如今的淘寶，逼格越來(lái)越高，如果沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的新手，闖進(jìn)淘寶會(huì)非常的艱難受虐。而擁有什么優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，更適合走這條充滿荊棘的淘寶之路呢？

1貨源

做淘寶也就是做生意，做生意賣(mài)貨的根本就在貨上面。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)等，千萬(wàn)別碰淘寶。

2技術(shù)

說(shuō)白了就是那些專業(yè)技術(shù)流的大神做的事情。他們會(huì)知道怎么卡位，怎么作弊，這些東西你是輕易學(xué)不到的。你所能看到的這種技術(shù)類文章，要么純忽悠沒(méi)實(shí)戰(zhàn)價(jià)值；要么是過(guò)時(shí)的，人家玩那個(gè)已經(jīng)不賺錢(qián)了不安全了。

3品牌

這其實(shí)也是屬于貨源一類，我這里分開(kāi)說(shuō)下。簡(jiǎn)單說(shuō)，你最好要有品牌授權(quán)，能直接在標(biāo)題里面加品牌而不被抓到，價(jià)格你還要有優(yōu)勢(shì)。

4資金鏈

以服裝為例。稍微想做個(gè)好點(diǎn)的詞，類目+屬性這種，想做首頁(yè)。從0做起，按刷單來(lái)說(shuō)，隨隨便便就要刷個(gè)千把單，光傭金+運(yùn)費(fèi)就要幾萬(wàn)。還要適當(dāng)配合直通車(chē)，還有流動(dòng)資金。然后想分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，想做2-4個(gè)款的話，這個(gè)成本再倍增刷之前的直通車(chē)測(cè)款，打樣，做貨，拍圖，都是錢(qián)小賣(mài)家輕易玩不轉(zhuǎn)。

5團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)不是幾個(gè)人一起做事就是團(tuán)隊(duì)。大家要相互配合，不管是老板，運(yùn)營(yíng)，美工，客服，都不要掉鏈子，能想到一起，能互相包容，能精誠(chéng)合作。

店鋪定位

什么是店鋪定位？簡(jiǎn)單說(shuō)就是，你要賣(mài)什么，賣(mài)給什么人。

為什么要做定位？因?yàn)樘詫氁屬I(mǎi)家很容易買(mǎi)到他們想買(mǎi)的東西，想讓賣(mài)家的東西賣(mài)給真正需要他們的人。

成交=流量X轉(zhuǎn)化 這是最簡(jiǎn)單的格式……當(dāng)淘寶大環(huán)境的流量穩(wěn)定的情況下，怎么提高成交，就是看的轉(zhuǎn)化。淘寶有現(xiàn)在的地位，就是靠出了多少訂單做了多少銷售額。所以，只有更好的提高轉(zhuǎn)化率，才能在流量固定的情況下，提高平臺(tái)整體的銷售額。

怎么提高轉(zhuǎn)化？

我認(rèn)同大家說(shuō)的標(biāo)簽。所謂標(biāo)簽，就是淘寶把買(mǎi)賣(mài)雙方的需求點(diǎn)，都標(biāo)出來(lái)，進(jìn)行匹配。A買(mǎi)家經(jīng)常喜歡3C的低價(jià)產(chǎn)品，B買(mǎi)家經(jīng)常喜歡男裝的高端產(chǎn)品，賣(mài)家C是賣(mài)低端3C，賣(mài)家D是賣(mài)高價(jià)男裝，那么傻子都知道，AC相配，BD相配，這樣是最好。所以，作為賣(mài)家的我們，要努力打造自己的標(biāo)簽，同時(shí)迎合買(mǎi)家。

在新店階段，只要做好自己整體的風(fēng)格統(tǒng)一，就很容易做出自己的標(biāo)簽。但是作為一個(gè)老店來(lái)說(shuō)，就不能那么隨便。

你必須要根據(jù)你店里主賣(mài)款式來(lái)分析，買(mǎi)家都是什么人，都有什么喜好，你新品主推的是他們想要的嗎？就拿我熟悉的服裝類目來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的，一個(gè)喜歡買(mǎi)韓版修身的客戶，對(duì)歐美寬松就沒(méi)什么興趣。

做好店鋪定位，風(fēng)格統(tǒng)一，不僅僅是讓進(jìn)來(lái)的訪客更多成交，同時(shí)也影響后續(xù)的老客。

淘寶提倡小而美，我認(rèn)為的不是說(shuō)店鋪產(chǎn)品少，就是小，不是圖片漂亮就是美。而是你細(xì)分的風(fēng)格小，寶貝質(zhì)量可以，能留住顧客，這才是真正的小而美。

如何選款？

基本上沒(méi)人能百分百選到爆款，但是我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)選定一個(gè)方向。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不能簡(jiǎn)單看到某個(gè)大店一款賣(mài)的特別好，就盲目跟蹤。每個(gè)店的情況不一樣，也許人家是做活動(dòng)做聚劃算的，也許人家是靠粉絲靠淘客的。不是簡(jiǎn)單的成交多就是爆款，而是需求量大，轉(zhuǎn)化高的才是好款。再加上，每個(gè)店的定位不一樣，他店里賣(mài)歐美風(fēng)能爆，你一個(gè)做小清新的也去做就不行的。

剩下的就看眼光和運(yùn)氣，我們通過(guò)這些因素選出2-10個(gè)款（視你實(shí)力而定）。不管是直通車(chē)測(cè)款，活動(dòng)測(cè)款，甚至于老客戶投票等等手段，最終在其中選出最滿意的一兩個(gè)做主推，其余的看運(yùn)氣好了。

關(guān)于上新，我們中小賣(mài)家也沒(méi)那么多實(shí)力去開(kāi)發(fā)新款，去拍圖。那其實(shí)也簡(jiǎn)單，去檔口那里拿圖片，經(jīng)過(guò)圖片處理，還是很容易打上新品標(biāo)的。

在店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，揚(yáng)長(zhǎng)避短很重要，認(rèn)為是店鋪的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該好好的利用，來(lái)彌補(bǔ)更多的不足，這樣店鋪才能夠創(chuàng)造佳績(jī)。

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