幅度降低整體的出價(jià)，結(jié)合降低出價(jià)之后數(shù)據(jù)再對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)于那些多次調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，調(diào)整關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度之后還是只有花費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化的詞會(huì)通過逐步式降低出價(jià)，降低點(diǎn)擊和展現(xiàn)的方式刪除。
現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)：
上圖是最近直通車的數(shù)據(jù)報(bào)表的，對(duì)比上面我們剛開始的時(shí)候確實(shí)是提升了好多的，剛開始的時(shí)候點(diǎn)擊花費(fèi)在1.86的，現(xiàn)在已經(jīng)逐步降低到0.36了，而且流量在增加的同時(shí)我們的roi也是有所提升的了。
生意參謀的數(shù)據(jù)：
操作之前的數(shù)據(jù)：
操作之后的數(shù)據(jù)：
總結(jié)：直通車操作需要持續(xù)優(yōu)化，是一個(gè)過程，不斷優(yōu)化和調(diào)整的錘煉之后的根基會(huì)越來(lái)越牢固。上述是通過穩(wěn)定流量控制ppc來(lái)提升轉(zhuǎn)化的，這個(gè)是明確好我們的操作思路的，有了操作思路下面我們就重點(diǎn)去做調(diào)整，已經(jīng)做過一段時(shí)間的店鋪的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況我們是可以了解的到的，下面就是如何利用和分析這類關(guān)鍵詞針對(duì)性的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和排查的。
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