小賣家如何在雙十一也能搶到流量？

在接下來的商家會(huì)經(jīng)歷雙十一、雙十二、年中大促、年貨節(jié)，這些活動(dòng)對(duì)中小賣家來說，顯得那么的渺小，因?yàn)檎?qǐng)不起大牌直播、進(jìn)不了會(huì)場(chǎng)、開不起直通車......，但小賣家們還是可以從大賣家手中搶到一些訂單的，做好以下這些事就可以了。

1、在大促前你應(yīng)該做好這件事

在雙十一來臨之前，大約在10月中旬就會(huì)開始有大量的人搜索、收藏、價(jià)格，等待雙十一當(dāng)天降價(jià)了，這些都可以從搜索關(guān)鍵詞這個(gè)行為當(dāng)中體現(xiàn)出來。

這個(gè)數(shù)據(jù)可打開你的生意參謀—市場(chǎng)—搜索詞分析—行業(yè)熱詞榜，選擇近七天的數(shù)據(jù)（選擇無線端）

我們都清楚，在雙十一前，整個(gè)大盤的轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降的，所以在10月中旬左右看這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你更需要關(guān)注的是流量趨勢(shì)，也就是說：搜索人氣、點(diǎn)擊率這兩個(gè)指標(biāo)是你重點(diǎn)需要關(guān)注的指標(biāo)，至于支付轉(zhuǎn)化率參考一下就可以了。為了更明確的看出來趨勢(shì)，你看這些詞，你選好后，你還可以點(diǎn)擊一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢(shì)。

這時(shí)候最近一周的趨勢(shì)基本可以預(yù)計(jì)未來幾周內(nèi)的趨勢(shì)(當(dāng)然，你也要考慮整體的大環(huán)境，綜合判斷)，如果發(fā)現(xiàn)最近一周整體趨勢(shì)是向上的，那么這個(gè)詞就非常值得你關(guān)注。OK，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞整體趨勢(shì)也很好，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)的也不錯(cuò)，然后再看你店鋪當(dāng)中的寶貝，跟這個(gè)關(guān)鍵詞的核心屬性又非常的吻合，那么接下來，在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)下，你再點(diǎn)擊一下相關(guān)搜索詞：

跟以前我分享的選詞方法一樣，重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括：搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率(這時(shí)候你順道關(guān)注一下“直通車參考價(jià)”這個(gè)指標(biāo)，如果單價(jià)太高的話，證明這個(gè)詞即使不錯(cuò)，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太過激烈，可能也不適合你)。

2、大促時(shí)再長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞也有機(jī)會(huì)喂飽中小賣家

在大促當(dāng)天，流量會(huì)井噴，這種流量的渠道來自于各種渠道，當(dāng)然了，自然也少不了自然搜索，消費(fèi)者會(huì)搜索各種各樣的關(guān)鍵詞，如：連衣裙，也會(huì)有連衣裙韓版長(zhǎng)袖的長(zhǎng)尾詞，在平時(shí)這樣的長(zhǎng)尾詞不多，但在雙十一這天，這樣的詞一定不會(huì)少，因此，這可足夠你消化了。

而大賣家它們的注意力都集中在大流量入口，如：大詞、車位、鉆展位、直播位等。

3、強(qiáng)化收藏和加購(gòu)

在雙十一當(dāng)前的前幾個(gè)小時(shí)，更多的成交來自于已經(jīng)收藏的寶貝和購(gòu)物車等，之后活動(dòng)當(dāng)天后半部分，才會(huì)有越來越多的自然流量補(bǔ)充進(jìn)來。而這些自然流量分配的依據(jù)來源于收藏加購(gòu)，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率。因此下面這些方法你要知道：

(1)加購(gòu)收藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠

這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁面加上活動(dòng)說明：只要加購(gòu)和收藏了，就可以在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享受一定程度的優(yōu)惠(可以是優(yōu)惠券等等)。然后，你要做的就是不斷的把流量引進(jìn)來，這時(shí)候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購(gòu)，讓這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)起來。

(2)鼓勵(lì)老客戶收藏加購(gòu)

老客戶帶來的收藏加購(gòu)的權(quán)重是非常高的。

(3)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率必須保證

在剛開始的一段時(shí)間，必須要盡量的保證收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化情況。