揭秘：如何持續(xù)優(yōu)化，保持爆款熱度

爆款是淘寶中一個(gè)重要的營(yíng)銷手段，它不僅是獲得巨大流量的重要渠道，帶來大量的訂單，還可以提升店鋪的知名度和權(quán)重，可謂是帶動(dòng)店鋪發(fā)展的重要途徑之一。但是打造出一個(gè)爆款之后，如果沒有維護(hù)好，就會(huì)很快過氣。所以，要懂得做好爆款后期的持續(xù)優(yōu)化。

一、流量

流量又分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和媒體流量。首先，要先分析出爆款主要的流量來源，再對(duì)這些流量來源的不足之處進(jìn)行分析，加以優(yōu)化。

1.免費(fèi)流量

想要獲得更多的免費(fèi)流量，最主要還是優(yōu)化搜索，主要通過SEO優(yōu)化，根據(jù)店內(nèi)其他商品的流量，替換1-2個(gè)爆款的關(guān)鍵詞，這樣就可以提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然也不要完全替換掉那些低流量高轉(zhuǎn)化的詞哦；賣家還可以通過發(fā)放優(yōu)惠券、粉絲活動(dòng)等方式來提升收藏加購(gòu)的數(shù)量，提升免費(fèi)流量。

2.付費(fèi)流量

直通車是大家非常熟悉的一個(gè)引流工具，它會(huì)把產(chǎn)品推薦給合適的人群，之后賣家可以根據(jù)人群分析關(guān)鍵詞的缺陷，哪些關(guān)鍵詞可以刪去，哪些關(guān)鍵詞可以提高轉(zhuǎn)化；鉆展主要是依靠圖片的創(chuàng)意吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊的，所以賣家就可以看看自家哪些商品的圖片不能吸引點(diǎn)擊，將其更換，提高單品落地頁轉(zhuǎn)化率。但由于鉆展是競(jìng)價(jià)廣告位，所以鉆展在同一時(shí)間段內(nèi)會(huì)優(yōu)先將高出價(jià)計(jì)劃展現(xiàn)給高質(zhì)量的人群，導(dǎo)致了不同的產(chǎn)出差異，所以要根據(jù)市場(chǎng)來確定價(jià)格；對(duì)于打造爆款，不建議使用淘寶客，但可以設(shè)置傭金計(jì)劃控制淘寶客產(chǎn)出占比。

3.媒體流量

新媒體已經(jīng)得到了非常廣泛的應(yīng)用。像淘寶里的微淘、微博等媒體，賣家可以在這里發(fā)布店鋪、爆款買家秀等內(nèi)容、和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而提升流量；也可以和淘寶達(dá)人合作，為自己的爆款進(jìn)行推廣。新媒體已經(jīng)是積淀粉絲的一個(gè)重要途徑，獲取流量的重要渠道了。

二、店內(nèi)優(yōu)化

做好了主要的流量渠道優(yōu)化之后，自己店鋪的內(nèi)容也必須要進(jìn)行優(yōu)化，這是為爆款進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。

1.主圖：主圖必須要有自己店鋪的特點(diǎn)，還要清晰有創(chuàng)意，這樣才能吸引消費(fèi)者。同時(shí)還要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2.評(píng)價(jià)：引導(dǎo)高質(zhì)量的買家為產(chǎn)品寫優(yōu)質(zhì)的評(píng)論，最好圖文結(jié)合，放上買家秀，讓新客源看到這些精彩的評(píng)論之后，提升購(gòu)買欲。

3.問大家：消費(fèi)者對(duì)于爆款都會(huì)有疑慮，而他們需要的是大眾公平的解答，所以可以開幾個(gè)小號(hào)，在這個(gè)版塊里問一些消費(fèi)者所關(guān)心的問題，調(diào)動(dòng)已購(gòu)者回答。

4.詳情頁優(yōu)化：詳情頁有多重要是無需多講的，要想利用詳情頁提高轉(zhuǎn)化率，那就要重點(diǎn)放在前三頁，只有前三頁做得好，消費(fèi)者才會(huì)繼續(xù)往下看。

以上是給各賣家對(duì)于爆款持續(xù)優(yōu)化的建議，可能還有其他一些方面可以進(jìn)行優(yōu)化的方面待賣家們自己發(fā)掘。做好這幾方面的持續(xù)優(yōu)化，還用怕你的爆款會(huì)過氣嗎？