什么叫階段性目標(biāo)?階段性目標(biāo)就是在某一個(gè)階段內(nèi)我們制定什么樣的目標(biāo)是符合我們現(xiàn)狀的，或者說(shuō)在什么階段我們可以找到什么樣的目標(biāo)我們是可以超過(guò)的，這點(diǎn)就需要賣(mài)家去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)去選擇突破
有的小伙伴們老是把自己的店鋪與那些類(lèi)目?jī)?nèi)的老大去對(duì)比，這樣是沒(méi)有對(duì)比性的，別人的資金，別人的團(tuán)隊(duì)與我們來(lái)說(shuō)都相差太遠(yuǎn)，我們要做的是借鑒他們的風(fēng)格，以及營(yíng)銷(xiāo)的方法就可以了。
我們要去對(duì)比的是那些同行內(nèi)與我們有可比性，但是強(qiáng)于我們的店鋪，那些店鋪才是我們應(yīng)該去對(duì)比的，如果我們直接對(duì)比大賣(mài)家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很累，根本沒(méi)有可比性。那么我們?cè)趺慈フ业竭@些可以讓我們突破的賣(mài)家呢?有兩種方法，下面我跟大家先說(shuō)下方法。
首先我們可以從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)量方面入手，我們搜索我們寶貝的類(lèi)目詞，那么就會(huì)出現(xiàn)很多的商品。我們找到我們現(xiàn)階段能接受的對(duì)手，把他的店鋪或者寶貝名稱(chēng)復(fù)制下來(lái)，我們?nèi)ド鈪⒅\的市場(chǎng)行情里面找到這個(gè)寶貝或者店鋪，別說(shuō)那些沒(méi)有生意參謀的店鋪怎么辦，如果這點(diǎn)投入不支出想要定目標(biāo)的話(huà)也很難去超過(guò)了。
這是第一個(gè)方法，第二個(gè)方法是我們直接在市場(chǎng)行情里面找競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，找到了競(jìng)爭(zhēng)的寶貝之后，我們就可以來(lái)分析對(duì)手的寶貝情況了。
那么怎么去分析呢?首先打開(kāi)他的寶貝，那么我們可以看到對(duì)手競(jìng)店的支付情況，那么我們可以大致的知道他的一個(gè)訂單數(shù)量，那么我們既然定了目標(biāo)在這個(gè)寶貝身上，那么我們就需要去超過(guò)他，當(dāng)然這只是一個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以往下看。
下面我們可以看到對(duì)手無(wú)線(xiàn)端的訪(fǎng)客來(lái)源，我們可以分析對(duì)手到底什么方面的訪(fǎng)客比我們多，既然我們想要突破對(duì)方，那么我們就需要在這些方面去超過(guò)他們，如果我們沒(méi)辦法在超過(guò)他們的同時(shí)遞增增長(zhǎng)，那么淘寶憑什么把這個(gè)位置讓給我們呢?我們分析對(duì)手自然搜索是多少，哪些方面比我們的訪(fǎng)客多，是手淘搜索還是淘客，又或者是活動(dòng)帶來(lái)訪(fǎng)客，又或者是直通車(chē)鉆展帶來(lái)的訪(fǎng)客，這些我們都需要去分析，分析完之后我們就去主動(dòng)突破，銷(xiāo)量不夠的話(huà)我們淘客跟活動(dòng)去拉，如果自然搜索跟不上來(lái)，那么我們就通過(guò)直通車(chē)來(lái)帶動(dòng)自然搜索，如果是付費(fèi)推廣跟不上的話(huà)，那么我們想超過(guò)他們是不是也可以從這些方面入手呢?
看完這些我們心里也大致有個(gè)數(shù)了，下面我們可以看到引流的關(guān)鍵詞跟成交的關(guān)鍵詞，那么這些數(shù)值是可以分析出對(duì)手流量與成交的來(lái)源詞，那么我們?nèi)绻莿傊值脑?huà)是不是也可以從這里找到一些靈感呢?他為什么這些詞有這么多訪(fǎng)客，有這么多訂單?我們?yōu)槭裁礇](méi)呢?沒(méi)的話(huà)又怎么去拉呢?最簡(jiǎn)單暴力的一個(gè)方法就是把我們的訪(fǎng)客數(shù)多的詞拿到直通車(chē)?yán)锶ネ疲@樣帶動(dòng)的自然搜索是很明顯的。
如果我們想要超過(guò)他們，那么不僅僅只是一串?dāng)?shù)據(jù)上超過(guò)他們，還有店內(nèi)的布置，活動(dòng)以及評(píng)價(jià)都得跟上，這些都是可以在對(duì)手的寶貝里面看到的，他們近期做的活動(dòng)，以及評(píng)價(jià)問(wèn)大家的問(wèn)題都可以讓我們找到靈感。
說(shuō)道這里肯定有很多賣(mài)家朋友會(huì)申訴說(shuō)我已經(jīng)去大力的拉了，可是為什么還沒(méi)有超過(guò)他們店鋪呢?那么我們就得分析他店鋪什么地方超不過(guò)去過(guò)了，然后分析對(duì)方店鋪的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是沒(méi)辦法看到的，但是我們可以簡(jiǎn)單的算一下，把對(duì)方的訪(fǎng)客數(shù)已經(jīng)訂單數(shù)算起來(lái)那么得到的一個(gè)大致的數(shù)值也是可以參考的，我們分析下我們與對(duì)手的轉(zhuǎn)化率情況，對(duì)比我們與他們的差別，當(dāng)然這只是一點(diǎn)還有店鋪的分析也是很重要要的，因?yàn)橐恍┐蟮牡赇佀麄兪窒碌目钜灿惺莿傞_(kāi)始的，你可能會(huì)覺(jué)得他怎么什么都沒(méi)拉，就起來(lái)了，這不科學(xué)啊，不，這很科學(xué)，因?yàn)樗麄兊牡赇仚?quán)重比較高，所以在上架的時(shí)候?qū)氊惖臋?quán)重也會(huì)更高，自然跟我們不一樣拉。
這只是我們一個(gè)階段的目標(biāo)，我們將對(duì)手分析完，那就需要去實(shí)施計(jì)劃，然后帶動(dòng)店鋪的數(shù)據(jù)才可以逐漸的超越對(duì)手，然后接受下一個(gè)目標(biāo)的挑戰(zhàn)，當(dāng)然啦，這里說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析并不是唯一的，我們也可以分析我們的流失店鋪，這里面都是可以給我們帶來(lái)思路的，只有我們明確了目標(biāo)我們才可以做的更好，而不是老師，我拉多少才可以成為熱銷(xiāo)款啊，我怎么拉才可以起來(lái)啊，這些在對(duì)手的店鋪都已經(jīng)給你呈現(xiàn)出來(lái)了，我們要做的只是數(shù)據(jù)上的超越，將自己的坑位產(chǎn)出提高，那么自然會(huì)超越對(duì)手啦。
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