爆款一直以來都是每家淘寶店鋪都非常向往的，因?yàn)樗粌H可以為店鋪帶來流量，還可以帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷量，為賣家?guī)硪粋€(gè)很好的收益。那么對(duì)于爆款，淘寶賣家們知道它有四個(gè)必經(jīng)階段么？
打造爆款需要經(jīng)歷哪四個(gè)階段呢？
階段一：導(dǎo)入期
所謂的導(dǎo)入期就是賣家在選品之前要選出一款潛力款來打造成爆款。在同質(zhì)化的淘寶，中小賣家要選出一件比較獨(dú)特的款式來形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，千萬不要跟隨大賣家的爆款，這樣是沒有優(yōu)勢(shì)可言的。賣家可以通過對(duì)店鋪寶貝的數(shù)據(jù)分析，選出幾件商品，前期只做簡(jiǎn)單的推廣，不要太在意銷量，為的是更好的了解這件商品對(duì)買家的吸引力如何、實(shí)際轉(zhuǎn)化好不好，這樣更能體現(xiàn)一件商品的價(jià)值，降低后期的風(fēng)險(xiǎn)。
階段二：成長(zhǎng)期
到了成長(zhǎng)期，買家就可以對(duì)這幾個(gè)表現(xiàn)較好的商品直通車、鉆展等付費(fèi)推廣，可以引來更多的流量，進(jìn)一步判斷哪些寶貝可以打造爆款。當(dāng)然賣家不能只看點(diǎn)擊率高的寶貝，轉(zhuǎn)化率才是最重要的。賣家可以通過優(yōu)化詳情頁觀察轉(zhuǎn)化率是否有提高，如果效果不明顯，則說明無論推廣力度再大轉(zhuǎn)化作用還是不大。而點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化高的寶貝，就要做好主圖及標(biāo)題的優(yōu)化，這樣才能吸引更多買家的點(diǎn)擊，讓寶貝的價(jià)值進(jìn)一步體現(xiàn)出來，之后就可以大力推廣了。在這個(gè)階段基本就可以選出打造爆款的款了。
階段三：成熟期
進(jìn)入到成熟期的寶貝，已經(jīng)具有一定的人氣和銷量，那么就需要賣家進(jìn)一步加大推廣力度，使寶貝的價(jià)值最大化。對(duì)于付費(fèi)推廣這方面，直通車要做的就是優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞的數(shù)量加到3-4個(gè)，來提高寶貝的排名；鉆展和淘寶客則是用來加大推廣范圍。多參加淘寶的各種活動(dòng)，店鋪也可以做促銷、優(yōu)惠活動(dòng)，為爆款引來更多流量，提高曝光度，讓銷量達(dá)到巔峰。這就是打造爆款的成熟期。
階段四：衰退期
其實(shí)一件商品打造成爆款之后就開始進(jìn)入衰退期了，特別是在銷量達(dá)到巔峰時(shí)，表現(xiàn)尤為明顯。那么賣家在衰退期要做好的就是對(duì)爆款穩(wěn)定投入，將店鋪的其他寶貝與爆款形成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，這樣在可以利用爆款最后的價(jià)值的同時(shí)還可以將流量轉(zhuǎn)移，挖掘出下一個(gè)打造爆款的商品。還要注意做好新老顧客的維護(hù)，對(duì)店鋪和爆款都有好處哦！
店鋪的一件爆款就是必須經(jīng)歷這四個(gè)階段的，它的過程像一座山，前期比較平穩(wěn)上升，后來就比較快速達(dá)到頂端，最后又回落。所以賣家要把握好打造爆款的每個(gè)時(shí)期，才能將其價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致。
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