買家點(diǎn)擊主圖進(jìn)入寶貝之后，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是詳情頁(yè)的呈現(xiàn)了。如何做好一個(gè)能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)的詳情頁(yè)，對(duì)我們寶貝的成長(zhǎng)計(jì)劃至關(guān)重要，下面我們來(lái)分享這篇如何打造高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)的方法給大家。
1、買家進(jìn)入詳情頁(yè)之后，作為賣家我們主要考慮問(wèn)題的基礎(chǔ)點(diǎn)是為買家節(jié)約時(shí)間，以最方便的設(shè)置來(lái)供他們點(diǎn)擊觀看選擇。買對(duì)于顏色款式分類，在這里我們要上傳對(duì)應(yīng)的寶貝圖片，讓買家能夠在主圖直觀體驗(yàn)。
2、SKU 價(jià)格區(qū)間不易過(guò)大，價(jià)格的設(shè)置也需要有技巧。舉個(gè)例子：49元的價(jià)格和50元的價(jià)格給人的感覺(jué)是不一樣的，雖然只差1塊錢，但給買家的感覺(jué)是差了十塊錢。所以我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，盡量定 49 、59、 69、 79這種價(jià)格，不設(shè)置整數(shù)的價(jià)格，如80元，90元等。
3、尺碼可以適當(dāng)加點(diǎn)選擇信息，比如說(shuō)衣服尺碼：M(90-100斤)、L(100-120斤)，這類的信息的加入，能幫助買家快速定位、快速選擇。詳情頁(yè)尺碼部分要有模特的身高、體重、三圍等信息。
4、賣的最好的sku放到最前面，買家購(gòu)買成功率也最高。以前賣東西靠吆喝，可是線上我們吆喝不了，但我們可以幫助消費(fèi)者選擇，我們可以在賣的最好的sku中加入“90%人選擇此款”之類的說(shuō)明文字。我們一定更要記住，如果給消費(fèi)者思考的時(shí)間太長(zhǎng)，他們的購(gòu)物沖動(dòng)會(huì)減弱，成交率也會(huì)受到很大的影響。
5、詳情：
①頂部：頂部的位置也可以稱為黃金10秒的重要位置，如何在這十秒鐘吸引住消費(fèi)者，引導(dǎo)他們往下看。拿一個(gè)孕婦褲的詳情頁(yè)案例來(lái)說(shuō)：
第一張圖，重點(diǎn)突出了“彈”、“瘦”，同時(shí)用模特優(yōu)美的身形來(lái)暗示：孕婦媽媽穿這款褲子，也可以這么美。這就產(chǎn)生了一種吸引、一種促使買家往下看的沖動(dòng)。
②中部：中部承接頂部，深入分析寶貝的賣點(diǎn)或者說(shuō)痛點(diǎn)。
繼續(xù)看剛才孕婦褲的詳情頁(yè)中部，重點(diǎn)塑造了三個(gè)賣點(diǎn)，1、高彈舒適、2版型顯瘦，3、時(shí)尚百搭。從三個(gè)方面入手，深挖了寶貝的賣點(diǎn)。繼續(xù)向賣家深化說(shuō)：穿我這款寶貝，不僅舒適，而且很美的。
③底部：底部比較靈活，一般消費(fèi)者看到這里的時(shí)候，離成功轉(zhuǎn)化已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我們還需要繼續(xù)向他們深化產(chǎn)品品質(zhì)、介紹尺碼等信息。比如很多孕婦褲都有有害物質(zhì)鑒定報(bào)告，如果有這方面的報(bào)告或者其他優(yōu)質(zhì)證書，我們可以加入。
④營(yíng)銷：看到這里，消費(fèi)者對(duì)我們的寶貝已經(jīng)幾乎很滿意了。我們?cè)偻ㄟ^(guò)搭配套餐、滿減等優(yōu)惠，來(lái)讓他們得到實(shí)惠。
今天分享到這里，希望能給小伙伴們一些啟發(fā)。
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