大家好，我是電商三毛。身為電商人，我們每天都在通過網(wǎng)絡(luò)與世界接觸，不應(yīng)該局限自己的眼界和思想。但是身在信息泛濫的大環(huán)境里，我們也不能脫離了實際情況盲目地去追逐他人的腳步。我們必須要清楚的知道自己想要完成的目標(biāo)是什么，然后去完成它。目標(biāo)不是夢想，夢想是要有的，但是必須要細(xì)分成我們每一個階段的目標(biāo)，只有一個個目標(biāo)的完成，才能有機(jī)會實現(xiàn)我們最后的夢想。
為什么我要這么說呢？因為我發(fā)現(xiàn)80%的小商家每天看著那些20%的牛人牛店鋪引領(lǐng)風(fēng)騷，就喜歡學(xué)著他們的思路去做事情，然后結(jié)果往往很慘淡。知道原因嗎？因為牛人分享給我們的80%是廢話，20%是干貨，甚至更少。你想從這點有用的東西里找到能用在自己身上的方法，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！其次，別人的方法適合別人，哪怕你們做的是同類目，也不代表就適合你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異性往往使得同一種方法，有的操作成為了爆品，有的就只是一款廢品！
一 優(yōu)先性
你偶爾打開自己喜歡的品牌店鋪，突然發(fā)現(xiàn)店里已經(jīng)開始上新秋款了，一看時間今天才8月5號。是的沒錯，當(dāng)你還在為夏款煩惱的時候，別人已經(jīng)開始為下一季的款式開始做準(zhǔn)備了。
老話說的好"笨鳥先飛"，我們在選擇款式的時候一定要注意搶先，市場前列的位置就那么多，如果你不能擁有一款質(zhì)量樣式俱佳的爆款性產(chǎn)品，那么你要做的就是讓你的產(chǎn)品突出它的特點，這個特點必須是市場上不多的，甚至是時間早于同行，這也是特點。你要相信大多數(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量樣式上差異性并不大，如果你能搶占市場先機(jī)，再配合上好的實行方案，你就能擁有自己的一席之地。你可能會想那么早的去開車是不是浪費錢？恰恰相反，盡早去做，你的ppc可以用很低的價格拿到一個比較好的坑位，搜索量小，同樣也說明了市場競爭力弱，你可以很容易的控制點擊率，早早的上分提升權(quán)重，等待時機(jī)到來的時候，別人才剛剛開始，而你已經(jīng)可以進(jìn)行下一步計劃了。
二 差異性
如果去研究一些爆款，你就會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品并不是說它就是同類目里質(zhì)量款式最好的，它只是銷量最高的而已。可是在它銷量一步步做到最高的路上，回頭看去，它的獨特屬性一定是最先出現(xiàn)的，當(dāng)它成為了爆款的時候，它的屬性就會被模仿被學(xué)習(xí)。我經(jīng)常會聽到有學(xué)員說他的產(chǎn)品比top哪款強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，哪部分一樣，哪部分更好...我就會跟他們舉個例子：周杰倫在春晚上唱了一首《青花瓷》，這首歌一夜爆紅，“中國風(fēng)”開始為世人所熟知傳道，人們聽到了他的《千里之外》，《菊花臺》，發(fā)現(xiàn)他很早之前就有一首《東風(fēng)破》。周杰倫被貼上“中國風(fēng)”創(chuàng)始人的稱號，中國風(fēng)的歌曲越來越多，可是周杰倫只有一個，因為他搶占了先機(jī)，不斷將“中國風(fēng)”用作品豐富詮釋，這個詞才被人們記住。
爆款一定有一個大眾熟知的屬性，而這個屬性是因為它爆了，大家才看到了，記住了，開始模仿了。如果我們的產(chǎn)品有你覺得不那么廣為人知卻獨特有吸引力的屬性，你無論如何都不要放棄它，這是一個巨大的市場平臺，我可以說只要擁有差異性，就會有一大批喜歡它的人存在，你只需要把差異性做起來，讓這一部分人看到它，你就離成功不遠(yuǎn)了，人是會影響人的，產(chǎn)品也是會影響市場的。
三 技術(shù)性
當(dāng)你的款式選好了，并且從款式定位價位都符合標(biāo)準(zhǔn)了以后，我們就要從技術(shù)層面進(jìn)行優(yōu)化提升。小賣家不比大商家有雄厚的資金，請個代運營可能就要心疼猶豫好久，那么我們就要清楚自己先要做什么，后要做什么。日限額定在幾百，關(guān)鍵詞選取多少個，點擊率控制在多少才能夠上分。首先肯定是要上分，上分的方法很多，其實簡單來說，選擇好具備優(yōu)先性和差異性的產(chǎn)品，你的點擊率會很好控制，實在不好也可以人工干預(yù)，不超過十五個詞，上分之后也可以穩(wěn)住。
開車的前提需要有一定的基礎(chǔ)銷量，找真實買號去做，20以上即可。做好評價買家秀，因為我們的日限額在幾百左右，先讓它每天都燒完，上分之后我們利用分時折扣去拖價，點擊不夠就加詞，加得詞會因為權(quán)重起來了分?jǐn)?shù)也不會低。關(guān)鍵詞每個詞都應(yīng)該點進(jìn)去查看分析，因為我們需要的詞并不多，工作量并不大，這樣做避免了加進(jìn)來的詞展現(xiàn)點擊不好，這樣就完成了拖價。
一段時間之后雖然我們的日限額低，但是也具備了一定的數(shù)據(jù)量，哪些詞的收藏加購好，哪些詞的點擊率高，哪些車圖的點擊率好，哪些人群的數(shù)據(jù)優(yōu)秀，人群不要用高溢價去做，得不償失，效果不會跟你想象的那么好。要記住我們需要的不是一步打造成爆款，而是成為一個良性發(fā)展的店鋪，直通車這個時候引流已經(jīng)會帶動自然流量，我們要維持轉(zhuǎn)化率，也可以人工干預(yù)，記住現(xiàn)在的淘寶不要shua了，真實買號維持，可以做一定的回購，都是沒有問題的。
有的產(chǎn)品把握住了季節(jié)性，即使你是小賣家，也可能會爆發(fā)。就像當(dāng)初5月份的時候做的一個死店，季節(jié)性產(chǎn)品，該爆發(fā)自然就爆發(fā)了，優(yōu)先性+差異性+技術(shù)性，沒有什么不可能！
所以經(jīng)常有個說法，好的運營車手最后都自己去做產(chǎn)品了，三毛就是這樣，這就是做多了就知道什么樣的產(chǎn)品可以做好，好的產(chǎn)品怎么做好，不要覺得每天的學(xué)習(xí)交流都是無用功，只要你自己知道每天都學(xué)習(xí)到了新的東西，就沒有辜負(fù)這大好時光，總有一天你會厚積薄發(fā)的！
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本文來源： 小賣家開店必須要了解的那些事
